何志荣、虞小莉「中国茶马连道30年·30人·30事」
2019-11-26 16:47:20   作者：赵光辉   来源：茶周刊    浏览：

原标题：马连道何志荣&虞小莉：无志无荣光 有梦有福缘

栏目介绍：《中国茶马连道30年·30人·30事》由北京马连道建设指挥部、《中华合作时报·茶周刊》、北京天恒马连道茶文化发展有限公司共同主编，历时一年完成，现已正式出版。

书中的30人是京城茶叶一条街上万余名茶人的杰出代表。自上世纪90年代以来，他们陆续从各产区走进马连道，敢为人先，勇于创新，用勤劳、勇敢、奉献铸就“京城茶叶第一街”，与茶叶一条街同甘苦共命运，马连道是他们的第二故乡。本书通过品牌篇、文化篇、新锐篇三组有代表性的30位人物和他们背后的企业创新发展的故事，梳理了马连道一条街的改革发展历程，总结保存了茶行业发展的成功经验，也蕴含着马连道未来发展的脉络和趋势，对行业具有重要的价值。

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品牌篇

城中茗香，不负韶华。他们大多在马连道摸爬滚打了20年以上，将汗水洒在马连道，将青春奉献给中国茶。他们是“中国茶叶第一街”的顶梁柱，他们将优质的茶叶送到消费者手中，他们凭借信誉铸就了独特的流通品牌，再过几十年，他们或将成为新时期的“中华老字号”。风物长宜放眼量，在新时期马连道的转型升级中，他们凭借品牌的力量成为马连道未来发展的引领者。

无志无荣光 有梦有福缘

——记马连道天福缘创办人何志荣、虞小莉

人生是一段旅程，走过的路，就是你编织的生活，我们无法预知以后的路途。但是，我们能把握现在的自己，珍惜身边的一切，脚踏实地地走，走好自己的路，不要在生命里给自己留下遗憾的风景，生活一直都很简单。——座右铭

在马连道有这样一对夫妻，他们怀揣着梦想从家乡来到北京，从最初的负债累累，一步一个脚印地发展到今天已经在马连道拥有了自己的企业。

马连道用茶叶成就了他们的世界，他们也用自己的努力奋斗，为弘扬茶文化，给马连道茶叶特色一条街增添了色彩。

他们就是天福缘创办人何志荣、虞小莉夫妇。

背负着百万债务来到北京

何志荣1963年生于福建建阳，虞小莉1972年生于浙江温州。20世纪90年代初他们相识之前，何志荣曾经是当地小有名气的生意人。

何志荣属于穷人的孩子早当家。兄弟四个，他排行老大。十多岁的时候父亲去世了。“当时，最小的弟弟还在我妈妈肚子里。”何志荣说，“我必须把家担起来。”为养家他什么活儿都干过。

1986年何志荣开始做生意。他说：“当时相邻的浙江温州开关电器产业发展得比较早、做得也比较大。我就给他们搞电缆电线这些工业电器配件，挣钱很快。”到20世纪80年代末，何志荣已经拥有上百万资产。

虞小莉回忆起他们最初相识的情景时说：“我相中了何志荣的踏实可靠，但是确定恋爱关系后，我才知道他已经陷入财务危机。”

马连道天福缘茶城效果图。

原来何志荣那时年轻，被钱好挣冲昏了头脑，做事无所顾忌，很快，辛辛苦苦赚的100多万元全赔了进去，还负债100多万元。

20岁出头就成为建阳市人大代表的何志荣，不仅失去了那些荣耀，还一夜之间成了“负翁”。

没办法，家乡待不下去了。1991年夫妻两个人带着仅有的5000元来到北京。心想北京是首都，肯定有许多商机，不服输的何志荣想在北京从头拼搏，因为他坚信，爱拼才会赢。

翻身的机会——家乡的茶叶

“患难夫妻”这个词用在何志荣和虞小莉身上再恰当不过了。虞小莉说：“既然命运把我们连在一起，那我们就荣辱与共吧。”

