2亿茶叶从印度进口？警惕3大误读害惨茶产业「谢付亮专栏」
2020-09-20 16:22:03   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

最近一篇题为《中国为什么要花2个多亿，从印度进口茶叶？》的文章在飞速传播，起先我也没太在意，直到今天一位不做茶的老同学发来这篇文章，我才决定谈一谈自己的观点。

其实，只要深入茶产业之后，就会发现很多观点都是门外汉提出来的，似是而非，甚至就是为了博眼球而虚张声势。

那我们熟悉的7万家中国茶企敌不过一家立顿这一新闻，很多专家给出了答案，基本都是从品牌分析，然后大谈品牌塑造的重要性和方法。

但是，往深处了解之后，我们才发现很多所谓的专家自己就压根没操作过品牌，也没有了解中国茶叶的特殊性，更没有意识到中国茶叶销售额根本就不能简单地和立顿比。

为什么？

说个简单的事实——

统计数据准确吗？要知道，很多茶企的销售额根本就没有计算在内，或者是无意为之，或者是为了避税，但数据本身不准确，这种比较的意义又在哪里呢？

当然，意义有很多，只不过，专家不能是“砖家”，抓住一个数据就去振振有词地说一些“万金油”般的答案，实则很可笑！甚至伤害茶企茶商茶人！

所以，我想借此谈一谈普遍存在的三大误读！

误读一，一定要用出口衡量茶业实力。

这实际上一种崇洋媚外，中国人种茶、卖茶、喝茶，为什么一定要拿出口这个指标衡量产业实力呢？倒不如以多少中国人喝茶，喝多少茶，喝多少健康的茶等等指标，更利于推动茶产业发展。当然茶叶也是要出口的，只是要客观看待而已，“言必称出口”的态度要改改了。

误读二，中国茶叶品牌不够高端。

这也是扯淡！高端的表现，浅层次的一定是价格，那么多的高价茶叶品牌，还不够高端吗？难道表现得和LV、奔驰、星巴克一样，才算是高端？

没必要！茶叶是喝的，是促进健康的，高不高端从来就不重要，健康才是最重要的，并且必须是真正健康、真正无激素、真正没有胡乱添加、真正无农残或真正农残不超标……

若是一定要高端，也是可以的，真正的野茶、纯种大红袍，大师亲自精选原叶并亲自做的茶等等，一定是高端的，就怕造假或玩弄文字游戏而已！

误读三，中国茶叶缺标准。

中国茶叶的魅力就如中餐，恰恰是没有过分统一的标准，才让中国茶精彩纷呈！这一点我在郑州讲授《赚钱快、诗意浓，茶叶营销五步走》课程时，明确提出了这一点。

我认为，中国茶叶的发展方向主要有两个，一个是向西方看齐，工业化、标准化，包括各种基于本土的各种茶叶深加工；一个保留中国茶叶的多元化特色，个性化与标准化并存，并且个性化大于标准化。

那么，中国茶企或中国茶商需要注意什么呢？

其一，成功没有那么简单，理论必须来源于实战。

操作中，要坚信一切从实际出发，没有深入调研的策略和观点，大多都是扯淡，否则自己的企业被搞死了，还不知道如何垮掉的。

其二，茶商茶企盈利了，才能活下去！

操作中，在品牌战略指导下，销售非常重要，销售人员非常重要，销售团队非常重要！而销售人员，必然是充满激情、善于把握机会的人，否则就会一次次错过机遇！

当然，这不是一篇文章能够解决的，想快速获取战略思路以解决问题的茶企茶商，可以继续参考拙作《茶叶销售力提高10倍的5个步骤！》以及《推心置茶》《指点茶山》《点茶成金》等《茶商八部》系列作品。

滴水穿石，水到渠成，祝福大家！

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。