“名山贡茶”引领新中产消费时代
2020-04-20 17:52:26   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶工作室出品    浏览：

吾心即宇宙，宇宙即吾心。心外无物，一切都是主观价值论。用主观唯心主义构建价值认知体系——价值原点是“一”，一即万物，万物即一，是谓主观价值不二法门。三界唯心，万法唯识！

善用“主观价值论”，掘金新中产消费

茶界入门悖论：以为茶行业门槛低的消费者、经销商往往交了最大学费。因为他们不懂茶界主观价值论，不了解茶界诸神的起源，与茶是文明社会玩物明志产业之本质……

为什么盛世兴茶？因为钱多了，人会越来越主观与从心所欲，从而玩物丧志/明志产业崛起，来打发人生大好时光。低俗的丧志——声色犬马，高雅的明志——琴棋书画诗酒茶。既然都从心所欲了，就不会要许多客观标准来束缚，故茶作为解脱产业，少客观标准，多主观价值引导……

资本市场割韭菜，茶叶市场无标准，说到底是人欲决定的。存天理，灭人欲，不太可能。只要有人的贪欲，资本市场永远有韭菜，只要人吃饱饭了想解脱，得意忘形之下，茶永远是主观的。为了天理，不可能不要资本市场，不可能把玩物丧志/明志的解脱产业根除，一边炒股一边喝茶，才是盛世应有之景！

奶茶，是奶嘴之人欲产业，其很大程度上是释放压力的产业，含着奶嘴来释放压力。东亚地狱竞争模式，让人从小名校精英高强度教育，长大名企两头见星星996，超高压的工作生活需要一杯奶茶来安慰与释放。

奶茶，是巨婴玩物产业。

传统茶，是成人玩物产业。

中国茶，作为新国货的代表，要善用“主观价值论”来掘金新中产消费。主观价值论，不是不要标准，而是跳出客观标准，构建主观标准认知体系，也就是茶作为从心所欲的解脱产业，我们很难从客观的本体论上搞一套僵化标准，但可以从认识论的基础上，构建一个想象共同体的认知标准。也就是通过主观价值塑造与公众传播，形成社会对中国茶的一些核心价值观的共识。

名茶文化可降低制度交易成本

国人对茶的认知，是建立在名茶基础上，也就是被广为诟病的“有名茶无名牌”之现状。我们很难挑战国人之名茶共识，相反依托名茶资源很容易创建品牌。

小罐茶靠整合六大茶类的名茶（包括名人）资源——掐尖策略（用非物质文化遗产传承掐名茶的尖），迅速上位，成为茶界大品牌。由此可见，名茶是茶界主观价值论的高地，从名茶入手利用国人的主观共识，来创建企业的认知标准，通过认知传播来塑造品牌，是茶品牌打造的一种方便法门。理解了，茶的标准，是认知的，而不是客观的，这是做茶品牌的开始。小罐茶，为什么争议那么大？因为其是主观价值论的践行者，既然都主观了，不口水横飞才怪！

赚新中产的钱，在存天理的原则上，宜从人之大欲出发。中产阶级的大欲有三，赚快钱、奶嘴安慰与玩物明志，分别对应投机茶叶割韭菜生意，奶茶巨婴产业，传统茶雅玩生意。这三大欲有不同的动机，构成三种产业之产品的不同效用。韭菜茶效用，是暴富效用；奶嘴茶效用，是巨婴安慰解压效用；雅玩茶的效用，是逼格生活方式效用。不同效用需求，构成三大茶的不同底层逻辑。

商品的成本由生产成本和交易成本构成。为降低生产成本，提高劳动生产率，人类就研究自然科学，提出技术解决方案，以不断提升生产效率，降低生产成本。交易需要制定游戏规则，这些规定就是制度。制度有正式制度，如法律法规、公司规章管理制度、市场管理制度、标准体系等等，也有非正式制度，如文化、习俗等。良好制度的存在，可以降低交易成本。这就是企业在技术创新的同时，为什么要进行组织与制度创新的原因，即为了降低交易费用。

文化、习俗，往往作为一种社会共识而存在，共识可以极大降低交易成本，这就是茶文化存在的基础。茶文化共识的高地，无疑是名茶文化，老班章、西湖龙井贵，天下人都知道，这就是茶企家家做名茶的原因——交易的制度成本低……

打造名山贡茶的新中产消费闭环模式

名茶交易成本低，就是2019年我推“大名山新中产消费文化”的立论依据。在大名山交易创新模式中，可打造名山贡茶的新中产消费闭环模式。

骂茶文化的人，一般不懂制度交易成本。与其骂，不如利用文化习俗之共识。

茶文化做得好，可以是市场交易的一般等价物——社交货币。新中产的名山贡茶消费文化，也可以按社交货币的交易模式来构建，针对中产阶级中的理性品质消费人群，打造知识分享社交消费投资一体化闭环。新中产有投机者，有巨婴，有理性上进主义者，名山贡茶与理性上进者同行，喝高性价比名山小树茶，消费投资一体化，突破阶层固化，两代养成贵族，否则三代，甚至无数代……

自古茶叶肩负教化世道人心的功能，而新中产非常重视自身与子女教育，喝名茶是一种投资成本最低的贵族教育，是谓喝茶教。

茶的投资有四：财务投资、社交人脉投资、教育投资与健康投资。茶之为物，善莫大焉！

名山小树茶与公民社会建设

名山贡茶的最大价值，在于“疏植小树茶”，名山小树茶品质不比二三线山头古树茶差，甚至在其上。在大名山茶区推广“疏植小树茶”，让名山优质小树茶量产，做新中产消费得起的名山贡茶。

曼松古树是传说，几百棵古茶树，量太少，支撑不起一个产业，有钱也很难买到曼松古树茶。曼松爱好者，喝的通常是曼松小树茶。

天价、稀缺的曼松茶，有钱任性的富贵人群未必买得到。

量产的高性价比名山小树茶，满足中产阶级的味蕾，消费投资收藏两不误……

中国建立公民社会的基础，是新中产阶层的崛起，社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。名山小树茶的气质，与新中产亲近，让新中产多喝名山小树，喝好名山小树茶，有助于公民社会建设……

新中产、新消费、新贡茶，这就是“名山贡茶”所倡导的核心价值观。欢迎中产网红到知名茶山打卡消费！

喝泡曼松，一身轻松。新中产，工作、生活两不误。

在这里可以思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波在推的“新中产”消费，其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……

中产消费（茶的阶层属性），公民社会（以中产为中坚），公民社区（茶社交），社会资本（茶具有消费投资一体化属性）——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闭环。茶很适合做生态化闭环生意——开源平台的闭环生意！

关于社会资本，举个简单例子，广东人做茶企，很少去找政府，去找资本家，因为广东民间融资成本低，也就是说社会资本发达，利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企，为什么要跑官，追资本，因为缺社会资本……

广东做茶品牌为什么扩张快，因为社会资本发达，人际关系信任度高，有协作互助传统，利用身边的社会关系，能很轻松解决资金、渠道与人才问题。

茶的社交属性，有助于新中产建立自己的社会资本！

在新时代，消费者一方面重品质，另一方面也需要价格相对和谐，也就是重性价比，新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高，但量少，性价比低，假货泛滥，显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代，用大名山，扩大原产地地理范围，用小树茶、拼配茶，扩大原产地用料范围，让高性价比的优质原料能量产，以极高性价比掘金新中产消费……

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，经授权爱普茶网转载。