仓储再加工:普洱茶逆周期渡劫成仙的不二法门 2023-04-02 13:00:23 作者:茶界白马非马 来源:请上帝喝茶 浏览:
一次性讲清楚纯料与拼配赚钱的商业逻辑。普洱茶的长期主义:纯料靠品牌背书,拼配靠仓储再加工。普洱茶的仓储再加工,推动普洱茶的逆周期进程——题记
道书云:顺为凡,逆为仙,只在中间颠倒颠。意思是,人有精气神三宝,顺用不过伤精耗神,耗到一定程度人就死了,总之是在生死周期中打转的一个凡人,以及制造下一代的凡人罢了。修道之士,要对精气神三宝逆用,炼精化气,炼气化神,炼神还虚,而不像凡人一样,一身的神气都变成后天的阴精跑了,这样才能逃出“生死劫”,穿越一个个周期,成为不老金仙。
做生意也是有行业周期的,顺用不过是享用时代馈赠的红利,如同将先天赋予的一点神气耗尽了,就很难挣钱。这是凡人在做生意,只能生人,而很难在行业萧条期渡劫成仙。而仓储再加工,能极大降低成本,提升价值,让茶品具有“颠倒颠”的超高性价比,在行业萧条期往往会形成新老茶价格倒挂,拉起一波别人卖不动我卖得很好的逆天行情,这无疑是普洱茶逆周期渡劫成仙的不二法门。
普洱茶的长期主义,也就是普洱茶的不老金仙传说:纯料靠品牌背书,拼配靠仓储再加工!
纯料摆十年,除了品牌,谁能证明你是谁?!
放得好的拼配茶,去掉包装纸,不需要品牌加持,不需要证明我是谁,也会卖得好,如果加上品牌与产地出处,就会卖得更好。故,纯料卖一层逻辑,拼配可卖至少两层逻辑,纯料逼格高,拼配市场更广阔……
普洱茶的逆周期操作是指,当市场行情不好之时,多年前筑底建仓的茶,可以开仓放粮,在新茶滞销的情况下,凭借超高性价比的优势,在萧条期走出一波行情,从而给广大从业者续命,甚至让少数人大赚特赚。同时,萧条期又是下一轮筑底建仓的绝佳时机。这可谓有普洱茶特色的“平准均输”,可以削峰填谷:市场好赚取时代红利,市场不好赚仓储再加工的钱,反正市场好与不好我都能赚钱。现在市场表面很惨,其实广大从业者还可以维持,毕竟经营多年,家里多多少少有各种资产,有可以出手的优质存货,实在混不下去了,还可卖房卖年份茶度日。
行业每隔几年都会出现新老茶价格倒挂现象。
这一方面是通货膨胀推高要素价格造成的,毕竟我们的物价回不到十年前,今天的原料要比过去贵得多。另一方面是市场周期带来的价格波动造成的。繁荣期会先炒高新茶价格,老茶趁机低价出货。中老期茶的交易热,会导致优质库存卖一片少一片,卖家与藏家有惜售心理,从而出现找的人越多越涨价,市场交易量变小之现象。也就是,先是新茶涨,然后是中老期茶涨。虽然都是涨价,新茶扣除原料上涨的钱,并没有那么暴利,除非做假古树,故有人戏称,茶商在为茶农打工!
而上一个周期建仓的年份茶,当然也有顶部套牢,抄底抄在半山腰,但更多是在价格较低时吃进,市场火爆时其利润可想而知,而市场不好,可以大幅度降价出仓,毕竟成本优势巨大,大降还是赚。也就是,萧条期,中老期茶可以价格倒挂出货;繁荣期,我可以比新茶便宜多出货,也可以惜售涨价出售,不管行情怎样,我都是牛叉的卖方市场!
繁荣期,是新茶先涨,然后是中老期茶涨。萧条期,是中老期茶先降价抢市场,新茶卖不动大量积压,然后大幅降价求生存。这时有抄底资金入场建仓,大量囤积性价比超高的新茶,陈放十年后等市场价格大幅上涨再出仓放粮。当然其放粮不是一次放完,而是有节奏的,普通的茶边存边大量流通,优质的茶存成十年的中期茶再卖,稀缺的茶就要惜售,当老茶博物馆里的文物供养起来。
通货膨胀与市场价格波动,只是逆周期操作的外因,普洱茶能穿越一个又一个周期,炼就不破金身,其实是靠越陈越香的内在逻辑,即仓储再加工带来的价值大提升来实现的,即陈放十年,价值提高了,就可以在原料与仓储成本上大幅加价出售,从而赚取时间带来的复利。
为什么是复利,是因为建立在拼配基础上的仓储再加工,可以赚至少四五道钱,首先是通货膨胀的钱,其次抄底的钱,再次陈化带来品质提升的钱。最后,也是最重要的,拼配带来的成本重置的钱。
纯料与拼配,对原料品质的要求是不一样的。纯料要求新茶非常好喝,至于以后好不好喝管不了,这是卖绿茶追新的思维,山上远比山下好卖。纯料下了山,摆几年,山头特征会弱化,与拼配年份茶相比,口感单一,并不占优势,相反,在庞大的拼配茶消费人口面前还是缺点。纯料,下山不好卖,摆几年也未必好卖,一方面是价高,另一方面也是存放没优势造成的。当然,其也可以卖得很好,比如山上的茶农卖新茶,小众品牌在自己的圈子里也卖得好,大品牌卖纯料功力就更强了,只是其为追求规模利润,以拼配茶为主。纯料的证据链在山头,下了山摆放几年,山头特征弱化,是很难证明是不是老班章与冰岛。
这时品牌能对中老期纯料提供巨大的背书作用,陈放十年后,是不是品牌收的纯料,关乎着是否能很方便的出仓变现问题。小品牌,由于圈子小,流动性差,比有市场认知度的品牌,变现能力有天壤之别。总之,古纯新茶认茶农,年份古纯认品牌!
要做好纯料,先做品牌,这就是山头小众品牌越来越来多的原因。
拼配茶,不要求新茶好喝,追求的是未来好喝。未来好喝,就要仓储再加工,让品质提升。纯料陈放,其价值提升,仓储陈化带来的作用有限,更多的是名山古纯之稀缺性与品牌背书带来的。比如,新茶可以再生,十年前的老班章纯料不可再生,喝一片少一片,越陈放越像文物,其越来越稀缺的价值,需要品牌来背书。因此,只有拼配才谈得上仓储再加工,而纯料的陈放,不是再加工,而是稀缺性的提升与品牌的沉淀,各位事茶者对两者微妙处不可不察!
纯料追求新茶好喝,会抬升原料成本。拼配不要求新茶好喝,甚至还有追求新茶不好喝,未来好喝的,这样就可以大幅度降低原料成本。年份拼配茶,由于有成本重置与仓储再加工提升品质的优势,故在行业萧条期出现新老茶价格倒挂的现象。
文/白马非马,请上帝喝茶工作室出品,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。
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