谢付亮国学茶馆：中国茶叶呼唤“野生品牌”
2025-04-20 23:35:52   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

品牌是野生的，有大有小，就像动物有大有小，只要是野生的，都可以在大自然中生存。

过去的很多茶企不是野生的，而是圈养的，经不起市场的风浪。

例如，有些茶企，真正的收入是相关部门给的，那么，你就要研究如何符合相关产业政策，拼命与相关部门处理好关系。

当然，这些茶企，偶尔也会想着与经销商和消费者搞好关系，但只不过是一个幌子而已，是做给主管部门看的。真实的心理是，你看，我很重视消费者，我很重视文化，我有很多很多的表演，但是消费者不买账，经销商也不买账！

不过，给相关部门看的，消费者不满意没关系，因为，你不靠这个来生存！

但是时代变了，尤其是世界进入了移动互联网时代，短视频流行，直播带货风靡，你的收入来源要变了，要主要依靠消费者了，这时候，你就要研究如何与消费者处理好关系。

事实上，就算是在以前，茶叶市场的芸芸茶商，大部分也都是“野生”的，不是圈养的，没有人喂食，做不好就要挨饿，这是事实。就像我们一样，不谄媚、不傍名牌、不拿别人的案例当做自己的，一切都靠市场，靠干货来生存，是个十足的野战派。

因此，你要想做强茶叶品牌了，必须明确六点。

第一，做品牌不是相关部门说了算，而是消费者说了算，移动互联网时代更是如此！这个权力来自消费者，的确非常重要，必须切实重视。

第二，你是野生的，更要把自己当作是野生的，你学习的市场营销策略，必须是野生的。靠人养着的品牌营销策略，只适合圈养的机构，不适合野生的企业。

第三，你的规模小，品牌必须为销售服务，必须下苦功夫，配合好渠道建设，让品牌带来销量提升或利润提升。

品牌必须开门来做，必须走进市场，经得起风雨敲打，必须与消费者打交道，必须研究透消费者！

倘若像个研究员，只会关起门，躲在温室里，“只能打纸牌”，不能做品牌！

第四，品牌必须在短期和长期都能对茶叶销售起到促进作用，拿品牌战略来说，一个品牌战略出来了，当时就能感觉出品牌的力量，而不是等到若干年后。当然，若干年后，品牌也能够起作用，但要注意的是，当前也要起作用。

第五，品牌必须能够把你的免费资源激活，同时大幅降低你的营销费用，请记住，现在是移动互联网时代，每天都产生海量信息，要充分运用开锋策略依靠免费资源来快速提高销量，口碑就是重要的免费资源，例如，《片茶不留》《开锋》持续走热，主要就是靠品牌来销售的，我们收到很多感谢信。

第六，做不做品牌，你都在做品牌；有没有品牌定位，你都在展示你的品牌定位。品牌是一种客观存在，只要你做生意，就一定会和品牌有关。

所以，你只管想办法多做开锋，做好开锋，凭借低成本把品牌做好，少花钱、多出效果，而不是纠结！

纠结的、没有魄力的，前怕狼后怕虎，永远迈不开第一步，这样的茶商注定不可能做好品牌！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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