润元昌李子超：茶庄的三种类型销售
2021-12-13 15:14:26   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

昨天跟营销总监老梁、品牌设计总监JUDY一起开会，讨论的主题是如何才能帮助到茶庄持续盈利。

结论是我们要站在茶庄的角度思考，要主动代入茶庄的角色去思考，不断询问，不断总结和归纳，才能找到答案。

因为我们是厂家，每天接触和思考的都是厂家品牌的事情，很容易就主观作判断，很不容易站在茶庄的角度去看待问题，这一点是无疑的，所以我们要有足够的清醒认知，才能不断提醒我们去换位思考。

茶归根到底是拿来喝的，但是对于茶叶的销售类型，大致可以分为三种。

分别是拿来喝的，拿来送的，拿来藏的。

拿来喝的茶就是品饮消费茶，口粮茶。

做好性价比高的口粮茶，能培育客户，是茶庄生存的基础。

润元昌的很多熟茶，品质很高但是价格不高，很适合茶庄培育爱喝茶的客户。

根据客户的意见，我们要开发更多的高性价比消耗型生茶、红茶等口粮茶。

口粮茶是基础，但是一个茶庄真正要有较高的盈利，要学会做送礼和收藏的生意。

很多人不喝茶，但是却一定会买茶送礼。

有平时走访亲友的随手礼，也有生意交际、人情往来的商务礼。

特别是很多企业家，生意做的越好，越会买茶送礼。

所以润元昌要提高礼品茶的开发能力，特别是设计能力，要生产出更多的精美的、跟上潮流的礼品茶产品。

除了消耗和礼品茶，收藏也是茶庄可以持续盈利的重点。

寻找和培育那些对普洱茶感兴趣的客户，用各种有特色、有潜力的品种去满足他们的爱好收藏需求。

特别是一些有很大几率会升值涨价的品种，要让利销售给客户，让他们也享受到收藏普洱茶的乐趣。

很多茶庄以为销售一些收藏型普洱茶利润不高，有时候一件茶一两万元的，只能赚几百元，就不想做，觉得还不如自己卖一斤铁观音的利润高。

其实这是一个误会。销售收藏型普洱茶，利润未必高，但是能长期培育客户。

而且你身边收藏普洱茶的客户多了，他们需要套利变现的时候，他们就是你的仓库。

每个做茶的人的资金都是有限的，培育足够多的收藏客，就相当于你把身边的藏家变成你众多的仓库之一，你的生意就逐渐做大了。

而且当你的客户爱好普洱茶，收藏普洱茶之后，跟你的交流更多更紧密了，你的消耗型、礼品型的生意反而会做的更多了。

消耗茶、礼品茶、收藏茶，润元昌要在这三块做出优势，就是对渠道最大的帮助。另外，我们要建立培训部，对加盟的渠道有产品、经营等方面的培训支持。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。