谢付亮专栏：不懂茶叶销售，别做茶叶品牌
2024-08-13 23:21:19   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

为什么要做茶叶品牌？

这个在中国茶叶界看似无需再问的问题，仍旧需要刨根问底，真正搞清楚。

例如，在塑造茶叶品牌的过程中，很多茶叶企业花了冤枉钱，没有实现预期的效果，甚至啥也没得到，其根本原因在于决策者没有搞清楚做茶叶品牌的目的。

我在全国各地为政府和企业讲授品牌战略时常说，做品牌就是做投资，企业花的每一分钱都是投资，都需要在未来的经营过程中获得收益。做茶叶品牌要花钱，不管花了多少，都是一种投资。这项投资的核心目的是提高市场竞争力，保障自己的产品能够卖出去，最好能够在市场上有一定的话语权，能够卖出理想的价格，获得超额利润。

除此之外的其他目的，都是衍生出来的目的，没有销量和利润，一年两年也许可以扛下去，但是，长此以往，实力再强的茶叶企业只有死路一条。

因此，做茶叶品牌之前，茶企老板一定要懂销售，精通茶叶销售的每一个关键环节，让茶叶品牌的塑造为销售服务，而不是弄一个绣花枕头，中看不中用。同时，茶企老板要在销售过程中，把握好销售的关键环节，一步步夯实茶叶品牌，让茶叶品牌不断为茶叶销售提供新的支持，创造更多消费者购买的理由。

品牌从来都不是摆设，品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一。销售是实现利润的重要一步，没有销售，一切的辛勤付出都没有办法变为利润。没有利润支撑的茶叶品牌，最终将是空中楼阁，昙花一现。

所以，做一套系统的形象设计（VI）也好，做一套简单的包装设计也罢，其最终目的都必须指向销售，必须为茶企的销售服务。

在做设计之前，茶企老板必须明白，这些设计对销售能起到多大作用？没有这套设计会有什么后果？设计是为了表现什么？能够对茶叶销售起到多大的推荐作用？为什么会有作用？

无风不起浪，凡事都有因果，茶叶销售是一门可以学习的技术，而不是一门玄而又玄的艺术。正因为此，茶企可以通过学习《推心置茶》《片茶不留》或《点茶成金》，掌握赢得顾客乃至成交的策略和技巧。不明白这一点，茶企就会被艺术领进死胡同，找不到生存和发展的“出口”。

在品牌的世界里，“精神决定物质”，而不是“物质决定精神”。这个观念仅仅针对茶叶品牌塑造而言，与唯物主义、唯心主义无关。

例如，只有在你决定体现“儒雅”风格的时候，你才会在设计包装或装修店铺的时候，找到相关的物质元素来体现“儒雅”风格。这一点你必须明白并做好准备，否则，你必然会产生浪费。

同样，在你设计产品的时候，你也必须提前想清楚，你想让客户或潜在客户看到包装的时候联想到什么，哪些联想有助于销售，哪些联想会阻碍销售，哪些元素有助于第二次销售，哪些元素会阻碍第二次销售。

无论你做什么努力，做茶叶品牌的主要目的都是为了销售，但是，经营茶叶企业需要把握好茶叶品质，不能做成短期行为。

茶企需要的销售，必须是短期利益和中长期利益兼顾的销售。有了短期利益，对于规模尚小的茶企而言，就等于拥有了血液，可以逐步壮大；为了中长期利益，茶企就会洁身自好，积极慎独，考虑周全，为未来的发展预埋管线，做好准备，杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。

中国茶叶的品牌之路起步不久，众说纷纭，品牌理论甚至比品牌多，只会说不会做的也不少，但无论怎么做，茶企既要保障短期内生存，又要保障中长期发展。

归根到底一句话，不懂茶叶销售，茶企就先别做茶叶品牌。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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