普洱茶的“2B”时代
2019-09-28 00:25:27   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

图为俊仲号开发的雪茄形态普洱茶，将以“一支雪茄茶”之子品牌名义做跨界异业联盟，破局高端商务茶市场，打造高级商务茶IP品牌

从2012年开始，普洱茶迎来了上游投资热。这股投资热是由几波行情开启的。2011年启动的古纯大热行情，带来了古茶山跑马圈地运动——2012年到2015年建初制所的热潮。2014年开启的中期茶热、熟茶热、茶山游热，让上游投资进入了重资产阶段，巨量资金固化为数量惊人的茶园基地、庄园、精制厂、仓储。上游投资过剩，在市场下行期，流动性严重不足，销售通路紧缺。这样一来，做流通的企业无疑掌握了大变局时代的话语权，其可利用上游投资、产能与库存过剩，为下游经销商低成本高效组织供应链，从而迎来了普洱茶的“2B”时代。

行业投资过剩、产能过剩、库存压力大，是供应链整合的黄金时代

一般来说，低成本高效整合供应链之黄金时代，都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年，普洱茶的天量库存，让电商迎来了发展的黄金时代，淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力，也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上，投资与产能过剩时代，是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故？因为整合成本与阻力均低，旧有的复杂系统崩溃，新模式通过重构而开创新蓝海，最终形成全新的行业治理结构。可以预计，当前的大整合时代，除了下游进入“2B”时代，在上游也会出现茶界富士康整合模式，产能过剩，正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。

致力于2B供应链整合的互联网企业，可联手基础供应链企业，也就是原产地茶企负责基础制造，供应链电商负责后期包装制造，将基础产品通过消费供应链的逻辑，重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接，就可以形成低成本高效的全产业链，这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑！

重构供应链，打造产销闭环，需要低成本的高效整合模式

我对全产业链一直不满意，因为企业将整条链条做完，一定是低效、反应迟缓与不经济的。现在将其分为基础供应链与消费供应链，然后让两者无缝对接为全产业链，这样我终于满意了。如此重构后的全产业链，才是价值链。

什么是价值，不是你卖高价就是价值，这是茶企茶商的普遍行为，定价高，卖高端客户，认为就是价值高的体现。其实，这是想当然的误解。在产业经济中，价值要通过高效配置资源要素来体现。现在的企业竞争已经进入了产业链竞争阶段，价值链要体现低成本、高效、快速反应的特征，或者要有长期的复利模式设计。

供应链电商，是互联网重构传统产业链的重要一环，消费端电商补上供应链的缺失，可以形成产销闭环。

产销闭环，是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家，也就是做2C电商。目前，电商的主战场转移供应端，通过为商家组织供应链，从而做2B电商。当然，做供应链电商，并不意味着放弃消费端电商，而是以“2B+2C”的模式打通全产业链，让供应端与消费端无缝对接，最终形成产销闭环。

天道缘：重构“2B”，打造“茶界首家供应链电商”

云南茶界有个现象，转型升级中的电商，在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重，战线越拉越长，做到最后，由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身，使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了，变得越来越像传统茶企，在传统逻辑的绑架下，电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商，其转型可谓得不偿失，因为其不能专注于时代前沿，用变革力量重构旧秩序。

天道缘是云南茶界的优秀电商，做“茶界首家供应链电商”，创造了轻资产整合供应链的新模式。

2016年以来，天道缘在坚持做C端的同时，与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作，战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代，天道缘在发展经销商与销售回款方面，均取得骄人的业绩，成为厂家的核心战略渠道商。

天道缘掌门人邱江认为，全产业链是个肉身沉重的陷阱，电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板，而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环，是需要打造全产业链，但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链，而是要通过现代社会的大分工协作，用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。

天道缘跟俊仲号，一个是电商新锐，另一个是基础雄浑的原产地核心茶企，两者的强强联手与优势互补，就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链，天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，让其能更好地贴近消费市场，帮助经销商更好地开发客户，从而实现厂家、战略渠道商与经销商共赢之局面。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，观点仅代表作者个人，由作者授权“爱普茶网”发布。