全产业链竞争与茶界定位理论的创新「茶届白马非马专栏」 2019-10-22 11:58:20 作者：白马非马 来源：请上帝喝茶 浏览：
茶树品种云抗10号，本图由云南文华工作室提供。
今天早上读了一篇很有营养的文章《为什么现在VC都关注供应链了？》。这篇文章分析很好，但对“科技+金融”信息化的核心本质没怎么涉及，仅从降低成本提高供应链效率角度谈，而忽视科技资本主义的破坏式创新与垄断本质。今年我提出了茶界第三次资本化浪潮——2019年，茶界进入“科技+金融”信息化之产业互联网资本时代。下面我谈一下产业互联网出现的时代背景与科技资本主义的底层逻辑，以及茶企的应对——系统定位理论的出现。
资本主义发展的三个阶段：商业资本主义社会（16世纪——18世纪）→工业资本主义社会（18世纪—1970年）→科技资本主义社会（1970年至今）。工业资本主义分蒸汽（1870年之前）与电气化（1870年之后）两个阶段，在电气化阶段，出现垄断资本主义——金融寡头。到了科技资本主义阶段，也就是上世纪七十年代以后，金融寡头与科技寡头融合，形成信息社会的新权贵——科技+金融新怪兽。
科技资本主义竞争的核心，由工业资本主义的资本有机构成（不变资本与可变资本），升级为劳动力有机构成的竞争，也就是劳动力的人才结构竞争，技术垄断出现。
所谓的关注供应链，其实是全产业链垄断化的开始，中国进入财团布局时代，一个财团纵向打通产业链，并横向集合若干条产业链，打造N条产业链共享生态圈。而且财团之间交叉投资，形成你中有我，我中有你的复杂的竞争与共生局面，最终会出现几大家族（门阀）——王与马共天下……
一条有国际贸易专业分工的产业链，在跨国巨头资本手里，会将其分为高附加值与技术垄断部分——软件，苦逼干活的血汗部分——硬件。跨国资本集中精力搞软件，通过软件优势控制分散在全球各地的完整产业链，并攫取垄断利润。这就是过去“中美国”在国际分工体系的实质，美国的软件，中国的血汗工厂，合成“中美国”的蜜月期。后来，中国由血汗硬件体系，向软件升级，于是中美冲突……
以后茶企布局产业链，必须具备软硬件思维，才会有正确合理的产业链专业分工定位。产业链专业分工定位，远比品类定位重要！
竞争不激烈，品类定位很有用。竞争进入垄断阶段，许多机会已固化，中小企业活动空间小，于是通过产业链专业分工定位寻找生存与发展空间。
或者说，产业链分工定位是基础定位，品类定位是传播层的认知定位。完整的定位：产业链专业分工定位→品类定位→品类认知，品牌表达。更完整成体系的定位：产业链专业分工定位、市场周期定位、创新定位、品类定位。这是请上帝喝茶工作室针对定位理论进行的系统化创新，由单一品类定位升级为系统定位、立体定位。
一些朋友对我说，现在知道做体系的重要性，要用系统思维赚钱。了解四大定位，是构建体系的方便法门。
知道系统的重要性，就明白市场营销“显学”华与华的方法论有价值，但也有极大的局限性。华与华的超级符号，做的其实是定位的传播——“品类认知，品牌表达”的事。其抓住“品牌表达”的焦点传播做文章。
如果一个企业产业链专业分工定位、市场周期定位、创新定位、品类定位都搞得好，就缺一个大众传播的品牌表达焦点，找华与华没错，否则就……
许多牛人与牛机构喜欢把一个点无限拨高，收智商税。不过国人很喜欢听成功学的神话！
定位理论为什么在当今时代经常失灵？不是定位理论不行，而是时代变得越来越复杂了，光靠基于传播路径的心智定位显得简单粗暴，行而不远。
定位理论诞生于大众传播的黄金时代，用大众传媒搞定消费者的心智就ok。而现在传播是去中心化的，而且竞争已经升级到产业链布局的竞争，争夺行业市场周期红利的竞争，以及最关键的创新战略的竞技，只会品类心智定位、整合媒介传播与招商三板斧的传统营销策略肯定太low了。新时期的定位，由心智定位进化为四个定位：品类心智定位、产业链布局定位、行业市场周期布局节奏定位、系统创新定位……
我们理解市场营销与企业发展战略，需要从根部逻辑来审视：STP+4P（营销的细分市场战略与战术组合）、品牌的定位理论，都是以静态分析为主的模型。懂静态的分析工具，只是做营销，打造品牌，建设企业的基础，而不是决胜未来的核武器。
企业真正的核心战略，应该是创新战略。这是因为，创新战略是动态分析工具，建立在资本主义经济周期之上。资本主义有周期性的繁荣与萧条，以及创造性毁灭的自我进化力量。一个周期的繁荣与萧条是互为因果的，也就是繁荣孕育了萧条之种子，萧条产生了创造性的毁灭力量，结束上一个周期，进化到一个新的扩张与衰退周期。资本主义经济带有周期性的本质特点，而且新周期往往诞生于创造性毁灭之中，其进化是以创造性破坏进行的。创新理论总结了市场周期律与进化演变的核驱力——创造性破坏，从而形成了关于企业家的创新理论，其能从更高的维度指导企业发展与品牌建设。
产业链专业分工是基础，创新是核心驱动力，市场周期是对未来预期的投资，品类心智定位是品牌的表达方式。这就是系统性的立体化定位观。
市场营销学只是经济学一个很小的分支而已，而经济学也只是社会科学的一部分。我们要认真研究市场营销，更要从更高的全球经济与社会发展维度理解我们的营商环境与全产业链治理格局。工夫在诗外！
就好像有些人天天拿着茶书在看。其实茶书的领域太小，再厉害，也不过茶杯里的风暴。没有更广阔的视野，小领域是解释不清楚的。所以工夫在诗外……
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