王者曼松:开启“名山贡茶”新中产消费时代
2022-11-11 16:31:37   作者:白马非马   来源:请上帝喝茶    浏览:

吾心即宇宙,宇宙即吾心。心外无物,一切即主观价值论。用主观的唯心主义去构建价值认知体系——价值原点是“一”,一即万物,万物即一,是主观价值的不二法门。三界唯心,万法唯识!

曼松贡茶

吾心即宇宙,宇宙即吾心。心外无物,一切即主观价值论。用主观的唯心主义去构建价值认知体系——价值原点是“一”,一即万物,万物即一,是主观价值的不二法门。三界唯心,万法唯识!

曼松贡茶

一、善用“主观价值论”,掘金新中产消费

茶界入门的悖论有这样的一个观点:认为茶行业门槛低的消费者和经销商往往交了最大的学费。这是由于他们并不懂茶界的主观价值论,不了解茶界诸神的起源,茶是文明社会玩物明志产业的本质……

为什么盛世会兴茶?因为钱变多了,人就会变得越来越主观和从心所欲,于是玩物而明志产业崛起,由此来打发人生的大好时光。低俗的丧志——声色犬马,高雅的明志——琴棋书画诗酒茶。所以既然都已经从心所欲了,就不要用一些客观的标准来束缚它,茶作为解脱的产业,应该少些客观标准,多些主观价值引导……

资本市场割韭菜,茶叶市场则没有标准,说到底还是人欲所决定的。如果要存天理,灭人欲,这不太可能。只要有贪欲,资本市场就永远有韭菜,只要人吃饱饭了还想解脱,在得意忘形之下,茶就永远是主观的。为了这天理,不可能不要资本市场,不可能把玩物明志的解脱产业根除了。一边炒股一边喝茶,才是盛世之景!

曼松贡茶

奶茶,是奶嘴之人欲产业,这其中很大程度上是释放压力的产业。东亚的地狱竞争模式,让人从小收到高强度的精英教育,长大了以后工作又是九九六的高强度模式,这种超高压的工作生活需要一杯奶茶来安慰和释放。

所以,

奶茶,是巨婴玩物的产业。

传统茶,是成人玩物的产业。

中国茶,是作为新国货的代表,故要善用“主观价值论”来挖掘新中产消费。主观价值论,并不是不要标准,而是要跳出客观的标准,构建主观的标准认知体系,这也就是茶作为从心所欲的解脱产业。虽然我们很难从客观的本体论上搞一套所谓的标准,但可以从认识论的基础上,构建一个想象共同体的认知标准。换言之就是通过主观价值塑造和公众传播,形成社会对中国茶的一些主要价值观的共识。

曼松贡茶

二、名茶文化可降低制度交易成本

中国人对茶的认知,是建立在名茶的体系上,也就是一直以来被广为诟病的“有名茶无名牌”的现状。我们很难去挑战国人之名茶共识,所以相反依托名茶资源很容易创建品牌。

例如众所周知的小罐茶靠着整合六大茶类的名茶(包括名人)资源——掐尖策略(用非物质文化遗产传承掐名茶的尖),迅速上位,成为了茶界大品牌。以此类推,名茶是茶界主观价值论的一个高地,从名茶中利用国人的主观共识,来打造企业的认知标准,通过认知传播来塑造品牌,是打造茶品牌最性价比的方式。理解了茶的标准:是认知的,而不是客观的,这就是做茶品牌的开始。所以小罐茶之所以争议那么大?就是因为其是主观价值论的践行者,既然都主观了,争议不大才怪!

曼松贡茶

赚了新中产的钱,在存天理的原则上,最好从人之大欲出发。中产阶级的期望有三,赚快钱、奶嘴安慰与玩物明志,这分别对应了投机茶叶生意,奶茶产业,传统茶雅玩生意。这三大欲有着不同的动机,也构成三种产业之产品的不同效用。韭菜茶效用,是暴富效用;奶嘴茶效用,是巨婴安慰解压效用;雅玩茶的效用,是逼格文化方式的效用。不同效用需求,构成三大茶的不同底层逻辑。

贡聘号名茶价值体系

(品牌定位:传承云南名山贡茶文化)

曼松贡茶

商品的成本是由生产成本与交易成本二者构成的。为降低生产成本,提高劳动生产率,人类就要研究自然科学,提出有效的解决方案,从而不断提升生产效率,降低生产的成本。交易要制定游戏规则,这些规定即制度。制度有正式的制度,比如法律法规、公司规章的管理制度、市场管理制度、标准体系等等,也有非正式的制度,也就是社会约定俗成的规矩,比如文化、习俗等等。有了良好制度的存在,就可以降低交易成本。这就是在技术创新时,为什么还要进行组织与制度创新的原因,即为了降低交易费用。

文化、习俗,往往都是作为一种约定俗成的共识存在,这种共识可以极大降低交易成本。所以茶文化共识的高地,无疑就是名茶文化,如老班章、西湖龙井贵,是人人皆知的,这就是为什么做茶者一定要做这些名茶的原因——交易的制度成本低。

曼松贡茶

三、打造名山贡茶的新中产消费闭环模式

名茶交易成本低,就是今年我推“大名山新中产消费文化”的立论依据。在大名山交易创新模式中,新锐茶品牌贡聘号细分出“名山贡茶”子板块来重点打造——王者曼松:打造名山贡茶的新中产消费闭环模式。

批评茶文化的人,一般都是不懂制度交易成本。与其骂,还不如利用文化习俗之共识。

茶文化做得好,可以是市场交易的一般等价物——社交货币。新中产的名山贡茶消费文化,也可以按社交货币的交易模式来构建,针对中产阶级中的理性品质消费人群,打造知识分享社交消费投资一体化闭环。

曼松贡茶

自古茶叶肩负教化世道人心的功能,而新中产是极为重视自身与子女教育,喝名茶是一种投资成本最低的贵族教育,是谓喝茶教。

茶的投资有四:财务投资、社交人脉投资、教育投资与健康投资。茶之为物,善莫大焉!

