普洱茶市场的专业化发展，卖茶的更应专业化的卖
2024-12-16 22:28:17   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

最近看市场的情况，总体上又回归了平静，茶商买卖茶依旧。茶品牌的买卖茶依旧。几个品牌“热闹”过了。新兴的品牌也如往年其它新兴品牌一样，该推广的推广，该招商的招商加盟。

今天闲聊下普洱茶市场的专业化。专业化就是以现代粒子结构组成的扁平化的模式。很多普洱茶电商公司都在走这种扁平化模式的路上。

从公司业务职位上主要有客服（售前中、售后）、推广、运营（店长）。其它共用的如：拍摄、美工、文案、人事、财务、仓管等等。

这种一个坑位一个萝卜的专业化模式，在人工成本不高的时候，越早配齐越能发挥更好的效果。而更进的一步则是外包出去这些业务让别人代运营。

这种粒子结构集成的扁平专业化，跟传统公司行政官本位和职业层级结构的模式是不一样的。

而要想组成这种扁平专业结构，至少需要5个人。我们看普洱茶市场中的小茶商，不管是传统的还是现在的零售茶店，基本上是人数不够的。

从茶店的常规人员配置，导购至少需要3人，老板1人，仓管1人。

而现在的直播卖茶，虽然你大概只能看见一个主播出镜，但能做到中部以上的背后都是有团队配合的，主播、导播、运营、投手、助理等等，还不算上茶品打包发货等等。

普洱茶市场的专业化发展，这几年其实并不快，很多都是老一套的经营思路。因为专业化所需的环境和团队能力都是必须的。

我们能看见的专业化要么是在卖这方面专业化，从小卖家晋升到大卖家，所需要的资源、人力、财力是基本项。持续的盈利经营才是提升。大主播号背后的公司，多品牌或者单一品牌经营得很快的交易平台茶店。这些都是普洱茶市场中专业化程度很高的店。

而普洱茶市场中的小店或者个人，要想做到专业化程度很高，则得靠环境，靠品牌的引流、推广、支持。但普洱茶行业，硬性必须可以进行的服务目前还不多。从别的行业，如途虎养车、逐木鸟家庭维修等这类日常生活的服务品牌，它们的推广密度深度都是数一数二的。当然普洱茶这几年的市场还出不了这种茶企。

但也有茶企品牌在向这方面靠近，也就是让卖茶的人更能极致的卖茶，只管卖茶这件事。这有没有点像一些茶企公司的职业经理人。能卖货出货有业绩就有提成。在现今这种到处失业的情况下，这种模式在未来会越来越流行。因为在没有业务或者长时间业绩不佳的情况下，茶企靠底薪是留不住人的。

这里的业绩不佳是指在当下，有些库存茶的现时销售价已经低过进货成本价太多。销售业务员卖出去没提成，老板也亏钱更不愿支付销售奖励。所以销售没有积极性，老板除非资金流紧，不然也没有危机意识。

作为老板，你想让一个销售拿着底薪高高兴兴的每天上班泡茶喝，他（她）们能高兴吗？事不少一样做，到手的钱确少了。环境不好，公司各种原因，但这不是销售考虑的问题。你老板有能力熬，销售业务员可没时间陪着耗。

销售能力强的业务员，公司平台就是双赢。但离换了公司和产品，依然能卖出去。

所以，普洱茶市场的专业化，只不过是重新组织了一下粒子状的业务员和公司组合。消费者依旧消费，但在不在你这里消费就是重点。

拥有很多普洱茶，是你的财产或者是资产。专业做茶人也好，专业卖茶人也好。茶品没了流通交易，剩下的都是自我安慰罢了。毕竟，卖方茶企老板不是商品的话语权所有者，而买方才是主要者。至少，这几年都是这样。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。