品牌正品的一批生意「茶届白马非马专栏」 2019-12-20 17:02:07 作者:白马非马 来源:请上帝喝茶工作室出品 浏览:
品牌正品与名山古纯,是普洱茶渠道的主流生意。目前,名山古纯正在让位于大名山拼配茶、熟茶。先谈一下品牌正品的一批生意。
品牌正品的一批生意
茶品追溯的证据链太长,很大程度上是伪需求。普通消费者买片茶,好比吃鸡蛋有必要认识下蛋的母鸡?未来拼配与熟茶是主流,真正有价值的溯源是品牌正品。拼配茶追溯到每个茶农的每棵茶树,毛病不浅。许多商业模式都是自我陶醉,顺便割市场韭菜。吹一个美丽的泡泡,然后破了……
品牌正品与名山古纯,是普洱茶渠道的主流生意。目前,名山古纯正在让位于大名山拼配茶、熟茶。先谈一下品牌正品的一批生意。
品牌正品在专业渠道有一定认知基础,故专业消费者对品牌正品的价格较敏感,也就是品牌货打折是快速提升销量的一大法宝。非品牌货,由于消费者缺乏认知,没有建立品质与价格的参照体系,打折让利,消费者也很难评估是否得到实惠。故茶界非知名牌子货,常借名山古纯之公用品牌影响力,卖名山古纯,来建立品质与价格参照体系,以减少购茶者的消费决策成本。品牌正品与名山古纯,就是普洱茶渠道的两大通行证,消费者对有认知基础的茶品价格敏感,于是品牌打折货与九十九元包邮老班章畅销。由此可见,品牌正品的一批生意,在某种程度上是价格空间运作与渠道利润分配的生意。这是一批的商业本质。(节选,全文阅读敬请点击《品牌正品与名山古茶渠道生意经》一文。)
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