普洱茶市场营销的几种玩法，普洱茶是如何让你忍不住下手的？
2022-09-05 17:59:53   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶市场市场营销和如何让消费者购买普洱茶，两者只因所站的角色角度不同，但目的性质是一样的结果——成交。

目前市场中普洱茶主流的玩法交易模式主要有以下几种：

一、低开高走

以一个较低的价格把茶品投入到市场，随着投放的时间越久价格越高。并且是指成交价格，不是零售指导价（标价）。

1、随机

随机情况下的低开高走，受到很多因素的影响，成交价格形成是曲线状，但总体是越来越高的趋势。不同时间节点会出现涨跌进出机会。

喝藏和投资在这种随机情况下总体来说都是赚钱。消费者想以后降低喝此茶成本以及投资价值相对高。常见于拥有二级（中间商、藏客）市场流通价值高的品牌。

2、固定

固定情况下的低开高走，也就是由一个中心点（品牌方、庄家）定期的调高价格。多见于一些品牌方每年的调价函。调高价格的茶品款式多。而大庄家（定制商）的茶品相对少，但调价周期比品牌方的短。

品牌方的这种固定低开高走模式大多在年底或者春茶前，目的是为了清库回笼资金。

庄家（定制商）调高价格的目的是为了多赚钱。

对于消费者来说，调高价格的传递会影响一部分成交。但低价位的茶品实际并没有大多的意义。例如每片30元调高到33元。

二、高开低走

高开低走的普洱茶营销交易套路应该是目前为止消费者最喜欢的模式吧，一款普洱茶动不动打个1.5折成交。不管在直播带货还是货架上，很多消费者都喜欢这种吧。

记得有人说过一般的普洱茶品牌都喜欢把建议零售价格按3年后的来定。但接触过很多的普洱茶品牌，还在使用以前的打折模式。

1、茶品成本以上的高开低走

这种高开低走的实际成交价格是高于成本价格在销售流通，但要说能赚钱还真不一定，因为交易成本（店租、人工、物流等）费用还没算。这种高开低走起码有一个底线。也就是在一定时间内再怎么掉价，始终高于出厂价在交易。品牌厂家对于茶品的定价和渠道运营很考验。

2、击穿茶品成本的高开低走

一般来说，出现这种情况击穿茶品成本的高开低走的茶品，俗称“跳水茶”。特指低于出厂价格（一手经销价）的茶。因为生产茶品的成本价格无从考证（除非详细财务报表分析）。

普洱茶跳水茶近些年越来越多，很大一部分原因是行业信息的透明化，另一部分原因是销售和其它运作出现问题不得不茶品变现抵现。还有一部分原因则是品质真的不行（原料工艺问题、仓储问题）。

这种低于茶品成本的高开低走之后会有两个方向的变化，越来越便宜或者随着行业周期性的触底反弹上去。

三、一成不变

一成不变的交易价格模式，大部分是因为人和人情。因为人是懒得去改价，因为人情是没必要改价。

一成不变的交易价格模式相对于上面的低开高走和高开低走。可以类比成静和动的区别。

事实证明动起来的成交规模比静的成交规模更大。当然不同品牌不同茶品不能混为一谈，还得具体去分析。

尤其是在同行内卷疯狂的当下，走自己的路让别人无路可走的同品低价甩货情况下，没有最低只有更低。其实并不存在没有路，鸡有鸡道，狗有狗道，除非没有世道，各有各法。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。