挑卖相的请注意：决定一款大益茶未来命运的是这个……「涂涂说茶」
2020-04-21 16:06:16   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

市场挑品相的现象现在越来越严重，过去挑纸箱完美与否，现在挑碎，挑虫眼，挑茶油，挑纸盒现象比较普及，对于新茶来讲，我觉得“挑”不是一件坏事，如果不挑的话，很难把茶叶价格拉上去。

“挑”就是将少量完美品相的产品价格拉上去，这样的话省去不少资金，但后遗症也很严重，就是容易引起人们的反感，阻止人家的跟风，严重一点的话，人家都不敢碰不敢收藏这个挑剔严重的茶。

“挑”引发的副作用越来越大，首先把收藏客，投资者做死了，十年前，市场根本不存在挑品相，挑箱子问题，当时只是看一下仓储，那时候买大益茶的客户是纯朴的，十年后他们把茶拿出来卖，市场挑它有茶油，有虫眼，要杀半价，瞬间，他们觉得收藏投资大益茶没有什么价值，大益茶有什么惊人的回报都是一场骗局，都是一个小圈子的庞氏骗局。这是一个真正收藏大益茶的客户跟我说的。所以这几年他只投机新茶，他怕他买进去的茶以后拿出来卖，没人要。这其实是一个恶性循环之路。广东的气候环境就是这样，高温高湿，基本都会出茶油，出虫眼，但是这是一种自然的转化，会形成一个独特的微生物环境，让茶叶转化得好，口感好喝，层次感比较强，这就彰显出大益茶层次感强的独特魅力，但是随着市场变态般的挑卖相，长期下去，大益茶的独特魅力会慢慢消失，这一点，对于大益茶高层来说，是没有人看得到的，这是一个非常严重的长期效果，潜移默化在改变大益茶的气运啊，但是企业高管不是老板，他们只管眼前的业绩，那里会去看这个品牌的未来，会去看一个品牌十年，二十年的事。

（就像人一样，18岁脸上可能无瑕，38岁你再看看就知道了！普洱茶也一样，经过10年，20年的岁月洗礼，怎么可能达到完美？世界根本就没有完美的东西！）

一个企业要想成为百年老企，必须要谋划，必须要眼光看得长远一点，特别是这种挑卖相现象是一件很可怕的恶习，必须想办法根除，这是损伤大益茶气运的大事情，价格涨跌，赚钱多少我倒觉得是小事情，毕竟钱是永远赚不够的，但是小的损伤会导致大的灾难，不得不提前防范。

去年出了一款茶201岩韵，2012年生产的岩韵在2019年投放市场，在勐海放了7年，同年份的2012年的金色韵像是7年前投放到市场的。在去年出了岩韵之后，很多人疯狂地买，当然有很多茶友，投资客问我能不能买？我说现在的价格很高，未来会跌到和201金色韵像一样的价格，当时金色韵像价格是13.5万。今年3月份201岩韵真的跌到了13.5万。不是我神，而是我把它同201金色韵像对喝了，我发现了放在勐海7年的岩韵喝不过放在广东7年的金色韵像，根据产品价值理论，岩韵一定会回归它本身的价值，再往后看，201金色韵像应该要高于201岩韵。为什么呢？首先是品质上，口感上，金色韵像完胜，二是数量上，金色韵像量稍微少于岩韵，三是价格起步，金色是1万左右，岩韵是22万起步，相差甚远，主力建仓成本相差特别大，现在金色谁卖出都是有钱赚，所以大家不急着卖，因为手上成本低，而岩韵谁手上的都是成本高的，压力大，并且有货的都是专营店，而专营店恰恰是开支比较大的商家，很难顶得住高成本的茶，这一波暴跌，便宜卖货出来的正好是专营店，因为他们手上只有6.8万成本的岩韵卖13.5万还是有钱赚钱的，201岩韵只有当所有专营店都卖完了货，才有可能会大涨。

（同年份的明星茶，品质相当的情况下，仓储好坏决定它们的命运！）

我为什么拿201岩韵同201金色韵像来对比，并不是我对岩韵有偏见，也不是我持有金色我就说它的好话，这恰恰是市场的真实反馈，也就是我写这篇文章的思想所在：决定一款大益茶未来命运的是这款大益茶的仓储好坏，而非所谓的卖相。正如决定一个人命运的是他的品质和他的性格，而非所谓的环境。

现在新茶讲究卖相要好，要完美版，这个现象也无需指责，这是市场使然，但是过了十年以上的大益茶如果还这样下去，那就要完蛋了。因为这是一条链条。如果十年的茶都要求昆明仓或者北方仓，那么就会破坏普洱茶越陈越香，越陈越好喝的定律，这是很可怕的一件事情。

普洱茶最大的魅力在于经得住岁月，在于岁月知味。如果一款普洱茶长期处在北方或者昆明，没有转化，十年，二十年放下来，还是如同新茶一般，那么普洱茶越陈越香就成为了谎言，并且长期推荐这种没有转化的普洱茶给消费者喝，会让消费者产生质疑，伤害这个行业。

经过岁月陈化的普洱茶如果没有一丝的转化，没有相应的湿度让其陈化，普洱茶丰富的层次感从何而来？现在广东喜欢喝广东仓的普洱茶正是因为它有层次，它有转化，才彰显普洱茶的独特魅力，而长期处于特别干燥，没有微生物环境转变的北方仓或者昆明仓，十年，二十年的茶叶怎么拿来品饮？跟新茶一样，那么存放普洱茶还有价值吗？

市场是最现实，最残酷的，十年以上的普洱茶，昆明仓或者北方仓，市场并不接受，现在市场有一批601.7532大饼昆明仓，一直卖不出去，主要还是因为口感不行了，太生硬，没有什么转化，消费者不喜欢。所以我好心提醒一下昆明仓和北方仓的朋友或者收藏者，可以有意识地在广东或者芳村来租仓库，准备放十年以上的茶叶一定要放到珠三角洲来，真的，珠三角的微生物环境真的很适合普洱茶的存放，毕竟茶叶最终还是拿来喝的。

不管你信不信，未来的大益茶百分之八十是拿来消耗的，也就是消费茶，只有百分之二十的茶叶可能会成为金融产品。（所以说，选择比努力更重要）

大部分的消耗茶拼的是仓储好坏，转化好坏，没有转化，普洱茶越陈越香的故事就会成为谎言，消费者是不会买单的，一味去推广新茶，未来普洱茶的出路在哪里？普洱茶最大的出路就是收藏，经过岁月陈化，口感转化迷人，层次感丰富，让人迷恋，否则，整个普洱茶行业都会糟糕透顶，大益茶作为普洱茶行业龙头品牌，有必要在仓储建设上谋划未来。

再回到201岩韵与201金色韵像价格之争上，市场无形的手太神奇了，今年3月份他们的价格终于站在了同一起步线上，而此时201金色价格稍稍贵了一点，这就是仓储转化导致的结果，可能就茶质来讲，他们不相上下，但是岁月面前一律平等，岁月何曾放过任何一个人，何曾放过任何一个物质？谁都要经过岁月考验，无论是大自然，还是人类本身，岁月无声，历史留痕，沧桑的背后是血与泪的教训啊！

所以说，对于挑卖相的收藏客们，决定你手上大益茶未来命运的是它的仓储好坏，好好保存好你手中的茶叶才是真谛，其他的一小问题都是可以用价格来搞定的，一旦仓储坏了，神仙也难救啊！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。