白马非马专栏：浅谈普洱茶“超值消费”的兴起
2024-04-19 23:22:36   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

抓住未来的消费升级做品牌

普洱茶在未来几年将进入新型的消费升级通道：学费茶→品质茶→品牌茶（超值消费驱动）

一、短期看是消费降级，长期看是“超值消费”的兴起。

1、2003年至今，以及未来市场发展趋势

大路货稀缺→中高端稀缺→细分领域与新兴赛道稀缺→产品全面过剩（原有细分领域饱和，新的细分领域难产，新兴赛道还处于培育中）→消费降级（市场赚钱难，资产价格大幅下降，国民收入下降，财富缩水，导致普洱茶投资收藏市场疲软，进入消费茶为主的时代，而且是低价大行其道，劣币驱逐良币的时代）→消费重新升级（超值消费驱动，由学费茶到品质茶，再到品牌茶）

2、从投资驱动到消费驱动

出口与投资型社会的消费升级（2003年——2021年）：大路货稀缺→中高端稀缺→细分领域与新兴赛道稀缺（投资驱动）

转型期（投资转消费型社会）的消费降级（2022年——2024年）：低价大行其道，劣币驱逐良币（低价消费驱动）

消费型社会的消费升级（2025年以后）：低价商品→品质商品→品牌商品（超值消费驱动）

中国目前处于出口与投资驱动转向消费驱动的换挡期，投资与消费同时疲弱。预计未来一两年内，在全民超值消费理念的驱动下，中国将进入消费型社会，走上消费型社会的消费升级之路。

而普洱茶在未来几年也将进入新型的消费升级通道：

学费茶→品质茶→品牌茶（超值消费驱动）

二、不同时期的普洱茶市场交易主流产品

大路货茶（2003——2007，代表为大厂台地茶）

中高端茶（2008——2014，代表为古树茶）

细分茶与新兴赛道茶（2015——2021，高端熟茶、中老期茶、小青柑等细分领域，金融茶等新兴赛道）

学费茶（2022——2024，代表为抖音茶）

品质茶（2025——2026，代表为诚信卖家茶）

品牌茶（2027——未来，代表为能提供超值消费的品牌茶）

三、普洱茶未来的销售本质是，做品牌，尤其是做能提供超值消费的品牌茶。

由于未来的消费升级，不再是出口与投资导向，而是消费导向，加上产品过剩，所以普洱茶的投资需求，除了经济周期带来的投资热外，会长期弱化，而以消费茶为主打。当然，随着经济大环境的好转，库存的出清，普洱茶的投资收藏市场会在一定程度上复苏，但要达到以前热度很难。

未来的市场会由乱到治。乱是消费降级、产品过剩与直播带货三大冲击造成的。治，是产能出清，重建秩序推动的。未来销售的本质是，找到足够多的目标消费者，向其提供能带来超值消费的产品与服务。

寻找消费者，需要关注市场主流交易模式的变迁，即“学费茶→品质茶→品牌茶”的消费升级。也就是普洱茶的市场逻辑，已经由投资效应到超值消费。以前大家来做普洱茶，是因为其能保值、增值，消费者也能享受收藏升值的乐趣。现在普洱茶转向以喝为主，投资为辅，进入了追求超值消费时代。在产品严重过剩的年代，做生意要围绕“超值”做文章，要让消费者觉得物超所值，才能获得其货币选票的青睐。

就超值而言：

学费茶——低价超值；

品质茶——品质好，性价比高，性价比超值；

品牌茶——品牌附加值超值。

品牌附加值包括，中高端品质、标准化、文化、性价比、服务等。

四、能提供超值服务的中高端品牌，将享受未来的投资红利

普洱茶投资升值，未来是剩者为王、品牌化运作为大，而且专业投资收藏交易机构与平台的作用会越来越大。产品过剩的市场，肯定是大浪淘沙剩者为王。但从业者不能被动接受市场的残酷淘汰，要主动出击，用品牌拉升产品的投资收藏价值，并利用专业机构与平台解决流通变现问题。也就是，品牌做大做高内在价值，专业机构与平台做大外在的流通变现价值。

消费茶与收藏茶可以良性互动发展，走可饮、可礼、可藏之路。以前是投资拉动消费，未来是消费拉动投资，能提供超值服务的中高端品牌，其拥有的消费者粉丝越多，其产品的投资收藏与二级市场价值越大。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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