请上帝喝茶：2024，茶行业的“小动之年”
2024-07-25 11:42:00   作者：茶界白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

在过去，“炒作”是市场景气与否的风向标，在现在与未来，“动”才是市场生存与发展的核心逻辑。炒作，是追逐热点的从众行为，而新时期的“动”，是不管市场冷暖，遵循内心主动出击要市场。动要动出境界：不能动就不动，能动而不盲动，小动小机会，大动大商机。风起于青萍之末，茶行业的未来源于2024的“小动之年”，因为小动才能最终带来大动——题记

十四年前我写了一篇文章《透视2010年春茶热：大炒伤身，小炒强身》。里面说道：2010年，对云南茶产业可能是重大利好的一年，炒作的活血化瘀之神奇功效将在这一年里得到淋漓尽致的呈现。而2007年爆炒下的天量库存，最开始是悲剧，现在看来是喜剧，巨大的库存如高悬在炒客们头上的利剑，告诉他们市场其实与疯狂无关，理性炒作将是很长一段时间的主流。

如果说，当年的市场需要适当炒炒，是因为“市场平淡久了，适当炒炒也好，至少可以起到活血化瘀的作用，让外人知道普洱还活着，未来会活得更好。”

那么当前的市场，不管怎样惨淡，但躺平不是办法，动起来才是王道。不是所有人都动得起来，动也不能盲动，所以有必要谈谈当前及未来很长时间“怎么动才好”的问题。

2010年是普洱茶的“小炒之年”，而2024年，我以为是茶行业的“小动之年”。就像小炒之后过了三年才迎来普洱茶的大炒之年，即2013年到2014年上半年疯狂的古树茶热，“小动”之后的“大动”，可能要在2027年左右出现。

当然这种“大动”指的是市场环境大为改善，社会上消费与投资的信心初步恢复。也就是“小动”靠自己，“大动”看环境。

茶行业未来很难再有疯狂的大动，毕竟茶行业发展已进入越来越理性的成熟期，没那么多的空白市场让你跑马圈地，也很难出现重大的细分品类创新，让所有的从业者受益，快速从无产到小富，从小富变大富。这表明行业已告别狂飙突进的拓展期，要在成熟且固化的市场找饭吃，必须实行长期的极致细分深耕，才能活得久，活得越老越精神。我们将迎接的是市场相对活跃的“大动”，而不是过去的疯狂，而其至少也要三年之后才会出现……

要理解茶行业当前现状与发展趋势，可以拉一根大时代变局导致茶商心态与市场行为变迁的时间线：2022年的憋屈之年→2023年的懵圈之年→2024年的小动之年→2027年左右的大动之年。

2021年，是普洱茶长达近二十年的黄金发展周期的最后一年。在金融茶与避险资金，以及从其他提前内卷的行业，跑到茶行业找机会的庞大新人、新资推动下，水大鱼大，从业者大都赚了或多或少的钱。大家对茶行业，尤其是普洱茶的未来信心满满，因为其他行业一个接一个爆雷，投资回报率越来越低，而普洱茶能喝，能品，能送礼与收藏升值，玩法多，投资回报高，还能抗周期波动，收获长期复利，甚至能与时俱进收获直播红利，瑞丽抖音上卖珠宝的，被疫情废了的导游，转战普洱茶直播，也创造了销售奇迹，在直播带货下清空了芳村与勐海的低端库存。

一时市场欣欣向荣，大家信心满满，行业老兵与新入行者，都准备在2022年大干一把。但先是上海严控疫情，金主上不了茶山，导致许多茶商春茶销售萎缩。然后是全国都严控疫情，影响了正常的生产、生活，也让茶商的收入严重下滑。

这是憋屈的一年，也是有劲使不出力，在憋招的一年。于是到了2023年初，疫情政策退出，全国放开之后，大家又对未来充满期许，想使出憋屈已久的招数，不但赚回2022年的损失，而且想借疫情之后复苏的东风走得更远……

被疫情耽误的行情只是表面的假象，被房地产绑架的中国经济才是深层次的根源。

2023年之前，我们都知道房地产出现了严重问题，但只有到了2023年下半年才切身体会到房地产暴雷带来的长期阵痛，即资产大幅缩水、消费降级时代的来临。这对长期依赖资产增值与消费升级两个基本逻辑做生意的普洱茶商而言，无异于是当头棒喝，让其彻底懵圈，加上抖音直播带来的对价格与传统经销体系的冲击，行业从业者大都不知道怎么玩了。

尤其要命的是，普洱茶的天量库存之价值正在被重估。在过去行情好的时代，2007年被套牢的茶品都可以在长周期内逐渐解套，于是茶商们赚了钱，都热衷于将钱换成茶，大家自嘲道，“做茶一辈子，没赚到钱，只赚了一屋子茶”。未来是资产分化的时代，大部分库存的资产价值不高，有的甚至存下来变成负资产，被迫跳水抛售变现，能被时代选中的优质库存资产毕竟是少数，而且是剩者为王。只有库存大规模抛售，剩下的中老期茶才能凸显稀缺性，笑到最后。