夫妻两个最先接受的是生活艰难的考验。1991年，那时候的北京天气特别的冷，仅有的5000元要计划着用，厚衣服都不敢买。刚到北京时遇到了一位善良的房东大妈，看他们两个实在是没钱，就把自家一间破屋子腾出来给他们住。小房间四处漏风，又没有暖气，他们用报纸糊一下挡挡风，但他们心中却暖暖的，总算有了个落脚的地方。

接下来是生意上的考验。过去的生意全部丢掉了，一切要从头再来。做什么好呢？他们两个不约而同想到了自己家乡的土特产——茶叶。茶叶本钱小，好起步。何志荣和虞小莉开始从福建和浙江进了一些茶，然后拉回北京推销。

带来的5000块钱所剩无几，没办法，只好拿唯一有信用价值的身份证去做抵押，借来钱进货，开始了茶叶生意。许多年后回忆起当时的情景，何志荣还记得，当时在家乡还欠着很多钱。而在北京要借贷做茶叶生意，借款10000元，一个月要付3000元的利息，压力太大了！何志荣说，那时候经常晚上一抽烟就抽到天亮，一门心思想着怎么赚钱。天一亮就爬起来出门了。

福建老家的花茶很受北方欢迎，于是何志荣开始帮福州的茶企搞推销。“半年后，我就自己当老板了。”何志荣说，“我们用三年的时间，不但把老家所有的债还了，还开上了自己的车。”虞小莉说：“那时候刚到北京，为了生活，我当过售货员，进货员，甚至给我们这个小集体当炊事员，负责大家的吃、喝等生活安排。”

靠商场茶叶专柜致富

何志荣夫妻是如何在3年时间里实现翻身的呢？何志荣说：“我们两三年就能发展起来，实现翻身，主要是在北京找对了市场——做商场。”

当时遍布北京的大百货商店也有卖茶叶，但是没有专柜。何志荣看到虞小莉有很多温州老乡在北京的商场里包服装专柜，就想，茶叶为什么不能搞专柜呢？于是他与商场洽谈经营权，做起了茶叶专柜。那时候没有多少人这么做，他们是比较早用承包经营这种形式做茶叶的。3年中，何志荣在北京发展了30多家专柜，西单商场、昌平的新世纪、大兴的新城、顺义的国泰等都有他们的专柜。何志荣说，每逢过年，茶叶专柜卖得特别火，当时一个专柜一天就能有十多万元的流水。

进军马连道，事业再升级

依靠茶叶在经济上实现了翻身，何志荣和虞小莉也彻底与茶叶结下了不解之缘。

如何将茶叶从生意做成事业？何志荣和虞小莉首先想到了要改变角色——从单纯的茶叶经销商，转变为茶叶质量和品牌的掌控者、拥有者。

2000年，何志荣夫妇回到家乡，在福建省寿宁县的茶山租赁下1000亩茶园，建起天福缘茶厂。那时候还是以制作花茶为主，为了能掌控茶的品质和口感，提高产量，每年春季他们俩到寿宁做茶，每天劳作下来都是灰头灰脸，疲惫不堪，但辛苦也快乐着。经过他们的努力，30多个专柜的销售量不断增加，收入稳定。这时候，何志荣夫妇就把目光投向了马连道。

“我们最早来马连道的时候，是在京闽茶城租的店面。”何志荣告诉记者，“那是原来老的京闽茶城，就是在大棚子里。这标志着我们从做茶叶专卖零售进入到做批发。进入批发领域后，随着经营规模的扩大，

企业的利润也不断增加。”2000～2004年这5年，何志荣夫妇的茶叶生意在马连道拥有了一个更高的平台，不断稳步发展。

从做茶叶批发到经营茶叶市场

何志荣夫妇不算是最早进入马连道的茶叶经营者，但他们的发展历程是马连道不断发展、升级的最典型的代表。从他们身上，人们可以清晰地看到马连道的茶叶经营是如何从零售发展到批发、从批发进步到大卖场、再从茶市资产经营升级到茶文化体验的完整过程。

