茶业营销究竟怎么做？茶叶未来不在智能，而在良知「谢付亮专栏」
2022-06-24 19:12:37   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

但凡追逐热点的品牌，大多是不可能成功。

因为，热点经常在变化，即便追到了，也可能是守株待兔，碰到下一只死兔子的可能性微乎其微。

拿茶叶来时，正在追逐智能。这是一个很好的噱头，也的确能够提高效率，对茶产业的帮助很大！要不要重视，当然要重视！

但是，更重要的是良知！何为良知？孟子说“不虑而知”就是良知！比如，看到孩子掉到井里，马上心生怜悯，立即想方设法营救，就是良知！做到了，就是知行合一。

从种植到销售，若是不拿良知做根本，智能的作用，更多的是宣传。

我经常讲，茶商必须把挣钱当作顺带的结果，不要刻意追求规模，不要刻意追求产量，而是要刻意追求：做一杯自己敢天天喝的茶，做一杯老百姓喝起来压力不大的茶。这才是中国茶产业的根本出路。

茶文化不重要吗？这样提问的人压根就不懂茶文化。

最大的茶文化就是老百姓爱喝茶，天天喝茶，而且能够喝到性价比高的健康茶，否则，哪里来的茶文化？

文化，就是以“文”“化”之，用在茶产业上，就是以茶为媒，利用一些文献典籍，把不好的本能、不良的习惯，一“化”了之！比如，“君子爱财，取之有道；贞妇爱色，纳之以礼。”这可以说是“化”的目标之一。

如此看来，不少茶叶品牌都是谈不上“茶文化”的。所以，显而易见，没有良知做基础，根本谈不上茶文化，希望茶产业明白这一点。

再回到智能，也同样必须有良知做基础，否则，就会像茶叶金融、茶叶收藏、茶园众筹等概念一样，仅仅是沦为品牌宣传的工具而已。

如何唤醒良知呢？说教的作用不大，毕竟“生而知之者”少，“学而知之者”少，更多的是“困而知之者”，必须要靠市场！

即，依靠茶叶金融、茶叶收藏、茶叶功效宣传、茶叶智能等等，无法真正赢得市场时，茶商走入困境了，才会一步步转到“良知”上，认认真真做好茶，并砍掉很多虚浮的成本，以“可以长期消费”的价格卖给消费者。

请注意，价格要低一些，但不是越低越好！否则，茶商都倒闭了，谁来卖茶？必须平衡好茶商和消费者的利益。

祝福茶商能够看清这一点，稳步赢得市场。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。