散户存茶，茶行业消费者主权的兴起
2020-03-11 21:44:34   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶工作室出品    浏览：

茶产业发展的核心驱动力，是货币化与货币化升级。

最近，我提出了茶界货币化的问题：稀缺资源货币化→盗版资源货币化→大名山资源货币化→原料仓技术品牌经济货币化→成品仓投资理财货币化。货币化，在不断升级，得新型货币化者得天下！

发行货币，需要锚。所以，我提出了“茶产业升级换锚论”，由资源锚到技术锚，再到新中产投资理财锚，这就中国茶产业发展的“锚”论。

构建全产业链服务金融，要深入理解三个锚：资源锚、技术锚、投资理财锚。即，全产业链服务金融：原料端资源锚+生产端技术锚+消费端投资理财锚。

在《精品仓：普洱茶新中产投资消费一体化的利器》一文中，我写道：

将精品普洱茶，做成新中产稳健型投资理财产品的标配，就是普洱茶下半场的最大商机！

精品中期茶，具有投资消费二重性。精品茶用较高收益的稳健型投资理财深度绑定海量新中产，而且是长期绑定（客户藏茶七八年，十多年，甚至二三十年，产品与品牌粘性超强，这无疑能帮助茶企茶商穿透经济大周期，收获巨大的投资时间复利）。这些新中产也要消费，其投资的精品中期茶，可以在其朋友圈中进行分享消费，也可委托中期茶交易平台进行销售，从而让新中产的散户藏茶，能通过专业交易平台变现。可收藏，可消费，可变现，这样一来，精品茶的新中产投资消费一体化，就形成了生态化的闭环商业模式，即投资驱动消费市场，成熟的二级交易市场，盘活新中产散户存茶之优质资产。

这篇文章，其实想说的是：散户存茶，茶行业消费者主权的兴起。

这里的散户，特指下游的小茶商与存茶的消费者。在前移动互联时代，小茶商与消费者上山的不多。因为交通不便利，信息不对称，上山过于辛苦，成本高，为进一小点货，直奔源头采购非常不经济，故散户以找品牌商、渠道商与茶叶批发市场进货为主。2013年之后，中国进入高铁时代，高速公路在县县通，智能手机也在普及，物流快递业与移动互联网将全国高速高效串联。由于连接方式的改变与便利性，下游的小商家与消费者，可以很方便地越过品牌商、渠道商与批发市场，直接对接源头的茶农、料头、小作坊与工厂。

这就是，2013年普洱茶界兴起的茶山游之时代背景。我将之称之为“散户上山的春天”。名优小产区的散户上山，获利最大的，无疑是茶农。散户上山，推动着茶农直销的兴起。在极端重视原料真假的名优小产区，产业绿茶化，茶农的原产地主权得到彰显。由此可见，散户是茶农、专业供应商、品牌商、专业渠道商之外，能决定市场交易方式与话语权转变的第五种力量。中国经济已进入了内需与服务业驱动的新阶段，厂商必须重视消费者主权崛起这一新趋势，在某种程度上品牌与平台，得散户者得天下……

散户上山，茶农直销兴起。其获利更多的，是茶农，而不是散户，这是名优小产区茶农主权的春天。但散户存茶，却意味着茶行业消费者主权的真正兴起！

我们知道，仓储是普洱茶的后期再加工。普洱茶有三次加工——初制、精制、仓储醇化。以小商家和消费者为主体的散户存茶，无疑参与了年份茶的生产过程。普洱茶的投资收藏，为什么不完全是炒作与虚拟经济，就是其有生产过程，将新茶通过时间与专业仓储加工成年份茶，其在某种程度上，可视为带有金融属性的实体经济。这就是为什么投资普洱茶，获利丰厚，相对安全，能穿越经济大周期，抵抗市场风险的原因——其时间复利，是建立在时间的生产性与价值提升上。

明白了收藏普洱茶，是将半成品加工为成品，其有实际的价值凝固在年份茶中，而不仅是击鼓传花的套利割市场韭菜的游戏，就可以理解，散户参与存茶，其身份不仅仅是消费者，还是生产者与投资者。年份茶存了一定年限，想变现，也就是卖茶，其就变成了掌握货源的销售商。对品牌与平台而言，卖茶的散户就是供应商，散户的家庭仓，或者存在第三方专业公共仓库的茶，就是年份茶货源地。对散户的朋友圈而言，其出货，就是朋友圈粉丝分享经济与微商。

