普洱杂志:山头茶将走向哪里? 2022-02-18 21:16:37 作者:段兆顺 来源:普洱杂志 浏览:
每一个春天的到来,都撩动着茶人的心弦。早春时节,我们的目光实在难以从茶山上移开,特别是那些热门的名山名寨。
然而,在山头茶蓬勃发展了十余年后,我们可能需要认真审思山头茶更为长远的未来。如本文作者所言,走向奢侈品化和品牌化或许是一个借鉴的方向。
山头茶的崛起和快速发展,在很大程度上推动了普洱茶的市场进程,但也出现了山头茶的价格“透明化”,不同品牌间的产品“同质化”两大问题。
另一方面,山头化也使得普洱茶市场变得极不协调。在品质比较接近,但产地知名度相差较大的情况下,毛茶价格会出现数倍的差距。最典型的莫过于老班章与班盆,两个村寨在地理上非常接近,茶叶品质也大致相同,但毛茶价格却相去甚远。这种巨大价差的背后,是村寨间经济发展的不协调,以及随之而来的以假乱真。
也正因为如此,茶界开始传出“去山头化”的声音,认为山头茶是野蛮发展。但即便这种声音是理性的,也丝毫不能阻止山头茶继续向前的发展势头。
山头茶是野蛮发展吗,大家好才是真的好吗?其实不尽然。正如前面说过的,古树茶、山头茶是一种稀缺资源,其需求和价格是由市场来决定的,所以去山头化是一个伪命题。以冰岛为例,一般认为冰岛古树春茶的产量在3吨左右。以3吨计,约可生产出8400饼茶,即便一人买一饼也满足不了1万个消费者的需求,山头茶价格逐年攀升也就不难理解了。千万不要怀疑每个山头背后的潜在消费者,也千万不要怀疑高端群体的消费能力。
那么,山头茶未来将会往哪个方向发展呢?经过与多位茶界人士探讨,大致预见会有两个方向,一是奢侈品化,二是品牌化。
资源的稀缺性,以及品质的优异性,未来还会让山头茶市场继续向好,并向着奢侈品化发展。稀缺的资源、明显的个性,再加上昂贵的价格,注定山头茶是小众的。未来,不同的山头间会越来越分化,品质高、产量小的山头会成为顶级奢侈品,品质高、产量大的山头会成为奢侈品,品质相对高、产量也大的山头会成为轻奢侈品,由此构筑起一二三线的山头品牌。实际上,山头茶的奢侈品化和分化趋势,现在已经开始出现了。
与此同时,山头茶也会走向品牌化,而且其雏形也已经出现。比如,陈升号的老班章,俸字号的冰岛,健身茶叶的昔归,澜沧古茶的景迈,一提起来大家都是认可的。一个品牌扎根做一个或几个山头,形成该品牌在山头的固有优势,最终由品牌来为山头茶背书。
品牌的背后,是消费者的试错成本最低。市场上各种山头茶,从私人定制到各种知名的不知名的品牌,有些甚至是连谁做的都不知道,购买的风险很大。但有品牌背书的山头茶,或许不是极致的,但十有八九都是不会错的,一般都不会有太大问题。因为品牌是市场的共知,市场的认可。
所以未来将会是品牌与山头的结合,而不只是山头的知名度。山头如果没有知名的品牌去推动,其价值很难得到大的开发和发展,因为其体系是乱的。如果每个山头,出现两三个能让消费者共同认知的品牌,将会更好地推动该山头的发展。
品牌是有公信力的,品牌背后的山头茶,将会更具有生命力。俸字号做了10多年的冰岛,陈升号做了10多年的老班章,现在都得到了消费者的认可。品牌企业的产品不一定是性价比最高的,但一定是风险最低的选择。未来消费者一定是放心消费、简单购买,在不知道这个产品的情况下选择最放心的,在了解不了那么深的情况选择最简单的。这个时候,品牌的价值就会凸显出来。
“去山头化”看似理性,其实是一种不自信的表现。就整个普洱茶行业来说,实际上我们还没有把山头茶的价值玩到极致,现在挖掘出来的只是山头茶的品饮价值,但山头茶还有很多价值等待我们去挖掘,包括生态、文化、民族、品牌、康养等诸多方面,山头茶的体系和评级也都没建立起来。山头茶的这些外延,是山头茶价值的延伸,是充满生命力的,必将会助推山头茶走向新的高度。
本文节选自《选山头还是选品牌,这不是问题》
作者丨段兆顺
原文刊载《普洱》杂志
2020年6月刊
作者丨段兆顺,图文来源:普洱杂志,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。
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