现今普洱茶生意：资本决定着你的进货价，流通决定着你的利润率
2021-04-26 18:09:51   作者：茶懂我   来源：云茶观察    浏览：

最近跟一些收藏投资客和茶商以及一些身边日常饮茶客交流。他们对于普洱茶的喝和普洱茶的收藏投资以及普洱茶的生意都有着很多不同的思路。

日常饮茶客对于茶品的名牌（逼格）很在乎，但在掏钱消费的时候，往往保存着绝对的理智（心里价位），一定不会超过这个价格段，但所需求的茶品逼格就很高，或者这就是那些绵纸名山头茶能符合，至于口感方面，往往不是那么在意。上面说的这些日常饮茶客并不是缺钱的主。但他们对于茶叶这块的钱消费是占比很低的，尤其是在昆明这个城市，几套房收租的退休老工人以及来昆明养老的成功人士。但他们对于茶叶，并不像其他爱好一样舍得花钱。而除开茶行业从事的年轻人，对于茶叶的消费他们更愿意白天去水吧，晚上去有酒的地方。也就是说年轻人意识里并没有消费茶的概念。而一些所谓的生意社交场所，去看看昆明的咖啡馆，进店寥寥无几。而生意社交场所大多是某一方办公室。开茶水服务的茶老板，我认识的几乎都关门了，很多一个原因就是大资金投资的茶所，经营起来每个月连房租都扛不住。更别说之前的租房转让、装修等。这些大资金收藏几十件优质品种的普洱茶不好吗？

在最近遇到几个收藏投资客，由于早期入了很多某某品牌的普洱茶，而且一听他报手上的品种，都是些相对难流通的品种，现在的行情跟他们入手的时候差距较大。不过他们的主业是其他生意，收藏投资普洱茶只是在其他品种上赚了钱信心满满进来。但进来短短几个月就被套住，不敢继续收货，而这又让他们跟优质品种的普洱茶擦肩而过。但他们的想法是先收藏一些某某品牌的普洱茶，然后加盟代理做一个门店。以后就能拿到出厂价格。但看现在的门店盈利情况，真不是拿不拿出厂价的问题，是经营的日常问题。至于强流通品牌茶的行情价格问题，放3-5年看，并不是问题。所以我给他们开门店代理支持的建议。放眼现在的强流通的普洱茶品牌，哪个进来不被品牌割一茬的。而有些不割的品牌，你进来要多少货，只要你的资本到了一定数量，比如千万货款以上，那么都能给你个比出厂价还低的价格。然后你的拿着这批货开十几几十个加盟店，然后每个月一次的订货会来了，你没有货品流通的经营实力，你仓库堆着的这些货怎么搞？从生意角度来看，能撑几年？

而强流通的品牌普洱茶，尤其是一些相对高价的茶品，在市场上的流通更是让茶商头疼，明明手上持有很好的资源，但放手上不出的话别人出。你不拆的话别人拆。这从流通层面上看是很正常的。但从维护渠道社交的层面看，你几次不出货，别人明明知道你有货但也不会跟你拿了。毕竟整个市场的货量又不是只有你有。拆了出吧，心又有点不甘，毕竟基于某些情况给出去价格都不会很高，但别人拿去马上转给客户了。但这也促进了消耗和流通，对于整个圈子的人都是有益处的。这不，某某茶在市场上已经有了散片和散泡的销售流通消耗。流通消耗和收藏投资，都是需要大资金的。

而从去年开始，某些品牌的普洱茶出厂数量不断的增多，甚至一天发布一款新品的情况。而出现这个情况的背后还是渠道流通消耗带来的结果。一个新品出来，不用多久就能渠道消化出清。而之后又会不断的由渠道带入新人消耗。这就能快速的实现货物周转。

而另一种则是市场收量货，看好的品种一次几十件甚至上百件的收货，收回来通过下面渠道放货，这种操作和上面那种操作几乎类似，本质上都需要大资金，有快速流通渠道。除此，也会有些茶商服务某些大佬，赚起服务费，帮大佬收货出货。

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