普洱茶流通和消费的未来方向趋势已在2025春天发芽
2025-02-11 18:57:19   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶市场的流通，一直是在寻求效率和利益的最大化。但这几年普洱茶市场的流通利益在逐渐减小，效率自然也受到影响。那就是以市场消费者需求为导向的传递，让整个流通渠道都不得不改变。

这是一张以早期日本社会整理出来的商品渠道经销流通革命表（见图一）。

第二次的这些特征，跟普洱茶市场这几年是不是很像？

大家能看到的品牌普洱茶零售价零售商乱价，也有一部分人能得到品牌渠道普洱茶消费商乱价。乱价的一个很显现的现象就是差价非常大。比如零售价900元一饼的茶，真实交易价100多元一饼。很难说清楚这期间的差价价值在哪？还有一点就是消费者如果持续售卖，如何持续证明差价的价值让消费者信服？

以前我们会说这是渠道价值，你找渠道买茶能优惠节省，而茶涨价了就是有收藏增值价值，跌价了就说随行就市。但这个行只要其中一个降到地漏的价格，跟所谓的正价形成巨大的差价。这个随行是随着随的行？

从十年前开始，很多普洱茶品牌就在网络和渠道的控价行为，为什么做了还是没效果呢？因为时代一直在变。比如一款普洱茶品牌定的零售价600元，这些茶品在大网络平台销售，茶商上架也是600元，但“平台补贴”给消费者100元，消费者真实买到这个茶的价格就是500元。所以这个茶就是500元。而面对这种平台的贴补，强如苹果手机、茅台酒都没有更好的办法。

而除此之外网络的一些私域或者独立网站平台商城，品牌方更是没有更好的控价方法。说个可笑的事，以前某品牌在茶叶交易群和朋友圈抓某些价格破坏者。结果给了人家处罚，人家直接不做了全部货品低价清货，这又何解？现在的品牌普洱茶大渠道，只要品牌敢说出厂价回收清退，渠道商绝对会把品牌的成品仓塞满变现。

所以一直纠结怎么解决差价问题，不如换个思考角度，想办法把巨大差价减少。从品牌到渠道再到消费商，逐渐把茶品差价的盈利转移到服务上来看。

从购买路径平台、消费人群地域等新增方向去寻求出路。QuestMobile发布的《2024年小镇中青年消费洞察报告》中。县城小镇中青年的消费是增长很快的。

报告中有很多维度的数据，但我更看好的就是愿意为高质量商品支付更高价格的意愿，同时品牌商品购买倾向也很高。这是消费升级的趋势。

品牌普洱茶的消费人群，同样是切合这个中青年人群的。相比那些专家说的年轻人，放过年轻人吧。一二线城市的有钱人很多，但从普洱茶的品饮需求上来说，他们不怎么缺茶了。

发现了人群，但货物的组织方是品牌还是渠道共同做这个事。关系到现有体系的变动。到目前为止，很多普洱茶品牌还是以广东地区尤其芳村为中心。这种中心效率方式逐渐失速，被各大社交平台、购物平台的新模式所取代。这不是销地市场和网路平台的竞争，而是社会发展效率和服务方式的不同纬度的竞争。用一句话说，什么都没做错，但被社会发展淘汰了。

2025年春天，茶叶已发芽。部分云南绿茶已上市。新的一个春茶季即将到来。始终要相信，人群在哪，市场就在哪。如果是非品饮的普洱茶，那还得等下家。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。