概言之，散户存茶，集消费者、投资者、生产者、销售商、供应商、朋友圈专业IP、微商于一体，深度参与了普洱茶全产业链的价值塑造过程，其跟茶农与厂商不是简单生产者、销售者与消费者的关系，而是联系空前紧密，错综复杂的产业价值链深度联结的关系。从这种深度捆绑的关系上来理解，才会明白，我为什么说，品牌与平台，得散户者得天下！

为什么，如今的普洱茶市场有天量库存，而很难崩盘？是因为散户存茶的化整为零作用。

就地域而言，茶叶最大的库存在东莞。但就存茶群体而言，茶叶最大的库存是散户存茶。普洱茶投资收藏市场的相对安全性，一是其有年份茶仓储加工的实体根基支撑，二是库存不是高度中心化的，而是分布式的去中心化的。

东莞号称藏茶之都，但其最大的专业茶仓才存4000吨，而且茶仓主人的茶只占一部分，许多仓储空间对外出租，藏的是别人的茶。这就可以看出，东莞是以散户存茶为主。东莞有许多专业大茶仓，但这些茶仓往往也藏别人的茶，相当于自有存茶与第三方公共仓相结合。东莞是全民藏茶，全民喝茶，号称整个城市有二十万张茶台，也就是每家一张茶桌，全民普茶。东莞的存茶，是多中心专业大仓库+上百家规模专业仓库+海量散户存茶之三级结构。其最大量的存茶是在散户手里。

这种三级结构是良性的，一是化整为零，海量散户能抗市场风险，没有集中抛售的市场雪崩压力。二是投资与消费一体化，全民喝茶，大量茶叶消耗掉。三是莞藏服务，南茶北调，利用全国经销网络分解东莞天量库存。

大数据存储，是分布式存储，普洱茶的存储也是分布式存储。全球每一台电脑，都承担了大数据的存储功能，这样就能极大节省存储空间，共享了海量电脑的冗余空间与时间，提升了存储效率。去中心化的全球分布式散户存茶，也是共享了海量小商与消费者的各种有效资源，并激活了其潜在的巨大市场能量，极大提升了产业效率，创造了普洱茶二级交易市场全新生态。

小乱避城，大乱避乡。此次新冠疫情会遏制全球化进程，使人们重视本土化与自给自足，小农经济与散户经济大有可为。我估计，小农经济看云南，云南小农经济看山头茶。城里的新中产消费者可参与散户存茶。

本土化，其实就是产地化。中国新型农业的核心推动力，是原产地公用品牌。这就是，我为什么极力推“大名山”茶区开发模式的原因。大名山，是对原产地小农经济的系统集成。

这次中央一号文件，推家庭农场，释放了一个很关键的信号，蕴藏着新型小农经济的巨大商机。

从内心深处，我并不喜欢工业化大生产的东西，比较喜欢小散优的东西。此次疫情表明，高度集中化会带来高风险，大工业、大都市、城市带并不是人类文明的唯一出路。现代文明排斥小农经济、小作坊经济、小商小贩，是因为其缺乏规模效率，连接成本太大，整合的制度成本太高，故小本经营被视为“小散乱”。于是中心化的产业布局大行其道，品牌与资本享有商业主权，而农民、小厂、散户与消费者弱势。

近年来的信息技术革命，是去中心化分布式存储数据的，从移动互联，到5G互联、物联网与人工智能，让小散经济拥有了巨大的产业效率，通过组织、制度重构，其不再是小散乱，而升级为小散优。茶山的稀缺资源货币化，让茶农拥有了资源转化为资产的定价权，从而茶农第一次与品牌、资本平起平坐，拥有了茶山优质物业主权。而下游的小商家与消费者，通过持有优质库存茶叶，以散户存茶的形式，参与年份茶的资产定价，也拥有了消费端的主权……

真正的资产与消费平权时代到了，由少数人得利，到大多数人从中国投资消费一体化的进程中获利。这一历史进程，你抓住了吗？

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品。本文经作者授权爱普茶网发布。