天量库存有时间与成本优势，可以大幅度降价抛售变现，于是年份茶销售大行其道，严重冲击了新茶的销售。近年来卖新茶的茶农，做新茶的茶厂，以新茶销售为主的品牌及其经销商，陷入了空前的困境。茶行业进入了残酷的去库存周期。据说，许多茶山低端料还可以走一点，中高端茶卖不动。

大时代变了，过去的经验与资源积累，很难解决当前的销售困局，2023年以来茶商的销售额断崖式下降，茶市进入冰河期。

2023年上半年，大家还在想疫情管控结束之后，会有一波经济复苏的东风，可以好好卖茶，都还信心满满。但大家被惨淡的行情打得彻底懵圈，直到2023年下半年才反应过来：大环境不好，而且未来几年都不会好，茶叶作为开门七件事之末，本来就不是刚需，所以有盛世兴茶之说，遇见生活艰难的时期，许多人茶是可以少喝甚至不喝的，喝的话也要找实惠划算的。这茶生意怎么做？

因此，2023年下半年到2024年上半年，懵圈的茶商陷入了迷茫，大家在很难出招的情况下，大都选择了能出货的话就尽量变现，能不折腾就尽量不折腾，多一事不如少一事，反正以前挣的钱多，家里还有老本，可以熬一段时间，在形势与方向不明朗前，不如静观其变。

这就是茶商被迫躺平的一年。

这也好理解，人被打懵圈后，本能反应是龟缩以求自保，而不是选择激进的进击路线。也就是先稳稳，看清楚道路，自己有几斤几两，能在危机中抓住哪些小机会，然后再出发。

我对中国经济的未来是谨慎乐观的。许多人拿日本失去的三十年说事，以为中国永远没有未来，会被钉在中等发展陷阱之中。其实，事在人为，同样的剧本，不同的人来演，可以产生天差地别的效果，何况中日的剧本本就不同，表面的相似，其实蕴藏着本质的差异。

我的判断是，中国会过四五年苦日子，之后会顺畅得多。其实道理很简单，中国是大国，就目前而言，可以腾挪的空间还很大，经济调整的组合拳打得好的话，是可以打出一片新天地的。更何况，中国有空前努力的人民。不管生活有多艰难，大部分人还是满怀希望，在砥砺前行。历史毕竟是人民创造的！

所以，躺平是暂时的，动才是中国人的常态。2024年下半年，躺平一年的茶界从业者静极思动，这意味着茶行业充满变数，一副不怎么好的牌，因为努力的人们有可能逐渐向好转化。我相信，不光是茶行业在动，其他行业也在求变中行动。新闻报道与网络中，整天在焦虑中国人消费与投资意愿低，拉低了经济增长的预期，大家都不消费与投资，也就意味市场上缺少活钱，大家虽然想尽各种办法挣钱，但市场上本来就没钱，也就大家都挣不了钱。

这说的是躺平的情况。

如果各行各业都动起来了，即便是小动、微动，也需要花钱，这就意味着市场上慢慢会有了一些不多的活钱，表明市场会因为集体选择行为，慢慢触底反弹。加上三中全会的政策红利，会加速这一经济周期复苏过程。到了2027年，房地产塌陷带来的经济空缺部分，将被以新质生产力为代表的新支柱产业代替大半，完全代替还需要更多时间，那时市场的活钱会比现在多得多，茶行业就可以大动了。

市场虽然很难，我们也要看到，行业毕竟才经历过近20年的超级红利期，从业者或多或少积累了财富，意味着有一定资本可以熬周期，可以在熬中求变，由小变到大变，最终见证中国经济的下一个超级红利，即高收入甚至发达国家的红利，从而收获茶行业的下一个春天。

许多人说，当前的普洱茶行业比2007年崩盘还要惨。2007年那次是穷人创业，刚挣点钱就被套牢，那个年代的人抗风险能力极低，你说有多惨！而现在是有点家底的人遇见不好的年景，大家在缩衣节食而已，还到不了要命的程度。论惨，2007年才惨。不过大惨之后有大福报，2007年的大危带来了大机，活下来的人中许多发了大财。2023年的这次危机，肯定也是危中有机，至于能接住多大的福报，一是行业从业者的努力，二是要看新质生产力能把我们带到的什么样的高度。过去的茶行业吃了房地产的超级红利，而未来能吃多少新质生产力的溢出红利，还是留待未来检验吧。我们现在要做的，是动起来，因为只有动才机会，才能逆天改命。

当然，新入行的，在最近几年用贷款搞重资产的，会惨一点。而且这也是一个规模不经济的年代，偏爱轻资产运营的小而美，家大业大的茶厂与规模化品牌，会非常艰难。在新茶滞销的年代，广大茶农与海量初制所生存也很艰难。茶农是多种经营，还可以出去打工，本身就能抗风险，只要不被差太多鲜叶与毛料款，日子还能过。说到底，有家底的，或者没欠债的，日子虽然艰难但还能过，资不抵债，或者陷入三角债，就要渡劫了。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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