普洱茶知名大牌为什么压不住白牌，品牌溢价是关键因素
2024-07-16 12:18:01   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

这几天观察到几个现象，似乎很多行业的品牌都开起了“价格战”，或者出了很有价性比的产品。

瓶装饮用水的龙头农夫山泉从5月份布局，现在引爆市场的绿瓶纯净水，把瓶装纯净水拉回1元时代。把怡宝和娃哈哈的2元纯净水弄得难受。农夫山泉绿瓶纯净水算下来每瓶6毛多进价，比怡宝和娃哈哈便宜。小商店卖1元依然能赚钱或者引流。

另一个则是一款9.9元的浓香型白酒的火爆，是奥乐齐超市的自牌酒。主打的一个就是价性比。

一个1元的水和一个9.9元的白酒。是品牌在发现消费降级之下非常符合市场定位的产品。因此随便宣传一下，想不火爆热卖都不可能。

而看我们普洱茶的知名大牌，明明有那个生产能力（产能），也有那么多授权和非授权的茶商渠道。

这几年有哪几款产品能做到同样价，口感品质是最优的？一些百元内的茶品，一些50元内的茶品。

这也是2013年开始，很多知名大牌就没有了所谓性价比高的茶品，或者说价性比高的。单价50元以下的普洱茶市场基本都被白牌普洱茶所占据。

随便翻翻各个大购物平台的长期销售榜，都是这些白牌的普洱茶。那么知名大牌这几年转型“山头古树茶”，赚到了钱吗？

大品牌放弃了自己的产能优势、原料成本优势，用“山头古树茶”来淘汰所谓的低端茶占比这步棋，现在也有10年多了，基本上看并没有占到很大的优势。而是做了冤大头。山头古树茶的接盘侠。

不管是拼配流和还是纯料流，目前还是一些非大众人群的品牌所占据消费市场。因为这些品牌的茶价格高，品质确实过硬。比如福海茶的纯料茶有机班章。而一般大几百的拼配茶广东福建茶老板的云南茶企品牌的茶品，能活着的都有不错的茶品质。

现在普洱茶知名大牌打着山头村寨打牌的名，能打的茶品质讲真不咋样。大多价过高。

那么是不是这些普洱茶知名大牌做不出优质的价性比很高的茶吗？按理来说大厂不管是人才、资金、产能、技术都是很成熟很有优势的。不可能做不到，而是不想做，走入了品牌升级的执迷中。一件高价茶的品牌溢价利润抵得上十多件低价茶的时候，大牌谁还想着回归品饮消耗低价茶呢？

很多人认为的品牌价值是只看得见单价，但是茶品单价并不妨碍品牌价值，不然怎么解释可口可乐的品牌价值，怎么解释1元一瓶农夫山泉的品牌价值。

这几年普洱茶市场行情的大跌，不管品牌知名大牌还是白牌，都是一样的跌。所谓的品牌溢价能力，在市场中已经站不住脚了，茶商才不管这些品牌呢，能赚到钱的茶就是好茶。

消费者一直追求的都是好价好茶，也就是说价格定下来之后才来谈品牌价值、口感品质。当然也有一部分消费者是好名好价好茶。这两种消费需求，普洱茶的白牌都能满足，那么有产能、渠道的知名大牌压不住白牌就很正常了。

胖东来超市的茶叶为啥能那么好卖？前提是超市有客户并且有需求，而且胖东来超市的茶叶价性比符合了那个消费群体的需求。

网络直播中的热销低价白牌普洱茶茶品，从价格再到品质以及包装品牌，都符合消费者的追求。从包装名气到价格再到品质。

但如果你看到直播是那些高价普洱茶几千几万一饼哗哗抢购的场面，那么就是人家的表演了，看看就好。

很多人忘记了现在高品质年份普洱茶的诞生，是从很多款普洱茶中因口感品质脱颖而出的，又或者当年树量就很少，价格就很贵。说这个的目的是现在品牌的溢价，是需要某些特定的条件的。而不是品牌定出来或者市场炒作出来的。

还有一种就是品牌持续的溢价，那就是一直发售新品让茶商和消费者都很满意，感觉值，消费者认为值得买，买得值。茶商认为值得卖，有钱赚。但这种持续何其难。

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