“二舅的茶叶”难卖，是整个茶产业的悲哀！ 2022-08-02 17:07:44 作者：谢付亮 来源：谢付亮国学茶馆 浏览：
不管如何争议，不能忽略的事实是——
二舅已经成为一个符号，一个有天赋但命运多舛的符号。
茶产业，有很多类似的“二舅”。
我遇到过很多很多。
例如，有的茶农，有着得天独厚的基地，自己辛苦除草，茶叶品质很好，却卖不出好价钱，甚至冰冻在冷库里，最后不得不低价抛出，换一点收入，继续做茶。
再如，有的茶商，跋山涉水，翻山越岭，到处搜寻好茶叶，但是消费者很难认可，于是不得不放弃之前的“初心”，有的索性转行，从此不再卖茶。
这类茶农茶商提供的茶叶，都可以称为“二舅的茶叶”。而“二舅的茶叶”难卖，甚至滞销，则是整个茶产业的悲哀。
那么，为什么会出现“二舅的茶叶”呢？
部分原因是——
其一，人的能力总是有限的。
例如，“二舅”们守着初心，想提供真正的好茶，一心抓产品质量，却忽视了营销或不擅长营销，于是，好茶不被了解、不被认可。
其二，劣币驱逐良币。
有些擅长营销的，忘了初心，利用消费者认知和真相的“鸿沟”，将一些普普通通的茶，添加上“大师”的标签，摇身一变，就能赚得盆满钵满，至于那些真正的好茶，自然被“遮蔽”了。
其三，假话听起来更好听。
虽然孔子2000多年前就提醒“巧言令色鲜矣仁”，韩非子也在“买椟还珠”给出了忠告，但人性几千年来都没变，都喜欢听好听的，看好看的，哪怕是假大空，金玉其外败絮其中，茶叶消费者也很难逃出这个“桎梏”。
解决这个问题，只能是推心置茶，提高自己的营销能力，把自己茶叶的优势表达清楚、动人，让人一听就知道自己的茶叶挺好，值得品尝品尝。
理解了这三个原因，消费者要多品尝不同商家的茶叶，慢慢提高自己分辨茶叶质量的能力，避免被商家忽悠。
而茶产业的“二舅们”，则需要明白“自己的茶叶好”不低于“消费者认为自己的茶叶好”，努力提高自己的品牌营销能力。
上完课回来，已经很累，本想休息，但忽然想起下午，和一位70多岁的老茶人通了半个多小时的电话，知道一些“不可思议”的情况，于是很心痛、很惋惜，所以写下这段文字。
希望茶产业的“二舅们”都能卖好自己的茶，让生活更轻松些，更体面些。也希望消费者们，可以买到“二舅们”的好茶。
作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。
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