云茶观察：深度解剖普洱茶圈子是共享茶仓资源还是接盘侠？
2021-08-18 15:49:59   作者：茶懂我   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶圈子想必大家都很熟悉吧，圈仅从字面上看是一个口环绕了卷。说到卷第一印象就是内卷，内卷就会破圈。我们也可以把圈子想象成一个个气泡泡，也可以是一个个影像中细胞、粒子等。

普洱茶圈子有很多很多，其中大家熟知的品牌圈子、发烧友古树茶圈子、生茶圈子、老茶圈子、熟茶圈子、名山名寨古纯圈子等等。但数量最多的还数一些几个熟人形成的那种人际关系圈子。这几个人经常会一起品茶论道的小圈子。

这些小圈子由于人数较少，很容易统一意见，品味上也趋同。记得以前有一群茶友每次来都是选一个品牌价位类似甚至相同的茶品。而网络上的茶友，则会一个人帮其他几个人下单，本来一个人买2-3片茶是没法优惠的，但几个人约起来买一两提，给到的优惠就有了。当这个圈子的人多起来慢慢地就会形成一个分裂的状况。这种分裂的大多是品味的差异性造成，很自然的现象。这种圈子数量多，但消费频率低。

另外一种活跃于中间商的品牌普洱茶圈子是目前消费频率最高的圈子，只要有新品上就会有人买买买。

品牌普洱茶圈子又分为各种不同的圈子。但归纳起来就三种：喝茶圈子、集邮圈子、赚钱圈子。

喝茶圈子顾明就是喝品牌普洱茶的圈子，有”甲沱在手，天下我有”的沱茶口粮喝茶圈子，还有只喝某些数字茶、孔雀、白菜做口粮的，也有一些只喝概念名山名寨的古茶的。喝茶圈子以喝为主，没喝过的茶都会想办法搞点来尝尝。

集邮圈子就是这样茶看上了买几片那样茶看上了买几片，像收集邮票一样的爱好，重点是收集，品种繁杂，单品茶数量小。以前混网络社区的时候常见这个集邮圈子的人晒集邮的茶。目前这个集邮圈子的人也比较多，发展到现在很多人变成了购买看上的茶的乐趣了，也就是买茶上瘾，目的就是买茶买看上的茶而不是集邮了。

品牌普洱茶圈子里的赚钱圈子的目的自然是为了赚钱，这个圈子的人是向钱看的，一款茶品品质如何不重要，有人玩能赚钱就干。以前这个圈子还只是在一帮中间茶商之间和熟人茶客之间进行，但随着中间商成年累月的库存增多，品牌方不得不把这个圈子捅破，扩大吸收更多的人和资金进场来这个圈子。间接的转移一部分新茶库存和利润外面进圈的这群人。而老茶部分怎么消化呢？新开门店配给中间商啊。

新茶老茶都被品牌普洱茶圈子的人接收变成了茶仓资源。这时候手上有资源的人卖不掉茶怎么办？有现金资金想赚钱的人还是挺多的。这时候只要把茶仓资源在这个圈子里释放出去，接盘侠就来了。

接盘侠也是想赚钱的人，于是这些茶品相当数量被接盘侠接来就涨价，于是再一波想赚钱的接盘侠冲进来接。就这样市场上这个茶品数量越来越小，多年后这个茶的热度降低价格上涨再一次形成一个更小的圈子。

每年市场上新上市的茶品随着上市时间越久热度降低越快。因为一个品牌不可能一直在推一款茶品。而接盘侠是庄家也好，普通小散也好，不可能一直把眼观聚焦在一款茶品上。每款茶品都有一个热度周期。这也是为什么很多大经销商跟品牌方定制一款茶，过了新茶的周期卖不完就亏本。假如这款茶有无限库存，一涨价就投入市场这谁还跟他玩。大不了重启另一个盘子继续玩。

普洱茶圈子这些年随着网络发展，信息的透明化得到了很大的提升，传播速度也越来越快。各种圈子不断破裂和融合。圈子的内卷化也变得日常化，中间商的利润空间将会被压缩。原先的茶客想靠茶品赚钱，中间商也想靠茶品赚钱，品牌方也想靠茶品赚钱。

生产、销售、消费三端都想赚钱，那么又赚谁的钱？后来者的钱？请多多关注留言评论分享转发收藏订阅支持一下，谢谢！

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