失败都有5种病！谢付亮20年品牌策划心得系列3
2020-08-17 22:52:00   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

失败的品牌，比成功的品牌多！

品牌成功了，站出来邀功的很多！

其实，品牌成功的关键是老板！

失败的关键也是老板。

有人说，某某品牌选错了策划人，所以失败了，正如某个曾经很牛很风光的茶叶品牌。

其实，关键还是老板自己。

谁让老板选错策划人呢？

我五年前就预言其必败，可惜不幸言中。

人，到了一定的位置，有了一定的基础，就会忘记自己是如何“上位”的！

这是非常可怕、非常危险的！

我经常和老板们讲，做品牌要有考古的思维，要掘地三尺，不能只盯着表层，否则你永远不可能成功！

比如，品牌如何从“0”到“1”？我十几年前就谈过，现在还是很多人不重视！结果，学习的都是从“1”到“10”，甚至是从“10”到“100”的策略……

这样做，你不失败，谁失败？

做品牌，拼的是深度和广度！

深度和广度，都要靠脑子！然后才是票子！

所以，我常说做品牌要多用脑子，少用票子！

你不用脑子，不深入思考，你不失败，谁失败？

这话虽然难听，但这是事实！

综合起来分析，失败的品牌都有五种病。

病一，搞不清楚消费的本质：消费者为什么愿意“花钱”！

于是，信奉一招鲜吃遍天，拼命地搞一些所谓的高大上元素，美其名曰艺术，结果人财两空，啥也不是。

病二，搞不清楚产品和服务的本质：自己给消费者解决什么“麻烦”或“难题”！

这个和第一个密切相关，可以说是硬币的两个面。

便于消费者购买的渠道，自然不能缺少。

病三，搞不清楚品牌的本质，只是口号、牛皮！

口号喊得响，还要有消费者买账；牛皮吹得好，还要有牛肉支撑。

品牌的本质是，必须给予消费者花钱的理由。不然，都是扯淡。

这一点还是要结合第一点去做。

病四，搞不清楚经营的本质，遇到困难就转弯或放弃。

在操作过程中，一定会遇到困难，必须找到关键点，予以解决；也一定会遇到机会，必须见微知著，及时把握。

问题在现场，答案也在现场，这个起码的常识要重视，否则，再多的时间和投入，也是浪费。

整个团队都要有这样的意识，必须要朝着目标前进。

病五，搞不清楚人性的真相。

有时，审丑比审美更令人欢迎！

有时，桌面下的比桌面上的，更容易促成交易。

有时……

但是，世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

这个大势是什么？

就市场营销而言，给予适当的关注、关心、肯定和关爱，就是大势。

若是再多做一些，继续提高产品和服务的性价比，自然是更好。

这个过程中，需要定力，但也要实力，毕竟，没有足够的资金基础，谁都活不下去。

明天很美好，现实很残酷！

但，一切的美好，都是从残酷开始的。

品牌营销，就是普通人通向美好的最好道路！没有之一！

相对公平，相对客观！

何乐而不为？

祝您好运。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载。