2019年茶企负重前行：二线品牌逆袭机会更大「兴茶视角」
2020-03-27 23:32:50   来源：兴茶网    浏览：

2019年，受到宏观经济不确定性的影响，茶叶市场面临着诸多不确定性，这也给中国茶行业“繁荣背后”增加了很大的不确定性。

虽然经过中秋节的这一波市场，茶叶市场呈现逐步回暖态势，但从市场走势来看，2019下半年的茶行业增长面临压力重，茶企将在负重下前行。

品牌压力：一线品牌求稳，二线品牌谋求品牌突破

从今年上半年全国一些专业茶博会来看，除了中茶、大益、下关等几家外，一些往年活跃的主流品牌减少了上半年参展频率。

这或许从一个侧面反映出，一些茶企战略重心的转移，即从招商宣传向渠道建设转变，从单一的展会营销向品牌营销转变。

当然，目前大部分一线品牌茶企如今都在走向系统化的品牌营销之路，“参展”这里面的考量与取舍每一个企业都有不同的抉择，但某些一线大品牌的沉默，或多或少都反映出行业的沉寂。

兴茶君观察了普洱茶行业一些企业曝光率，发现当下动作频频的并不是一线品牌，而是行业内规模中等的茶企。新品发布、品牌主题活动、投放广告、宣传造势不亦乐乎。毫无疑问，至少在当下，这类企业是行业里最为活跃的一个群体。

此外，今年上半年我们看到，不少茶企新品的开发节奏以及推新速度加快，更强调整体营销，不断打造自身品牌力。这些成长型的二线品牌已经开始从品牌层面进行持续投入，接下来，一线阵营的品牌茶企与成长型品牌茶企将会在品牌层面进行更直接的较量。

市场压力：下沉市场将成茶企争夺热点，但比的是速度

这两年来，各行各业都在逐步“下沉”，一二线市场的竞争非常激烈，也趋于饱和，但是下沉市场却如同“掘金市场”，也是茶企未来增长的关键点。

当下，面对整个经济大环境不景气的情形下，一些一线品牌从战略布局上，偏向以稳固市场为主，而对于三四级市场的操盘也都以求稳为主。而小企业在市场上还是陷于价格战、促销战中，大多都自顾不暇。

当我们反观规模中等的这些品牌，发现他们处于行业中间的位置，也是变数最大的位置，他们既有向上冲进一线阵营的机会，也面临着在一线市场上被挤压沦为小品牌的危险。

但是，三四线这样的下沉市场，对于成长型品牌茶企来说，绝对是一个机会。

这样的市场，并不像一、二线市场那样，消费者对茶叶品牌有着较高的认知度，在当地的消费人群中，并未形成强势品牌效应，这对于成长型品牌来说，与一线品牌竞争下沉市场，并不会在“名气”上吃亏，大家更比拼的是速度，谁先来，先就有先发优势。

“三、四线市场已经成为茶企关注的焦点。”某品牌茶企负责人张先生表示，尤其当前市场增长放缓的情形下，茶叶市场突破对于茶企至关重要，决策快，打法灵活将是二线品牌进攻下沉市场的优势。

二线品牌逆袭机会大

无论是消费升级还是供给侧改革，这都是驱动整个茶行业走向规范化、品牌化、市场化发展的过程。

当下，茶企们都面临着各类压力：一线企业面临转型压力，一着不慎满盘皆输；小企业产品卖点不多、创新能力薄弱，面临生存压力，销量一旦走低就可能面临出局。

兴茶君觉得，二线品牌的崛起，对整个茶行业来说无疑是利好消息。

二线品牌基本都有自己的某些优势，要么创新能力强，要么区域优势大，要么市场营销做得很出色；二线品牌在行业内发力可以让茶产业呈现百花齐放的局面。

经过这十多年的发展，低价茶叶市场的竞争已经成为一片红海，企业对于价格竞争已经谙熟于心，成为一种非常重要的市场手段。但是，他们明白光打低价没有任何技术含量，如何在低价中做出高性价才是技术活，而这正是成长型品牌茶企的机会。

这像极了小米手机推出之前的情况，小米没出来之前，其实市面上也有千元智能机，但要么外观太LOW，要么配置对不起消费者，让消费者完全没有购买的冲动，而小米这样的手机在当时那么竞争激烈的手机市场，将千元智能手机市场一下打开了。做到高性价比，这正是当下茶行业二线品牌的优势所在，也是机会所在。

不过，当下二线品牌的高性价比优势，是基于他们用更少的研发发掘成熟的产品，并不是说性价比就意味着低价，只是相对于一线品牌来说更有价格优势，相对于小企业则有技术上、产业链上的长处。

而近几年来，随着茶行业市场的日趋成熟，消费者的消费水平也在升级，消费者对茶产品就有了更高的需求，势必会驱动茶产品“品质”的普遍提升，对于二线品牌打造自身品牌形象无疑具有推波助澜的作用。

总的来说，二线品牌能发展至今天的地步，并不容易，夹缝中求生存，是他们近几年发展的真实写照。但当下，无论是下沉市场，还是茶叶消费趋于理性，都给成长型品牌茶企带来了发展机会，所以，大家除了应该审时度势地依市场形势而变化，还应该在品牌营销上做足功课，抓住危机中的“机会”，真正做到“弯道超车”。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。