2005年，属于北京茶叶总公司的一个库房租赁合同到期了，商机瞬间展现出来。早就在寻找下一步发展机遇的何志荣果断出手，把整个库房租了下来，一下签了12年的租赁合同。何志荣说：“我很看好这里，现在又续租了。

图为马连道天福缘茶城内商户所打造的美学空间。

何志荣开始大展拳脚。他把这块地上原有的旧仓库全部改造，投资了3000多万元。

但这次投资并非胜券在握。

首先是在2005年时，这个地方很偏僻；其次，何志荣的资金实力还不够强大。为建设这个茶叶批发市场，何志荣除了把自己多年挣的钱全部投进去之外，还将当时在上海花500万元买的一个商铺卖了，把钱投到茶城，又借了上千万，加上工程尾款，一下又欠了两千多万。干了十几年茶叶生意之后，何志荣又一次变成了“负翁”。

但何志荣说：“那时候我非常坚定，就是砸锅卖铁也要搞起来！当初来北京干吗？不就是心中有梦想吗？”何志荣不服输的劲儿又来啦！

有梦就不怕路远

何志荣在马连道酝酿出了一个人生梦想——实现从茶商到茶叶市场运营者的大转变，在马连道这块土地上留下自己的印迹。

支撑这个梦想的，首先是何志荣对马连道多年的观察和认识，是何志荣对中国茶叶第一街背后市场的认识和信心。他说：“中国茶还有很多领域可以挖掘、发展，北京作为首都，马连道这一条茶叶街，可谓寸土寸金。

不管是马连道的什么地方，只要你能占住，应该就是赢家！”当然，何志荣的梦想不是建立在幻想和蛮干基础上的。他说：“出租管理商铺这一套我还是蛮擅长的。”当时他们做茶城的时候，有人直接说你们疯了吗？开始招商时，他们的项目也并不被看好。很多老乡都说：“位置这么偏，一天都见不到一只鸟，哪能有生意做？”

然而事实证明，十几年下来，这个市场的生意已经很好了！何志荣说：“梦想很重要，认定的事情就去做，总是害怕失败你就什么也干不下去。”

养人气，做商圈

何志荣夫妇是怎样将马连道的一处偏僻之地做成商业熟地的呢？

“做市场，先要养人气。这就是我的经营诀窍。”何志荣说，“这么大面积的市场我们过去也没做过，但我一直在琢磨，我投了几千万，必须先把人引进来，稳定住。有了人就有人气，有了人气就会有财气。所以开始招商时，租金很便宜，每平方米才两块钱，我几乎不挣钱，就是为了养人气。用了3年租金提高到了4块钱。现在这里的租金最好的位置每平方米都到10块钱了。”

第二招就是品牌效益，用有产品、有影响力的知名大户带动招商。很多商户就是这样被招过来的。何志荣对大户给予各方面的优惠，除此之外，还做了很多服务工作。这些优质大商户进驻以后，后面又跟来了20户。因为他们发现，同行扎堆以后，他们就有了自己的商圈；有了自己的商圈，很多事都方便做了，这就是养人气才能聚财气。

茶业大世界，梦想大舞台

有了茶叶批发市场的成功经验，何志荣的事业进入了快车道。他不甘心只做个体户。他想，马连道的茶商都是民营个体，而马连道的业主都是国有企业，能不能走出一个新的模式？经过考察论证，何志荣要在马连道一条街上创建一个民营与国营结合的股份制企业。

2008年，何志荣跟北京茶叶总公司合作的项目——茶业大世界正式开建。与以往批发市场不同的是，茶业大世界新增加了一个茶叶博物馆，这是全新的领域和设计。为了响应国家经济搭台、文化唱戏的号召，何志荣到处去考察学习，先后与北京茶叶总公司投入了7000多万元。终于，在马连道这条商业街上，率先在茶文化领域有了自己独立的舞台和空间。茶业大世界有精品茶叶售卖区、茶文化多功能厅、茶叶博物馆……

