10条品牌营销“真理”，害人不浅，茶商要小心！
2019-10-03 03:32:08   作者：谢付亮   来源：谢付亮茶馆    浏览：

图为采茶。本图由云南文华工作室提供，第十一届勐海茶王节拍摄于大益庄园。

“真理”一：品牌定位精准。这句话本身没错，但要知道，品牌营销是一门实践，很多“表达”要根据环境改变。

比如说，三百年前，你不需要做一个专门针对女人的鞋子品牌，更无需做一个针对女学生的鞋子品牌，但现在可以，这就是环境的变化！

又如，如果大家都卖绿茶，只有你卖黑茶，“黑茶”本身就是一种比较精准的表达，不需要再细分，也不需要寻求更精准的表达。若是卖黑茶的多了，自然要给出进一步的“表达”。

“真理”二：要盯着结果。这句话本身没错，但要知道，结果是从“过程”中来的，过程有不好的、不当的，必须及时纠正，才能做好，否则，过一个月，过三个月，过半年，过两年，结果还是一样的。

换言之，成功，不是从“当下”开始成功的，而是很久之前就开始成功了；失败，也不是从“当下”开始失败的，而是很久之前就开始失败了，所以，对“过程”的把握很重要、非常重要、极其重要！

“真理”三：我的茶要和别人的不同！这句话本身没错，这是在强调差异化，但要知道，有时候，茶的对手并不是茶，比如小罐茶，其真正的主要对手并不是茶，尽管它借助了很多“大师”来提升自己的品牌。

搞清楚谁是自己的“对手”非常重要，这是战争的首要问题，也是茶业营销的首要问题。

“真理”四：完善销售渠道。谁都想卖货的渠道多一点，完善些，可品牌营销是一门实践，肯定会存在一个“探索”或“试错”的过程，必须在拓展过程中寻找更适合自己的渠道，也就是要在“事上练”。

“真理”五：必须搞清楚谁是我的消费者。太对了，必须要搞清楚谁是我的消费者，否则，你卖给谁？这和第一点有点像！但，这个要在一个“方框”中，慢慢去摸索，但要有相应的应对“指标”，借助包装、价格等等都可以。

例如，拿着LV的不一定都是富人，有可能是“高仿”，也可能是“正在奋斗的人”，为了证明自己是“富人”，忍着“吃泡面”的苦而做的“投资”。

消费者要界定，但界定消费的场景和动机更重要。所以，我常说，顾客买茶至少有100个原因，你起码要找到几十个，一点点搞清楚，或者参考《卖茶你要这么说》《推心置茶》，才可能提高整体的茶业品牌营销能力。

“真理”六：节日促销必不可少。大家都做了促销，你自然要适当做一做，但若没有相应的产品基础、顾客基础、品牌基础，销售人员对自己的品牌和产品缺乏理解，不够熟练，甚至还比较陌生，促销又有何用？

“真理”七：节约品牌营销费用。当然对！再大的企业，也能浪费而亡。但要分清楚浪费和投资。为了日后的盈利，前期在产品品质提升、团队建设、渠道建设、品牌传播等方面的投资，都是必不可少的，但都要在可控范围，同时要找到更经济的方式。

比如，品牌传播方面，可以采用四两拨千斤的方式，既提升了品牌影响力，促进了销售，也能最大限度的“少花钱”。

“真理”八：做口碑。是啊，口碑是根本，怎能不做口碑？但，怎样做口碑呢？抛开基本的产品之外，销售员每次与顾客的沟通，都要真心实意帮助顾客，而不是盯着顾客的钱包，才可能有理想的口碑。

走访全国各地的茶叶店，我经常听到一些商家口口声声说着要做口碑，其实大多都不是在“做口碑”。口碑产生的“主动权”掌握在顾客那里，而不是商家“直接”做出来的！

“真理”九：找大客户。当然对！最好是有大客户，但大客户是“筛选”出来的，除非你有着一些特殊资源，很容易让大客户买单。若没有特殊资源作支撑，那就应该善待每位顾客，慢慢“培养”，慢慢“推进”，万万不可“门缝里看人”，更万万不可“狗眼看人低”！

万事万物都有一定的成长规律，做营销也是如此，也必须道法自然。

“真理”十：挣钱。没有钱，商家都活不下去。但，商家不能把眼睛盯着“挣钱”上，而是要做好背后的一系列工作，夯实一系列根基，让“挣钱”成为顺带的结果。这句话，我经常讲，理解的，继续保持这样的风格，不理解的，继续思考。

顺祝大家生意红红火火，让更多人喝到好茶！（作者：谢付亮，来源：谢付亮茶馆，图文由作者授权“爱普茶网”发布。）