普洱茶产量和库存增长的背后，二手普洱茶市场的机会
2025-02-08 18:18:37   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶市场每年的新品产量，和市场中销售茶商茶企的库存，这几年都是呈现一个总增长的事态。可能个别茶商企会有一定的增减差异。

基于产量和库存的普洱茶存量或者说过剩，这会促进二手普洱茶市场的一个发展。很多人所认为的二手普洱茶市场，是基于商业层面的一个需要普洱茶需求的市场。也就是我们常见的二级普洱茶市场，主要功能是流通批量的普洱茶，多以批发形式的整件、整提普洱茶为主，交易双方大多是普洱茶的经营茶商以及普洱茶的炒作客的互相买卖。讲求流通效率、流通单量。组织形式会更专业。

那么，基于不需要普洱茶需求的二手普洱茶市场。是在上面有需求普洱茶的二级普洱茶市场之下更细的一个分类。

不需普洱茶的二手普洱茶市场成立背景：

很多不经营普洱茶生意的人手中持有很多普洱茶。这时他们不需要这么多零散的普洱茶，就自然而然的会把这些普洱茶拿到市场中完成交换价值，也许会置换其它物品，也许会出售变成钱。当这种行为多了之后就会形成市场。

这种物质充溢之后形成的闲置不需要，会大大的减弱物品本身的存在价值。在置换和变现的过程中，买卖双方都会得到一定的满意。例如你一个使用了3-5年的旧手机，你换新机后，旧手机就闲置吃灰。新机购买5000，现在回收给你1000。你不卖就吃灰，卖了还能多少回点。

换到普洱茶，同样如此。你说有很多普洱茶的人，他不在喜欢手上这些普洱茶了，是不是也会很容易接受这种旧茶的回收。

所以，当这种不需要产生的二手普洱茶市场形成，会跟上面的二级普洱茶市场有需要形成一定的矛盾冲突。在二级市场做普洱茶生意的会考虑规模效率。会考虑亏本的事情。其实从去年起，量少到散泡，多到几千件的普洱茶。

市场上已经有茶商在做这种闲置二手茶的回收业务了。相较于二级市场中的那种回收，虽然总体茶品规模上小了很多，品质上也参差不齐，一言难尽。

但一买一卖的价差空间，绝对是比现在的一手新品利差，二级市场的利差大得多的。但要组织这种业务模式形成持续稳定的效率平台，仅靠这个价差是不行的。就像转转和爱回收，他们平台做得这么大，不是靠产品回收买卖的利差。

那为什么二手普洱茶市场还会是个机会？因为这是触达茶客成本很少的一个链路。茶客置换或者出清茶品之后成为了用户，留存就可以做很多其它业务。

而这二手普洱茶市场和二级普洱茶市场的矛盾冲突在于会打破现有的茶品价格体系。现有二级市场流通的价格体系（行情）将会被摧毁。

尤其是这几年下跌的行情状况下，大牌新品行情都脆得过不了几个月就跌破一手出厂价。出于无需求的置换或出清目的的二手普洱茶回收，谈啥行情。能有人要卖出就是高兴的事，而不是卖不卖得到高价。

这对于普洱茶市场的深远影响，是在于具体买卖双方的诸多价格认定方式不可能像一手新茶渠道茶商或者二级市场茶商那样中心化分散开。二手普洱茶市场是由无中心化的分散形式自组织运转的。

一手新茶渠道：出厂价售300，渠道售350，零售茶商售建议零售价900。

二级市场茶商：正常行情购进350，销售400。下跌行情购进260，销售300。

无需求二手普洱茶市场：茶客0-900，茶客售出60-900。买者自用置换或再出售80-900。

大部分普洱茶品牌公司，对于自己的茶品的负责程度，仅到授权门店渠道。我们常看见品牌建议茶客到授权门店渠道购买。

而二级市场的茶商以及无需求二手普洱茶市场渠道中买到的茶品。一般品牌是不予负责的。

这也反应出普洱茶茶品的一个风险，或者说无需求二级普洱茶市场和二手普洱茶市场渠道的风险。那就是茶品上市之后的流通，已经不是能靠茶品本身当前设定的防伪方式100%防伪。

茶品在流通的过程中会产生我们不可轻易察觉的一些变化。所以在交易的过程中要谨慎对待查验，马虎不得。

捡漏普洱茶让人很高兴，但打眼或者上当也会让人很生气的。所以别看无需求的二手普洱茶市场有机会，还得看你有没有金刚钻呢。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。