1年花5000万做品牌，结果是……大小老板都要看明白「谢付亮专栏」
2020-06-24 12:14:46   作者：谢付亮国学茶馆   来源：谢付亮    浏览：

许多年前的一天中午，一个电话打了进来，匆匆忙忙、开门见山地问我：“你好，远卓品牌吗？”

“是的，请说。”

“我们是一家电缆企业，要推出一个新品牌，你用一年时间能不能把我们品牌搞出名，进入一线品牌阵营？”

我顿时觉得这个“问题”本身就有问题，反问道：“‘问题’不能这样问，假如你的产品足够出众，甚至能够得到世界各国领导的点名赞赏，那么你可以一天出名，不用找咨询公司，但是，如果你的产品一般，不具特色，不肯投入，策略不当，那么你十年也很难出头，更别说一年就进入一线品牌阵营。能不能出名，不是看时间，要看你有多少资源，与谁合作，具体采用什么策略。”

“我们打算一年时间内投入5000万元，你能不能保证让新品牌出名？”

“找准方向，精准定位，用对策略，不要5000万也能在一年内出名；方向不对，定位错误，策略不当，你花5个亿也很难。”我答道。

“你们有没有电缆行业的品牌经验？”

“没有。我们是专业的品牌策划公司。”

“知道，你们很有名。你能不能帮我推荐一家专业做电缆的品牌策划公司？”

“对不起，我也不了解，你可以借助网络找一找。”

……

由此，结合实战经验，我们共同来思考两类司空见惯的问题，以给急于塑造品牌的企业以借鉴和启示。

其一，品牌可以速成吗？

这要看企业的资源和能力，品牌的成长速度一定要和资源和能力相匹配，否则就会出现欲速则不达的悲剧。不少品牌成长速度不可谓不快，但是其暴露的问题严重，给社会带来的伤害也是十分惨痛。几乎每年都有类似的事情发生，我们应该重视起来。

欲望永无止境，企业不应该一味追求品牌成长的速度，否则既给自己埋下祸根，也贻害社会。经济危机时期，企业更应该当追求品牌发展的稳健性和可控性。

再回到开始的问题上来，花5000万元，用一年时间能够让一个品牌出名吗？当然是可以的，但是出名是出名了，这个“名”有多少“厚度”？多少内涵？这个“名”能够抢占多少目标受众的心智资源，能够俘获多少消费者的芳心，就是一个未知数了。

品牌的成长，不仅是知名度的成长，这已是共识，但还是有很多企业接二连三地走入误区。

此外，就当前的企业状况而言，让一个品牌快速出名，没有一定的资金基础是不行的，但是只有钱也是不行的。企业必须要在准备好“票子”的同时，为自己储备好“脑子”，也就是要有适合自己的智力支持。

没错，我向来认为，超低成本也能做强品牌，但一定要找准方向，精准定位，用对策略。事实证明，的确凭借一分钱做品牌的运作理念，帮助了一批又一批企业声名鹊起，快速杀出重围，分得自己的一杯羹。

企业必须认清，你要推广新品牌，你的对手也许早就开始推广新品牌；你有钱，你的对手也许比你更有钱。现在，企业之间的竞争，比拼的不仅是财力，还有智力。否则，资金实力弱的小企业就永无出头之日了。这是一个财智时代，二者都重要，必须要兼顾，否则必定会败走麦城。

其二，找咨询公司就是要“包治”吗？

毋庸讳言，企业找咨询公司不是找“包治”的大夫，一定不能心急，更不可病急乱投医。贴在电线杆上的“包治”、“一针见效”等等，多半是江湖游医的骗人把戏。果真那么灵，也就用不得在“电线杆”上下功夫了。

我认为，企业找咨询公司，找的是“谋士”、“军师”，是智力上的合作伙伴，是思路上的启示或引导，成功塑造品牌必须双方乃至多方共同努力，携手共进。当然，企业也有不少具体工作，可以直接交由咨询公司完成。但是，人性的弱点决定了，很多企业就是喜欢“包治”。这个问题企业必须尽早重视和认清，不能等到“包治”失败，甚至遭遇危机之后再后悔。

实际上，日光底下没有新鲜事，人类历史快速发展的几千年来，从来就没多少新的智慧。古人已经把智慧说遍了，也说透了。愿不愿意听，听了能不能进入心灵，实际做事时能不能遵照执行等等，则全都要因人而异。

所以，一个企业花5000万元究竟能够买到什么，在很长一段时间内都是可以预计、不可断定的未知数，必须有足够的耐心和智慧，不断摸索、不断调整，坚持在“事上练”，才能逐步见效，最终达到目标。

心急吃不了热豆腐，欲速则不达，但愿企业认清这一点并走好！

延伸阅读：

10天前，我在朋友圈发了这样一段微信：

“你的茶叶没做多少，名气倒是很响……”刚刚和陈总通了一个多小时的电话，他高兴地引用当地政府领导对他的评价，因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘，而且似乎天生就长了脚，可以自己主动传播。陈总解释说：“背后有大师指点……”我开玩笑说：“是大师兄指点。”

品牌策划的确很重要，拿浅层次的名字来说，好的品牌名称不仅令人一见倾心，而且不胫而走。谈及未来的发展时，陈总一如既往地说，能够保障质量的茶叶才能卖，否则多一斤也不卖，比如，今年也只做了5000多斤茶，很早就被人预定了……我则这样说未来：“我最看好的是黄金奇兰，你一年做不到10个亿，就对不起这个策划……”祝福陈总继续推心置茶，一步一个脚印，扎扎实实做好茶，帮助更多人喝到好茶，而10个亿只是顺带的结果。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载。