一支雪茄茶：消费茶品牌的IP化打造之路
2019-09-28 00:41:29   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

IP崛起于平台，而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者！

如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。

本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能，打造有消费者认知基础的品牌，并以天道缘作为案例，来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌，来重构供应链，开启茶界新零售。

茶企茶商转型升级的关键：打造具有消费者认知基础的品牌

许多茶叶品牌行业有名，而消费者往往没听说过，导致购买成交的专业化壁垒很高。行业品牌要转型为有消费者认知基础的真正品牌，需从降低认知门槛入手，消费者一看到产品就能立马知道其价值所在，而不需要培训洗脑考古才知道，这样才能让其消费决策成本低，有利于尽快达成销售……

改变消费者认知门槛，降低消费决策成本，让产品自带IP能量，可能是转型升级的茶企茶商需要反复思考的核心话题。一支雪茄茶，作为新型跨界高级商务定制茶品牌，或许能给传统茶界带来一些新启示……

你做茶，很专业，很牛叉，牛叉到让我不敢消费，这无疑是专业做茶主义的悲哀！

一支雪茄茶，降低专业认知门槛，提升其作为嗜好品的社交与高级商务礼品属性，让送礼与收藏人群找到有品位、不会烂大街的专属商务茶之感觉。

茶叶品牌IP化，是传统茶向现代主流消费茶转化的关键一跃

中国茶叶被茶类绑架，普通消费者往往知道普洱、龙井、碧螺春、铁观音等名茶，而不知道品牌。按照传统的品牌打造方法，在名茶体系中要创建知名品牌，难度大、周期长、见效慢，中国茶叶市场化发展了几十年，也没有创建出几个家喻户晓的品牌。

但是随着移动互联网的兴起，IP打造成为一个热词。热门IP崛起于某个互联网平台，一旦其成名后会拥有超越平台的能力，能很方便地进入一个个平台和互联网社区，低成本快速收割拥有相同价值观的粉丝。在前互联网时代，可能这些潜在粉丝被隔离在不同的传统社区，按照传统品牌逻辑的打法，要找到这些目标消费人群，需要投入巨额的品牌推广费和庞大销售网络。而到了互联互通异常方便的移动时代，品牌的IP化打造，能够低成本高效地将分散在全国各地的目标人群聚集起来，而且其与传统品牌的粘性与互动不可同日而语，其是拥有新时代典型特征的交互式粉丝品牌。

在某种程度上可以说，IP是传统品牌在当代的最新发展，其是互联网深度改变人类世界的产物。IP品牌，是企业打造品牌最新、最有效的方法论，也为长期困扰于“有名茶无名牌，有行业品牌，缺消费者品牌”的茶企、茶商，带来了马可福音！

IP与传统茶叶品牌打造一样，都是需要根据地的，IP需要网络平台，茶叶品牌需要原产地名茶资源。如果说，某个网络平台或社区，捧红了某某IP，那么原产地知名茶叶产区，也能很方便地成就行业知名品牌，比如云南普洱茶这个知名地域名茶，就成就了大益、中茶、下关、勐库戎氏、陈升等行业知名品牌。但是，IP显然不属于传统世界，因为其能摆脱地球的向心引力，飞向更广阔的星空。移动互联时代IP的牛叉之处乃在于，其被某平台捧红之后就拥有了超越平台的属性，在一个平台红，往往意味着能在不同的平台与社区低成本高效收割粉丝，再将粉丝经济进行产业化开发，打造强势的IP产业链。

IP崛起于平台，而能很容易走向全网；

茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者！

如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。

“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。

因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山（正山）300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华！

雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。

新时代的供应链电商，需要IP化品牌逢山开路

天道缘由传统消费端电商，转型升级为新时代的供应链电商，要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链，首先必须要能改变消费者认知，只有找到低成本高效的改变认知之方法，才能做成真正的消费品牌。否则，还是行业品牌的老套路，其组织的供应链还是传统的那一套，这就是许多C端电商，转型去做B端供应链，结果越做越像传统茶企的根本原因。

天道缘之所以是新型的供应链电商，因为其组织供应链的逻辑，是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始，然后才是研发有消费者认知基础的产品，并组织生产，最后才是寻找合适的渠道去销。

其重构供应链的逻辑是：研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为

茶企茶商重构供应链的最大拦路虎，在于第一与第二步，即研究认知与重构产品没下深工夫，搞出了许多伪创新的消费产品，后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣，第一步扣错了，后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源，是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家，最终还是会落入资源错配的陷阱……

一支雪茄茶，作为IP化品牌的最大功用，就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻，天道缘实施供应链电商战略，就可以逢山开路遇水搭桥！

说了重构产品，再来说重构渠道。

我们通过研究消费者的认知痛点，重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品，然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道，也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场，其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充，可融入全国无数的零售茶庄，并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来，各行各业想做茶的人越来越多，但他们经过一番调查以后，发现茶行业太复杂，水太深，客户开发慢，赚钱难，想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶，作为自带IP能量的跨界经营产品，能很方便地开启烟酒与礼品等渠道，很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水，低成本开启茶商之路，用IP化产品带动传统茶的销售，从而逐渐将茶叶生意做开。

针对消费者而言，一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知，从接受雪茄普洱，再到接受更多的传统茶品。就此而言，一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，观点仅代表作者个人，由作者授权“爱普茶网”发布。