曼松贡茶

曼松贡茶

四、曼松小树茶与公民社会建设

贡聘号旗下的核心子品牌——王者曼松,重构曼松茶的世界观:由小曼松到大曼松。从产区、工艺、原料、消费者、传播、韵味等多维度重构……

你不去观世界,怎么有世界观?曼松三韵:岩韵——审美价值,醇韵——年份价值,气韵——拼配价值。

藏曼松一叶,观三千世界。欢迎中国新中产来云南观大曼松,做世界一等茶民。

在大曼松的世界观的基础上,贡聘号形成三大核心价值观(贡聘号三观):大曼松世界观、新中产消费观、老字号道统观。

大曼松:拓展曼松茶产业链(大产业链开发)——世界观(由小世界到大世界)

新中产:消费端逻辑重构云南名山贡茶供应链——消费观(由消费端倒推生产端)

老字号:构建云南贡茶传承谱系——道统观(由谱系构建到传承与创新之道)

曼松贡茶

曼松茶的最大价值,在于“疏植小树茶”,曼松小树茶品质不比其他名山古树茶差,甚至在其上。在大曼松茶区推广“疏植小树茶”,让大曼松优质小树茶量产,做新中产消费得起的曼松茶。

曼松古树是传说,几百棵古茶树,量太少,支撑不起一个产业,有钱也很难买到曼松古树茶。曼松爱好者,喝的通常是曼松小树茶。

曼松贡茶

天价、稀缺的曼松茶,有钱任性的富贵人群未必买得到。

量产的高性价比曼松小树茶,满足中产阶级的味蕾,消费投资收藏两不误……

中国建立公民社会的基础,是新中产阶层的崛起,社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。曼松小树茶的气质,与新中产亲近,让新中产多喝曼松小树,喝好曼松小树茶,有助于公民社会建设……

新中产、新消费、新贡茶,这就是“王者曼松”所倡导的核心价值观。欢迎中产网红到曼松打卡消费!

曼松贡茶

喝泡曼松,一身轻松。新中产,工作、生活两不误。

在这里可以思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波在推的“新中产”消费,其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……

中产消费(茶的阶层属性),公民社会(以中产为中坚),公民社区(茶社交),社会资本(茶具有消费投资一体化属性)——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闲环。茶很适合做生态化闭环生意——开源平台的闭环生意!

关于社会资本,举个简单例子,广东人做茶企,很少去找政府,去找资本家,因为广东民间融资成本低,也就是说社会资本发达,利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企,为什么要跑官,追资本,因为缺社会资本……

广东做茶品牌为什么扩张快,因为社会资本发达,人际关系信任度高,有协作互助传统,利用身边的社会关系,能很轻松解决资金、渠道与人才问题。

茶的社交属性,有助于新中产建立自己的社会资本!

曼松贡茶

五、用新中产逻辑重构曼松茶的供应链

在新时代,消费者一方面重品质,另一方面也需要价格相对和谐,也就是重性价比,新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高,但量少,性价比低,假货泛滥,显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代,用大名山,扩大原产地地理范围,用小树茶、拼配茶,扩大原产地用料范围,让高性价比的优质原料能量产,以极高性价比掘金新中产消费……

致力于“传承云南名山贡茶文化”的新锐品牌——贡聘号,近年来根植曼松,跟当地老百姓建立鲜叶包销深度合作,投资曼松茶初制基地,进行系统产业化打造,深挖曼松贡茶文化,注册“王者曼松”商标,开发曼松贡茶精品,梳理曼松茶的种植、加工、仓储、品鉴审美、收藏与文化体系,并以专业知识分享的形式,利用移动互联网进行广泛传播,从而在身边聚集了众多曼松茶爱好者,意欲以消费端的逻辑来重构曼松茶的供应链。

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供应链重构的核心是大曼松茶的珍珠链工程:曼松三韵+十星连珠:

曼松三韵(内涵)

岩韵——审美价值

醇韵——年份价值

气韵——拼配价值

大曼松(外延)——十星连珠

产区扩大:由曼松到大曼松茶区

消费人群扩大:富贵人群到新中产

原料扩大:由古树到小树,纯料到拼配

工艺创新:由传统工艺到新工艺曼松

传播:圈子传播到5G万端传播

文化:由讲老故事到充满时代感,补上创意包装文化短板

资本:从物质资本到人力资本、社会资本

科技:5G连接+智能制造

生态链:公用品牌+企业品牌+平台

展示:地标贡茶博物馆+全国贡茶分院(曼松——倚邦——昆明——全国)

曼松贡茶

作者:白马非马,图文来源:请上帝喝茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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