谢付亮国学茶馆：茶叶店生意差？试试这三招！
2024-09-05 20:20:45   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

古往今来，危中有机。尽管有些茶叶店生意不好，但机会总是存在的，茶叶店可以抓试试这三招。

其一，在茶与健康的问题上，提高专业素养，为消费者提供更专业、更细致、更能融入生活的指导。

很显然，经过三年疫情，更多人认识到喝茶与健康的关系。通过饮茶历史、科学研究和身边的例子，喝茶的确有助于健康。不少专家学者也在普及茶叶养生知识，例如，喝茶有助于调节免疫力。

也就是说，茶叶的潜在消费者在增加，但消费者对茶与健康的关系认知是朦胧的，有的甚至是将信将疑的，加之茶叶种类多，一股脑说喝茶有助于健康，显然是不负责任的。

所以，大大小小的茶商，尤其是一线销售人员，都要练好内功，做好专家顾问角色，首先帮助消费者选择适合其自己的茶，顺带做好自己的茶生意。

其二，把握好茶与“附属物”的关系，让更多人看重“茶”本身。

这一点和刚刚的关系很大，经济受挫，消费能力下降，但茶还是要喝的，这种基于日常饮用和健康需求的茶叶消费，更有持续性，因此更有助于茶产业的发展。之前的消费，可能一次消费很多，但未必有持续性。

现在怎么做呢？

想方设法降低消费者喝茶的门槛，想方设法降低消费者喝茶的成本，想方设法保障产品品质，想方设法提高茶叶的性价比。

其三，关注自己的做法，而不是别人怎么做，用心服务好消费者，就能提高自己的业绩。

很多人都喜欢关注大数据、大趋势，这个的确要关注。但大趋势好，不代表你好；行业有危机，不代表大家都不行，关键还是要自己怎么做，也就是说，你要更重视身边的小数据。比如，顾客喜欢什么，适合什么，怎样帮助顾客省钱，怎样关心顾客等等，都要落到实处。

当然，必须提醒茶商朋友，很多事情看起来都很简单，但做起来困难重重。只有你做到别人做不到的事情，你才有可能一步步把握茶产业的“黄金时代”，然后一步步实现“弯道超车”。

换言之，成功，属于能够因地制宜，整合资源、解决问题的人，而不是遇到困难就抱怨放弃的人。

没有人能随随便便成功，这是常识！

祝大家好运。晚安。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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