近期普洱茶市场成交量有一定上升,无常世事难料变得越来越快 2021-12-25 14:41:46 作者:茶懂我 来源:云茶观察 浏览:
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一
近期,大益的领导吴远之因病去世,相较于去年的今大福的何宝强,年龄都不到60岁。茶圈朋友圈各种声音很嘈杂,说什么的都有。大益还没出通告我就知道这个信息,我的第一感觉是世事无常,难料。别的不说,就近些年昆明茶圈里,还有人记得那个陈姓的年轻人吗?才30多岁就走了。把茶叶当做工作或者事业都好,生命的无常跟职业身份没啥强关系。茶叶的功效以及饮茶与否跟生命更没多少关系。以上几个人都是突发疾病去世的。至于能被多少人记挂,真跟他的地位或者名气相关。
二
品牌流通茶近几个月来消费品饮和送礼的茶品明显销量上升,这或许跟整体的大行情下跌走势有关。因为大行情的下跌走势,让一部分人沉不住气,选择了退出清仓,认亏少的几万,多的几十上百万。而这部分人退出贡献出的差价,又让市场上一些真正的时间投资者接了盘。
表面上看市场上的资金是有一定的减少,但当短期内炒作获利不大的情况下,纯投机客可以选择退出,但从事茶叶经营的中间商是靠买卖茶叶吃饭的。既然投资型茶品获利空间不大,茶叶中间商那就回到原本的消耗型茶品上来经营,中老期口粮茶、低价位大多数人能接受的茶品的交易流通就变得频繁起来。这或许才是茶行业理性的状态吧。
三
最近观察到的几个老问题,很多品牌厂家实行落地实销的要求,品牌对于网络的价格管控也越来越严,问题似乎又回到以前我说的默认的品牌善意授权问题。目前品牌的做法是非授权的网店一律投诉侵权。但对于市场中的假冒茶品却无能无力的样子。
与之相应的问题是茶商网店之间的价格内卷。一些茶品的信息从出厂价到批发团购价再到零售指导价。所有人几乎都能知道看见,但不是授权商就拿不到那个价,而市场中大家默认就是这个价左右才卖。
四
这时候就会出现几种情况,有的商家在有利润的前提下还能大卖,值得学习。而有的商家就算出厂价给别人展示,也卖不出去。这两种情况都是在各自的地盘网店内销售。
而在一些公共区域场合甚至别人的地盘,一些知道出厂价(商业机密)的人就会到处去公布,感觉自己知道这个机密多厉害的样子。我不是很能理解这种行为是出于什么目的?
五
是想让所有商家都把价格拉到出厂价,然后大家都没钱赚?那何必这么费事,有能力直接免费送给大家喝就行了。再不济亏着钱搞死敢跟进来的同行,看看你能不能打翻别人,有没有那个实力。现在的网络是多元化分散的,亏钱的生意只会一直亏钱。别问为什么?以前那套亏钱引客户以后再收割的逻辑已经过时了。你带着一群专门薅羊毛的,而不是真正需要你东西的人,长期下来会越来越卷。
拓新客,一直都是销售者的核心工作。而最好的状态就是你正在卖的这个东西是正好被需要。
六
接近年底,一些跳水(低于出厂价)的茶品引种种原因会被放到市场中流通,但还是请大家注意验货(仓储、品质)。别到交易完了后期翻茶吃闷亏。
作为消费者,确认自己的喜好,相信自己的钱包能力,一行钱一行货,性价比只是相对,哪有完美的茶,只有自己喜好并且能接受相应价格的好茶。请你一定要相信,你所买的任何来喝的茶品都是学费茶(不管好坏),这些茶呢能提升你的品茶水平或者品味水平。喝过之后,喜好的茶多喝喝,不是喜好的扔一边,哪天想起来再说,好茶留不住,干杯!
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