谢付亮专栏：胖老板如何做茶叶品牌？
2024-08-11 16:19:38   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

在《片茶不留——好营销三步卖光你的茶》出版之前，我的茶书照片都是胖胖的“老照片”。

于是，很多茶商茶人在读了《茶翅高飞》《推心置茶》《点茶成金》之后，慕名来访时，都会惊讶地问：“您是谢老师吗？”

我一般是笑着回答说：“是的，如假包换。”

“不像，和照片差距太大了。”客户大多是给以这类回答。

的确如此，我以前的体重将近200斤，现在是140多斤，当然是“天壤之别”。网站、报纸、杂志、电视和书上大多是减肥之前的照片，所以，那些年第一次见到我的客户都很诧异。

也因此，刚刚开始时，我和胖老板交流的主题有些改变，不是单纯的茶叶品牌该怎么做，而是胖老板应该抓住五个关键，以顺利塑造茶叶品牌。

关键一，胖老板必须减肥，这比做品牌更重要

身体是工作和生活的基础。有了好身体，我们才更有精力工作，更有激情工作，更有时间工作，更有效率地工作。这是一个不争的事实。

古人说“万恶淫为首”，我说“万病胖为先”。肥胖不仅是导致心脑血管疾病的重要因素，也是导致肥胖人群病死率比正常人群明显增加的重要因素之一。

我经常对来访的胖老板直言不讳地说，你这么大的肚子，脂肪肝估计是中期了，不趁早减肥的话，说不定哪一天你就不能做企业了，那时你的亿万资产谁来经营？

不少老板中途“熄火”，突然“停车”，虽然不能说全是肥胖的原因，但多半是“病态”的生活方式所致。所以，为了能够更长时间地引领茶叶品牌发展，为社会造福，胖老板应该痛下决心，远离“病态”的生活方式，立即减肥。

关键二，胖老板是茶叶品牌的“负面代言人”

茶叶的第一功效是保健或养生，离开保健或养生来卖茶叶，就失去了茶叶的根本。茶叶文化也好，茶叶品味也好，都要以茶叶质量做基础。这也是我们重点提倡文盲营销的重要原因之一。

同样的道理，一个胖老板率领企业，努力向他人宣传茶叶的保健与养生作用，积极打造茶叶品牌时，自己却在不知不觉中“唱反调”，成了品牌的“负面代言人”，其对品牌的伤害究竟有多大呢？

品牌塑造必须内外兼修，坚持不懈。在确定了有效的差异化定位之后，茶叶企业要在品牌战略规划的基础上，做好战术配称，保证所有的工作都围绕品牌定位展开，保障品牌定位的连续性与锋利性，形成“并敌一向，千里杀将”之势，一步步在消费者的心智中，占有一个可以源源不断实现销售的位置，稳步推动茶叶品牌茁壮成长。

胖老板卖茶叶与品牌定位的基础相违背，对茶叶品牌是一种伤害，不能为茶叶品牌的塑造加分，只会降低茶叶品牌的可信度，增加品牌塑造成本。所以，胖老板，不管是为了身体健康，还是为了品牌健康和企业健康，胖老板都应当决定做茶叶品牌之前，先下决心减肥。

关键三，胖老板要学习马云、雷军，减少能力浪费

“有了将军肚，才算有风度。”这种错误的观念不知害了多少人。不少老板之所以要挺着大肚子，与这种落后的观念不无关系。

实际上，尽管胖子在表面上看起来“厚实”，能够给人更多的安全感，更能赢得别人的信任。但实质上，这种观点近乎于无稽之谈。“病态的体型”，导致“病态的观念”，不仅让很多老板本人受到伤害，其更是一种社会资源的浪费。

例如，胖老板不仅在饮食上浪费资源，更在能力上造成浪费。

我们可以试着计算一下，假如一位有能力的企业家本来可以工作60年，但是，中途“熄火”就可能导致其工作时间减半，甚至不到20年。这样的例子很多，都是企业家能力以及相关资源的浪费，这里就不举例赘述了。

胖老板应该向马云、雷军学习，别人那么瘦，可以做市值过千亿的老板，为什么减肥之后的你不能做老板？追根究底，老板的风度与肚子大小关系不大，与老板的品格最为密切。

所以，胖老板不能本末倒置，真的拿“大肚子”当“大风度”。胖老板要从内心认识到，“肚子”不等于“肚量”，“大肚”不等于“大度”，只要有好的品格，“精瘦的你”一样可以拥有大将风度和领导魅力。

这就如做茶叶品牌，能不能成功与标志的精美程度关系不大，最关键的是要有适合茶企的品牌定位及相关品牌战略规划。有了正确的茶叶品牌战略规划，标志只是次要的事情，尽管好的标志很重要，能够促进茶叶品牌的成功。

关键四，胖老板要像控制财务支出一样控制饮食

“没有饿死的，只有撑死的。”我经常对到访的胖老板说，“从现在开始，你必须严格控制你的饮食，就像你控制财务支出一样。”

不该吃的，一口不要吃；不该喝的，一口不要喝；不该做的，一件不要做。做事业不以危害社会为代价，谈生意不以牺牲健康为代价，处感情不以伤害公德为代价，赚利润不以损人利己为代价。

听了我的课后，很多老板听了很兴奋，信心倍增，席间就十分真诚地敬酒劝酒，我一律拒绝、无一例外，仅以茶水或饮料表示谢意。

“只要感情有，喝啥都是酒。”这是酒桌上的流行语，非常通俗，非常朴素，其背后揭示的却是极为重要的真理：酒精不等于感情。

喝酒能够令人激动，烘托氛围，促进感情交流。但是，君子之交淡如水，此语古已有之，更何况“飘风不终日，骤雨不终朝”，人与人之间感情深浅，友情长短，绝非一杯酒就能够衡量出结果。

关键五，胖老板减肥与做茶叶品牌的实质相同

说到底，减肥与做茶叶品牌的道理是一样的：必须在正确的方法指导下，持之以恒地落实执行。换言之，只要方向对了，我们就不怕路远。

很多人减肥不成功，不是因为方法错了，而是压根就没有坚持去做。例如，有一个做化妆品的老板告诉我，其买了健身卡，却几乎不去健身房，生活习惯依旧是天天大吃大喝，这样想成功减肥简直是天方夜谭。

再如，一位服装老板告诉我，其尽管经常去健身，但是，几乎每次健身之后，都是食欲大增，其很难控制食欲，于是就犒劳自己，吃肉喝酒一个都不少，结果体重不降反升。

同样，茶叶品牌要成功，首要因素不在于花钱多少，而在于有没有找到正确的方向，有没有确定合适的差异化，有没有在正确的道路上，为茶叶品牌付出持之以恒的努力。

正由于此，我们在中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞》以及《片茶不留》等书中，都强调“一分钱做强茶叶品牌”或“用免费资源做强品牌”，并详解了大量茶叶品牌案例，其意义不仅在于降低茶叶品牌的运作成本，更在于告诉茶叶企业，绝大多数品牌的成功，都不是得益于“一掷千金”的资金堆砌，而是得益于积极有效的系统创新与坚持。

例如，星巴克、谷歌等世界500强企业几乎不做广告，就成就了国际著名品牌，茶叶界的太平猴魁、祁门红茶、西湖龙井、六安瓜片、黄山毛峰、安溪铁观音、大红袍、普洱茶等著名的茶叶公共品牌，也不是依靠广告成功的。茶叶企业也好，胖老板也好，都可以认真向他们学习，不做广告也能够迅速做强茶叶品牌。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。