大益陆羽宗师：新玩法形成新的消费者【涂涂说茶】
2024-11-01 21:57:50   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

大益粉丝们翘首企盼的赚钱重磅产品，今天揭开了它的神秘面纱，勐海茶厂八十四周年厂庆，大益茶改制二十周年，推出大益陆羽宗师青饼，一件42片，15公斤竹筐装，配货价36000元一件，比轩辕号配货价贵6000元一件。在面世之前，市场风声四起，传言的重磅产品从厂价加8000元一件，整件25000元左右放空到现在市场价70000元左右，产品和价格今天终于尘埃落定，今天配货信息出来后，说是2700元的配货量，市场价格猛拉一万多一件，上午还在6万左右，下午就是7万元。

一件茶叶一开盘出来就七八万，很恐怖。谁在买单呢？买单的人其实是真正的消费者，是大益茶的消费者，这个消费者基本上是大益体系内的专营店主，至于市场跟风的人基本上都不是要货的人，都是过手的人，最大的消费者是远在勐海的专营店主上头了，在厂庆时，大家都是专营店相互打气，上头后就是一阵猛拍货，把芳村的货价格拍高了。正好有点消息接了不少空单的人趁机哄抬价格，把价格抬到七八万一件，然后让专营店主还有一些钱的人下单买单，这样的话，这个茶叶的价格买到最高价格的是专营店主，也就是体系内的人，而芳村几乎没有人买，买卖的人都是过手的，因为这次陆羽宗师芳村形成了一种新玩法。

这个新玩法就是买卖到付，不用给钱，炒空气，锚定标的物是大益下批配货茶，也就是陆羽宗师这款茶，他们先前两万五买了到付，或者加八千买了到付，不用出任何一分钱就可以空手跟卖方对单，形成炒差价浪潮，这样不用风险，不用担保，炒空气，炒差价，何乐不为？那么整个芳村都不给钱，都在玩到付买卖，而出钱买货的专营店主实打实拿钱买货啊，不容易啊！

专营店主成了大益茶的救世主，当然按芳村的评判那就是消费者来了，金主来了，现在芳村大益茶的流通性非常差，这一次陆羽宗师救了芳村一命吗？没有，可以肯定，芳村不要货，专营店主把货买回去，然后就会诡异形成一个不好的现象：专营店主把精品孔雀卖掉换成陆羽宗师。就是这样现实，因为在他们看来陆羽宗师只有2700件啊，并且他们自动脑子对标是轩辕号啊，呵呵，专营店新开的店主永远是那么可爱啊！他们会给自己暗示，他们在厂庆现场会同行相互打气，会用一种亢奋的气氛来拍货，可是厂庆结束后，这个茶就会跌到他们割肉卖，为什么？因为这种行情，七八万一件的茶叶谁会来买？你们一定想清楚一个问题，你手中有没有真正的客户来投资收藏大益茶？还有轩辕号你们专营店手中有没有货？为什么没有货？正因为有货的人太少了，所以轩辕号才会涨价，如果陆羽宗师货都在专营店手中，专营店主还要在市场把陆羽宗师买回去，那么谁来运作这款茶？靠专营店主吗？靠没有货的市场吗？靠主力？主力是谁？没有收到货谁做主力？这种行情七八万来做主力？我倒觉得不太靠谱。

把精品孔雀卖了换陆羽宗师？我觉得这是亏本的买卖，论群众基础，精品孔雀比陆羽宗师要强，特别是广东，珠三角追捧孔雀，但要说追捧陆羽宗师，我看不一定，广东追关公，不追茶圣，茶圣是做茶文化说的，民间不追捧，因为民间重利轻文，换句话说陆羽宗师茶文化很浓重，因为陆羽这个圈子太小了，小到他故乡湖北天门都没有把他当一回事。只有我们大益茶追捧他呀，我们大益茶才是陆羽的真粉丝啊！所以我建议大家不要太高看这个陆羽宗师，不要太高看，至于他与轩辕号的差距那是天地之别，轩辕号是人文始祖，炎黄子孙的第一代帝皇，而陆羽只是茶领域的一个工匠而已，档次与地位，格局与视野完全是天地之别，别太脑热了，这个茶没有你们想像的那么好，至于班章概念听一下就好了，因为每一款重磅几乎都说是班章，但是真班章是没有烟的，有烟的都是假班章，说这个是班章是因为营销的必要，卖货的必要。

不要盲目追捧这样的产品，可以预见买单的人就是真正的消费者，不要自己给自己洗脑，市场与芳村一定比你们在外面的专营店看得更远，认识更真知灼见。芳村行情差到你不可想像，谨慎用全款买茶，市场都在玩到付，你应该明白这个新玩法的意义，那是真的没有钱了，只能赌空气，实在耍赖也没有什么损失，知道吧，别脑热追高，到付是把双刃剑，货到你是要给钱的，买那么多到付在手上，你真有那么多钱支付吗？

时机没到，别被营销冲晕了头，别上头，行情复苏的路还早着呢？珍惜手中的现金，明年你看看你手中的钱可以买多少大益茶，你再回头看看十多年前的大益茶好产品现在才多少钱？别被精品孔雀的价格蒙蔽了，那是25万一件跌下来的，新茶这样的行情起步七八万一件，死路一条，没有其他的路。紧跟市场的新玩法，不要去做那无辜的消费者去买单！我前几天买卖一些生肖饼，大树茶，一饼才两百元，说出来都泪目，新茶太贵一定要谨慎，套住的滋味很难受，割肉的感觉真是心寒啊！这种行情的贵货都是收割机，不管多少件，那怕发行只有一件都不能买，金色韵象也才三千多件，一样不行，行情差不看量，看资金池，看行情。

芳村对赌的行情，专营店少参与，少打听一些无用的消息，只会害了自己，做好自己的零售才是硬道理，坚持住不关店你已经赢了。

（买到相对低位永远是投资收藏大益茶的秘密武器）

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。