普洱茶品牌和销售门店之间的关系——人心散了就不好带了
2024-07-09 18:59:41   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶品牌和各地销售普洱茶的门店，从一开始本质就是因为利益而存在关系。最近听到普洱茶市场重新洗牌，其实从2021年就开始了。

只不过好多人到了2023年初才有感触，到了今年上半年更多人体感才明显。于是一些市场中的事情不断发生。

其中一件就是市场经营某品牌的大师情绪崩溃说了一些话，被发了律师函，现在结果不得而知。一打听才发现是他经营某品牌茶亏了几百个w。算是品牌二级普洱茶市场的暂时“输家”了。

目前的品牌普洱茶二级市场经营，是一个充满“博弈”的行为，在前几次品牌普洱茶的爆雷中，受伤最多的就是普洱茶的消费商（投资者）。茶不值钱，甚至钱货两空。这似乎回到品牌跟销售门店之间的关系。品牌除了发布新品到市场，还能不能下场去经营（也就是插手、操控二级市场？）

其实从其它行业来看，比如家电、手机等行业，以旧补差价换新，门店回收旧商品一直是存在的。只不过是以一个残值估价，跟普洱茶行业的越陈越贵还是不一样的。我才刚入行的时候，也听一些前辈说过2007年某些地区zf托底普洱茶的价格，卖不出去zf按那个低价收购。

而这些年普洱茶二级市场的品牌，插手进来的要么就是爆雷那些哄抬（做局）的。当然也有一些间接或者我不知道的。但很多品牌都在纸面上的公告“调涨价格”。也就是每年品牌公司发布公告对某些已上市茶品调涨价格（幅度15%左右）。对于调涨建议零售价我只能呵呵，而调涨供货价则主要是品牌库存茶。

在品牌普洱茶销售门店的市场人看来，品牌参与或者不参与，茶商卖不出去茶或者亏钱了品牌都是要被喷的。品牌是一个公司组织，因产品的事情形成了事实，被喷喷很正常（又不是无端去攻击诋毁造谣抹黑），毕竟他们赚钱了就吹品牌了。但具体到个人，这就不一样了。

也就是这几个月吧，品牌答应某销售门店的承诺补偿，在执行了一段时间后终止了，双方也终止了合作。我不知道事件具体情况，但销售门店持续发了多次的所谓“维权”。其中品牌的诚信度泼受不明事件看客的质疑，而品牌目前也没有出来发声。不知道品牌高管是不知道这件事还是想放着不管，任由去闹。

明明一个很小的事件，何至于在这种市场状况下让品牌名声、信任度更流失呢？这样人心散了还好带吗？

销售门店跟品牌的关系很多是利益而起，自然也会随利益而散。所以市场的普洱茶商们，别把自己想得太重要。品牌的考量，短期是不会受市场经营影响的，也就是说你来经营销售品牌的普洱茶那是你的事，你经营销售盈亏也是你的事。

市场合法商业行为，跟市场其它茶商“博弈”输了，按理来说也不是品牌的问题，而是市场参与人的问题。经营、投资商业哪会没有风险不是，盈亏自负。

普洱茶销售门店的生意，说到底还是通过普洱茶的买卖形成的差价持续盈利。有茶的多找客户卖，没茶的市场逛逛捡点漏。新茶没价差就选年份茶。只要还有人喝茶，还有人买卖，这个市场就在。追随变化。

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