谢付亮国学茶馆：美国加征关税，中国茶如何顺利过“关”？
2025-04-20 23:33:37   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

特朗普签署的美国新关税政策，影响中美经济乃至全球经济，自然将影响中国茶叶的发展。那么，中国茶如何顺利过“关”？

第一，视野关。

若是关税政策持续下去，美国茶叶销售价格上涨，拉低茶叶销量，中国对美茶叶出口将会受挫。

尤其是，据央视新闻报道，美国茶叶协会主席彼得·甘吉说，美国是全球第三大茶叶进口国，并且近年来，美国进口茶叶的数量整体呈增长趋势。这势必影响一批茶企。

中国茶需扩大视野，美国市场受挫，不代表全球市场受挫，更不代表中国市场受挫。适度喝茶有益健康，中国的人均饮茶量只有0.7斤，中国茶叶市场空间依然很大，只要用心去做，总是能做起来的。若是再加上其它国家的市场，更能托起中国茶产业。

第二，质量关。

近二十年来，我反复说，无论卖什么茶，其初心都应该是帮助消费者获得健康、快乐，所以，要提高中国人均饮茶量，必然要提高茶叶质量。

可是，现在，一部分茶叶的质量，令人担忧！具体原因，大家都知道，诸如，肆意增产、肆意提香等等。

如何提高茶叶质量？有个很简单的方法，如何控制出口欧美的茶叶质量，如何面对欧美消费者，就如何控制内销茶叶的质量，如何面对国内消费者。真的这样做了，茶产业必然会越来越好。

第三，价格关。

新的关税政策会影响整体经济水平，老百姓用于买茶的钱，大概率会下降，而茶叶价格一直复杂，有的偏低，有的奇高，令人头晕目眩。

高价茶自然有存在理由，但更多的茶叶是民生用茶，就像兰州拉面、淮南牛肉汤、沙县小吃，或者可乐、牛奶一样，必须处在一定的价格空间之内，必须符合寻常百姓的消费水平。

第四，品牌关。

茶商必须做强品牌，哪怕是卖散茶也需要做品牌，而不仅仅天福茗茶、农夫山泉、康师傅、华祥苑、八马、小罐茶等规模企业需要做品牌。茶叶非常复杂，即便是同一棵茶树，制作出的茶叶也会因为采摘时间、制作工艺以及存储方式的不同而产生很大差异。

所以，茶商必须直面现实，做强品牌，以吸引更多的消费者，同时保持更稳定的关系。举个很简单的例子，如果你买了某大品牌的西湖龙井，喝了不大好喝，第一感觉可能是，自己不懂龙井，不大可能去想自己买到假货了；相反，若是从小摊小贩那里买了西湖龙井，你可能会抱怨小摊小贩卖假货。

人心、人性就是这样，所以，必须想方设法做强茶叶品牌，具体可参考《片茶不留——好营销三步卖光你的茶》《开锋——流行5000年的品牌成功方法》等。

第五，文化关。

茶叶本身没有任何文化，但是和茶叶相关的人有文化，所以，天长日久，就有了浓厚的茶文化。

新的关税政策下，茶商要增加在前面四项的基础上，将茶作为文化的载体或中介，增加茶叶应用场景，以提高茶叶销量。

例如，霸王茶姬奶茶已经正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，谋取在美上市。再如，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城等均已在国外开设分店。

虽然它们都是奶茶品牌，但它们大幅增加了茶叶应用场景，快速提高了茶叶销量，而且，同样是在传播茶文化。

总之，兵来将挡，水来土掩，无论环境如何变，中国茶产业都要审视自己，看到问题、解决问题，用心服务消费者，才能成功应对美国加征关税带来的变化，顺利过“关”。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。