回顾这个决策的过程，何志荣说：“在策划的时候，我们就在考虑马连道下一步要往什么方向发展。我感到马连道这条街商业氛围比较重，就像一个大卖场一样。而文化不仅能丰富马连道的内涵，也能给马连道的发展提供后劲。我们的想法和北京茶叶总公司领导的想法不谋而合，在二商集团、西城区领导及各级部门的支持下做文化产业，我们联合起来，建设一个茶叶博物馆。”

紧跟马连道的发展步伐

何志荣说：“现在，茶叶博物馆的作用在慢慢显现。北京教育发达，学生很多，不断有各类学生来博物馆参观，我感觉它真正发挥了社会价值。作为一家民营企业与国有企业联手做这样的公益，我觉得值。”

“作为马连道的一家企业，我们得益于马连道，也需要服务于马连道。”何志荣说，“马连道未来的发展肯定要符合北京的四个新定位：文化定位、政治定位、科技定位、国际交往定位。马连道以后将会更加注重文化的发展。过去老百姓来马连道买个茶就走了，现在不同了，你还可以到处看看，到茶叶博物馆免费参观学习。同时，国际交往越来越频繁，马连道将承担起对外展示中国茶文化的重要功能。这样，商业有了，文化也有了，休闲娱乐和体验都可以实现了。马连道是不是变得更丰富、更耐看、更诱人了？”

“随着首都新功能的明确和实施，马连道进入了转型升级时期。马连道指挥部在西城区政府的指导下，参与了对这条街的新规划、新改造、新升级。配合这个转变，在马连道指挥部的引导下，茶企业今后都需要将文化产业的理念和内容增加进来，我们将携手茶城的老板、茶商，把文化做成产业、做出效果、做出价值。除此之外，马连道今后肯定还要做一些旅游产业项目，实现马连道茶文化的增值。为此我们需要引导商铺，把店铺做得更漂亮、更有文化韵味。当然，这些方面的转变需要一个过程，不可能一蹴而就。但马连道的变化和未来已经逐步展现出了令人振奋的新气象。”

现在，何志荣对马连道的文化产业兴趣越来越浓、信心越来越足。茶叶博物馆自2016年8月18号正式对外开放以来，已经发展了两年多。他说：“博物馆的影响力大了，自然会带动马连道的发展。最理想的产业格局是茶的产出占1/3，茶旅游产出占1/3，另外1/3在文化和互联网资源上。”

心里有梦，眼前有路。2018年底，何志荣学习了《在庆祝改革开放40周年大会上的讲话》，非常感慨地说：“讲话是那么令人振奋！我也喜欢鲁迅的那段话：‘什么是路？就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。’我们赶上了改革开放的好政策，是改革开放的受益者，没有改革开放就没有我们的今天！”

说起改革开放，何志荣就精神十足，话语也滔滔不绝，他说在北京拼搏这些年真是体验到了：中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃！中国特色社会主义迎来了从创立发展到完善的伟大飞跃！中国人民迎来了从温饱不足到小康富裕的伟大飞跃！何志荣夫妇表示一定牢记“只要有信仰、信念、信心，就会愈挫愈奋、愈战愈勇”，不忘初心实现梦想，何志荣说：“为了配合马连道首都新功能定位的落实，今年天福缘市场要对接新功能，以满足提升市场形象的需要，为茶文化、茶旅游发展提前做好准备，目前我们的方案已经出来了！”

祝何志荣夫妇在筑梦、追梦的路上，携手写下更灿烂的篇章。

注：图片均为马连道天福缘茶城提供。

作者：赵光辉，图文来源：茶周刊。本图文由“茶周刊”授权爱普茶网https://www.ipucha.com/转载，观点仅代表作者个人。