茶商靠什么改变命运？2个字！「谢付亮专栏」
2020-06-28 22:42:14   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

最难做的是营销，而不是产品，这是一般意义上的规律。

茶商要学习的很多，但要改变命运还是要靠营销，必须持续提高营销能力。

营销的方法很多，做品牌也是一种方法。

也就是说，茶商要在营销上下功夫！

走了十多年的茶叶市场，很多茶商都问：“谢老师，我究竟如何学营销？”

其实，很多老板自己都是高手，只不过他们没有主动分析自己的经验。

我常开玩笑说自己野生的，在市场的野战中，消化了很多成功的老板。当然，我必须消化好并运用好，才能帮助更多茶商，同时，我自己也需要靠营销来养活自己。

不同之处在于，我经常思考，如何才能在保证做一个好人的基础上，把营销做好。

这个很难！

我从2013年开始创作《茶叶三部曲》小说，中途停了很长时间，就是因为我要活下来，才能花足够的精力去创作小说，否则，自己都饿死了，写小说的意义就不大了！

文学要来源于现实，毕竟，我的小说主题就是——

在做个好人的前提下，茶商如何做好营销，尤其是如何做好大客户营销。小说里该有的社会现象都有，但总体是在思考好人的营销难题。也因此，男女主角的爱情，常常让我暗自流泪，而我虽是作者，却无法改变男女主角的结局……

回到现实生活中的茶商命运问题，一样是要靠营销！

营销是一系列动作的配合，也就是说，你要逐个解决问题，持续不断地解决问题。

那么，捷径在哪儿呢？

绝对的捷径是没有的，我早就说过，但相对的捷径，还是有的。

或者说相对高效的方法还是有的，那就是重视与消费沟通，在沟通中发现消费者的问题，解决消费者的问题，而不仅仅是卖茶，这样自然就能抓住营销的关键。

道理很简单，消费者给你钱，你就要服务好，这是天经地义的事情，没啥好遮遮掩掩的，没啥不好意思的，也没啥好推三阻四的，当然了，中国人讲究中庸之道，其中的度还是要把握好。

我的原则是，相互尊重！

我依靠我的专业吃饭，我首先尊重你三分，但你若不懂事，那我也无所谓，毕竟，毫不客气地说，这个社会缺乏能够解决问题的人，也就是说，只要你有金刚钻，总能遇上“对眼的人”。

人要有这样的底气！

人必须有这样的底气！

借助打工的话来说，此处不留爷，自有留爷处，没必要让自己低三下四的，而且，低三下四的做不好事前，也做不好生意！

这是我走了数千家茶叶店，沟通了上百个领域（远不止茶产业）、几千个大小老板的体会，包括资产成百上千亿的，也包括夫妻店，都是这个理。

然后，在相互尊重的基础上，你多关心，多问问，然后尽己所能地给予其帮助。

这个是思路，你只要去做，同时参考《点茶成金》《卖茶你要这么说》以及《推心置茶》，必然能够把生意做好！

这个过程中，你要注意提醒自己——

消费者一般不会直接说出自己的需求，不是因为不坦诚，而是其自己也往往不知道，这就需要你去帮他分析。这也是让你多问问的原因。

不仅要多问问，而且要持续不断地问，同时注意不忘初心，拿捏分寸。

这样坚持久了，你的提问能力、分析能力以及帮助客户解决各类问题的能力，自然就增强了，而卖茶呢，自然就是顺带的结果，你的命运也就随之改变了。

还有，解决顾客的问题，要多动脑筋，不能一听到顾客的疑问或疑虑，自己就不知所措了。怎么动脑筋呢？跳出顾客当下的问题，想一想顾客究竟需要的什么！

人就是这样，看别人都很清楚，看自己往往会糊涂，你呢，作为茶商，就要在诚实守信的基础上，用好的产品帮助消费者看清楚，然后解决问题。

学而时习之，学了就要实践！

茶商每天都在实践，所以，只要愿意这么去做，必然能提高自己的营销能力！只不过有快慢而已！

若是你不做，还是在原地打转，或者都是在抱怨困难，那就不可能有提升！

做任何事情，都要在过程中完善！

做任何事情，都要在过程中完善！

做任何事情，都要在过程中完善！

尤其是环境日益变化的时候！

营销，改变茶商命运！其前提是，必须做个好人，必须有好的产品！

祸因恶积，福缘善庆，请牢记！

好了，赶紧去做，祝您好运。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载。