茶业之“夜”，谁能“活”到黎明？「谢付亮专栏」
2020-04-10 00:42:26   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

碰巧今天，和三位茶商谈茶之后，晚上又和一位出版人谈茶。

主题是茶叶品牌营销。

大家都知道茶叶的生意普遍不好做，这一点不需要调研。

原因似乎都明白，但又似乎不明白。

比如，明明自己的茶叶质量好，为什么很多人不认可、不接受？

其实，换个问法，你就能明白这个问题，其实很普遍。

“教育孩子的时候，一家人的观点都一致吗？”

“当然会存在分歧……”

“你对孩子好，孩子会完全认同你的观点和做法吗？”

“当然会存在分歧……”

“存在分歧”就对了，茶叶也是一样的道理。

一家人都想孩子好，都会出现“相互不认可”，何况——

你觉得自己的茶叶好，顾客和你又不是一家人，凭什么认为你的茶叶好？

如果你觉得——

茶叶好，顾客一定能感知，那么，就是你的错！

就像——

我们教育孩子，明明是对孩子好，孩子也不一定能感觉到，甚至怒目以对！

这个时候，我们就要想到两个字——

沟通！

沟通，是一门技术活，关键要素之一是：说话！

说话的关键是——

将心比心，换位思考！

也就是说——

你必须努力，站在对方的立场上，去感知、去思考、去说话，才能有更通畅的沟通。

谁都容易一意孤行，我也是，所以，我要经常读经，检讨自己，修正自己的言行。

古人强调格物、致知、诚意、正心和修身，非常明智，前四者正是“修身”的前提。

茶人要想让顾客知道茶叶好、认可茶叶好，必须要“修身”！

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作者：谢付亮，张之闯

当当

“修身”的关键不是谈茶文化，也不是谈茶艺茶道，而是站在顾客的基础上去格物、致知、诚意和正心。

若是觉得费解，那就解决一个问题——

顾客凭什么相信我的茶叶好？

能回答，那就考虑后续的品牌营销问题；

若不能回答，那就深入探究，直到解决。

我很反对茶人变“诗人”，也反对茶人变“佛系”，更反对——

一群人，

在那儿有模有样的胡扯！

禅和茶的结合，自然有其道理，但若将“禅”说得玄之又玄，必然错了！

禅的背后是心理学，无非就是人的心理在起作用。我没资格下这个定论，感兴趣的可以找几本关于禅的书看一看，也就明白了。

至于茶禅结合后的公案，更是不能降之神话，否则就容易误入歧途。

天道一定的简单的，一定是大众都能理解的，我始终坚信，反复阅读经书之后，更是坚信。

……

如今的茶产业，不少茶商茶人走进了“夜”，似乎看不到光明，也摸不清路了。

大可不必！

“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”仅此而已，仅此而已！

我等智商平平的人都看得明白，因为——

我们在日常生活中，都想商家诚心对我们，不要欺骗我们，身经百战的茶商茶人还能看不明白？

老老实实重新做，辅以必要的品牌营销谋略，推己之心、置于茶上，遍地都是机会！

若再通俗点说——

在这个缺乏信任的商业环境中，

只要你储备一定的资源，

保证“不饿死”，

实心踏地、真心实意地做个好人，

坚持保障产品和服务的品质，

坚持学习、反省和变革，一切都会好起来！

祝福天下茶商茶人！

作者：谢付亮，来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载。