谢付亮国学茶馆：没有好产品，茶叶营销就是一个“P”！
2024-10-19 12:59:08   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

营销有四个“P”，第一个“P”是product，即产品。

这是一个常识，读过营销书的人，都知道！

茶产业如此，其他产业，也是如此！

但，回头看看这些年的营销，恰恰都在“产品”上差强人意，甚至是以假乱真、谋财害命。

比如，曾经颇受欢迎的“碎银子”，被一些无良商家搞得喝茶人“胆战心惊”，甚至，我每次拿出碎银子时，都有茶人提醒我：“谢老师，别再喝碎银子了，你知不知道……”

再如，曾经的牛奶营销，爆了那么多内幕，结果是产品质量存在严重的内幕。有人不是在牛奶里加三聚氰胺，而是在三聚氰胺里加了牛奶。

……

静下来想想，那么多高智商的人，搞了那么多的营销策略，却都搞成了“算计”，偏离了第一个“P”，这是怎样的悲哀？

机关算尽太聪明，却误了“做好产品”！

一次去配眼镜，验光师非常认真，也非常耐心，我说了一句话：“你是我见过的，最认真的验光师。”其实，我是挺难过的，之前的验光师为什么不能这样认真呢？

很多事说不清楚，因为我们不想去说。就像一次国学课后，有家长提出老师主动要求给学生补课，并且是越多越好，至于收费，也是越多越好。一些不缺钱的家长，还动不动就给出五位数，瞬间让一些补课变了质！对于这些现象，我也很头痛，但是没办法，只能默许和接受。大家都很无奈，实在不行的时候，那就换个老师，还能怎么办呢？

向来认为，套路盛行的时候，还是沉下心比较好，对谁都是好事。可是，又有多少人愿意呢？更可悲的是，即使心里愿意，当看到现实的生活时，又有多少人耐得住寂寞和清贫呢？

道理一大堆，就像营销，向来重视四个“P”，向来把第一个“P”列为product，结果又是怎样呢？想想都是心寒，就如我非常了解的茶叶，也是问题不少。但是，最根本的还是产品，因为有些茶叶真的不能喝，喝了就会伤害身体；还有些茶叶，必须按照一定的方法喝，否则，也会伤害身体！

怎样解决？我想，过去那么多年，“营销”挖的坑，不管大小，还是应该填平了！

如何填平？老老实实做好产品，就能逐步填平；老老实实帮助顾客，就能逐步填平。太简单了……谁都知道！难点是，知行很难合一！很少有人自己去做，却又希望别人去做！就像希望别人都排队，自己插队一样，可笑、可耻！

只有每个人，从自身做起！毕竟星星之，火可以燎原。别无他路！如果不这样做，拿茶产业来说，失去了产品基础，茶叶营销就只能是一个P（屁）！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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