茶空空：普洱茶市场交易流通的底层影响因素是什么？
2024-08-21 22:59:54   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶市场交易流通这几年慢下来了，很大的一个原因就是这个行业需要的资金太多了。行业哪哪环节都是缺资金的状态。

商品流通

普洱茶当作商品流通，是给更多的消费者带去各种美好的情感价值，或社交场合交流媒介，或送礼，或给茶客以身体的舒服，或收藏投资价值。

这种美好的情感价值传递，普洱茶这几年已经处于逐渐饱和的状态，消费者手上很多普洱茶，市场销售者手上很多普洱茶，生产者手上很多普洱茶。也就是在当前市场空间状态下，很难产生很大的销售增量。短期内想做出增量一是出口，让更多地域空间内的人喝和买普洱茶。二是流量非常大带货能力很强的超级网红把普洱茶销售出去到那些新茶客方手中。三是价格降到非常低的一个情况，让大多数买者无消费压力。

毕竟，任何行业的大众商品，当产能产量以及库存远远超过市场消费者需求量的时候，扩大生产规模提升效率降低的成本代价会在市场竞争中成为“价格力”。把行业售价打下去。

普洱茶当古树茶概念从小众发烧客茶友扩圈到整个行业的时候，美好的情感价值正逐渐流失。古树茶概念虽然被所有人所认知，但成为标配商品满市场流通交易的时候，它的所谓价值已经跟价格不匹配了。甚至倒挂。

这让老老实实做古树茶的已经没有生存的空间了，真的价贵卖不出去，假的价贵还卖得挺好。

商业价值

普洱茶市场中的所有流通交易行为，核心的商业价值是“赚钱”，如果再拓展一下就是“赚钱效应”。

这几年，茶产区域的市场中原料价格炒不动了，消费区域的市场中所有茶价格炒不动了。城市中随处可见的品牌茶叶授权店的茶叶价格也炒不动了。

不管赋予怎样的炒作概念和所谓的经营概念，普洱茶行业的商业服务行为变得不赚钱了，变得没有赚钱效应了。

不能赚钱了，想从事这个行业的人不想了，已经从事这个行业的人都开始不断的寻找出路了。

结果就是原本相对平衡的价格体系不断开始崩塌。具体到不同的茶产品，单品价格崩盘早已见怪不怪。

但相比价格体系崩塌和单品价格崩盘更严重的问题是茶品的商品流通问题。普洱茶商业没有价值，商品普洱茶为什么还要流通？

因为只有流通起来，这个行业的整个链条产业才能滚滚前进。流通会有一定的货损风险，但从另一个层面看，货损也是一种被动的物理硬消耗，会减少一定的数量。

这几年普洱茶市场的货物不流通，但钱和交易在流通。很多弊端风险都在所谓的金融理财茶爆雷之后逐渐呈现出来。

茶品从大益的仓颉号到斗记的拾伍，品牌从tpyx到csc再到fc。

除此之外还有一些默默戳破的品牌（炒作哄抬茶品价格），并没有引起大瓜，他们至少主流还在进行茶品的实物交易流通。只有少部分脱离实物进行交易。

当下的普洱茶市场，需要的是实物的交易流通，只有这样才能货流、钱流相对一致性的形成流通循环。

而当前要扭转整个行业的茶品赚钱效应或者说茶品的商业价值，是非常难做到的，一方面是大环境的消费趋势。一方面是如今市场商业的竞争环境。

从下半年开始，销售购物平台：淘宝、抖音、微信、拼多多等等都在调整增长的方向和目标。上半年的价格战不是这些平台的目标了，而GMV的增量成为了新的目标。GMV可以理解为平台的用户消费动作产生的总交易额。

连这些大平台都在对用户消费动作产生的总交易额不满意，可想对平台内用户的消费动作增长并不满意。这不是商品交易流通的价值一面吗？普洱茶行业何愁不是如此。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。