市场普洱茶价格倒挂，按理说是入手好时机，为啥没人买呢？
2025-02-14 22:00:37   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶市场，跟其它市场的一样——追涨杀跌！

这就是我们看到普洱茶市场中很多知名品牌的普洱茶，如大益、中茶、八角亭、澜沧古茶等等。有部分的茶品价格已经倒挂，所谓的好时机已到来，掉到了出厂价以下。

但普洱茶市场中的普洱茶买卖者，却没有产生市场交易火热的状况。依旧是跌价出库存里的茶品。

从普洱茶作为品饮消耗的理性角度，一款新茶品随着上市的时间越长，价格越低，越能促进销量的提升。茶客越喝的时间长，购买茶品成本越低，虽然喝茶购买支出总额不一定会减少。

但现实往往是不理性的，以前的市场品牌普洱茶的定价是实惠的。比如2012年左右的大益7542一件才3000左右，散片茶也就80左右。这是市场行情交易价，普洱茶买卖者整件交易有一定的利润空间。

茶客得益于相对低价购入，如果是5件茶，存放5年后，还剩4件，卖出去还能回一定的购茶成本。这就相当于一边喝茶一边存茶，存的茶能赚回这几年喝掉的茶。所以购买新茶是跟其它日常消耗品相悖的。其它日常消耗品是随着生产好之后够买使用之后残值越来越低。比如手机，当然购买新手机的理由是因为它的配置、功能更好。并不是因为它所谓的保值或者增值，这种理念的不同，对于普洱茶市场的弊端就是存量普洱茶不消耗使用逐渐增大。

但喝普洱茶的人，真正去关注所谓的口感品质的人很少。去关注生产品质的人多，但大多数是普洱茶买卖者，因为生产品质涉及到茶厂品牌是否知名，价格是否有利润空间，茶品是否便于交易流通。

但今日已不同往夕，在普洱茶品质逐渐见顶的时代下，品牌是否知名跟茶品的口感品质并不挂钩。而品牌的溢价需求是逐年在上升中的。这就会逐年推高品牌新品的出厂价。

品牌推高出厂价，下游消费者接受不了就不消费。于是中间茶商就成了所谓的接盘侠。而接盘侠也不接盘之后，就轮到茶厂和茶农自己接盘。减少了中间环节，茶品的价格自然能降一部分，但茶品的销量上就不一定能有以前的大和快。

普洱茶品牌一个门店，一般一年40万左右的稳定进货起步。就算40万，品牌自己去零售，需要找到多少位客户？又需要多长时间？需要花费多少成本？有的普洱茶品牌砍掉或重组营销团队，背后皆是人员的投入和产出比不达预期。

所以当从品牌到买卖者都没人去做到很有效的推广营销，普洱茶的大货盘交易和所谓的好行情就产生不了。在各自为生存努力之下，茶品倒挂的价格战避免不了。

全国普洱茶商（普洱茶买卖者），原本以为获得品牌一手普洱茶的价格就能赚钱，可消费者宁愿等几个月价格倒挂再下单，买卖者除了无奈又能如何呢？

这种影响虽然有普洱茶品牌想到了客制化（定制茶），来减少新品的低价竞争，但大庄家的底线也不是二手分货小茶商能想到的，进来就是韭菜，品牌自己出品的茶品价格都维护不住，定制商又有何实力来维护呢？除非自己零售。

以前这些知名品牌的普洱茶，还能吹吹制茶工艺、品质。但现在基本都跟产地村寨品牌（班章、冰岛）拧一起了。

动不动就是山头村寨的批量顶尖茶，很客观的一个事实，能撑起这么多批量的原料是有，不过是很多个年份季节的小树茶料（通货春尾、夏秋）。大厂引以为傲的拼配技术做出的茶品，不是降低新茶品售价，而是提升沾了山头村寨区域公共品牌名头的售价。

消费者大多数虽不是普洱茶内行也不大懂，但不傻。他们宁愿去低价购买那些白牌名山头村寨普洱茶满足情绪价值。也不愿意继续当知名普洱茶品牌的冤大头。因为喝不出来口感区别，生产品质趋同下，白牌和知名品牌的差距就仅在于品牌溢价。

所以常见做山头村寨茶口感品质稍好，并不一定真的普洱茶茶商，和纯做普洱茶贸易业务的低价山头村寨茶茶商，以及做真实高价尖货山头村寨茶茶商之间互相“讨伐、鄙视”。毕竟三种普洱茶买卖者利益相关，目前来看纯贸易业务的茶商（大主播、网店、供应批发商）占主流，由茶品的商贸业务模式驱动，对于茶品品质没有什么偏好，能匹配业务模式能赚钱的茶品就是好茶品。

而这部分茶商企对于这种价格倒挂的普洱茶是会有业务补充需要的，俗称引流品。而这也是是名牌品牌普洱茶低价之后的一种流通方向。茶品持有人不赚钱，出售交易者不加价甚至倒挂一个差价去出售。从而茶品到达消费者手中消耗，减少市场存量。

消费者一直在购买普洱茶，奈何普洱茶的存量大到普洱茶买卖者都存不住的时候，普洱茶买卖者即使看到倒挂价格的普洱茶也不在下手买多。说明这个市场状况下或者这种模式对于买卖者已经无利可图了。买了就掉价，买了卖不出去，那自然而然就不在买了。

有些人还沉浸在以往的时光中不愿醒来，还在想着对普洱茶抄底收藏投资。你是有实力的经营普洱茶的大庄家当我没说。要是跟着喝汤的小散玩家，我还是建议你别想了。去玩股票、基金等正规金融理财品吧，赚钱了高兴就多买点普洱茶喝喝。

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