头部行情下的普洱茶众生相「茶界白马非马专栏」
2020-07-15 00:37:26   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

2020龑王牌勐麻河青饼原料，艾文华拍摄。

近日，央行宣布降准，引起坊间热议。据说，降准当日芳村在过节，少数茶叶价格在跳涨。有人在预估头部行情会不会带动整个市场……

有文章说：无论是定向降准还是MLF抵押品扩围，都是定向滴灌，目标是让资金惠及中小企业，同时禁止大水继续涌入楼市。这带来的结果是，资金在银行间空转，银行系统内部的流动之水异常丰盈，既没有大范围进入中小企业，也没有进一步进入楼市。

既然水大，“没有大范围进入中小企业，也没有进一步进入楼市”，那会不会进一小部分到茶市？

这就是2018年闹钱荒、销售乏力的茶行业，尤其普洱茶界对水的向往与憧憬。但这一波放水推动的很可能是普洱茶的“头部行情”，很难惠及到行业的大多数。预估定向放水对普洱行业的利好：一是有投资价值的中老期茶，进水。二是一线品牌，部分二线品牌进水。三是名山新茶进水。更多的进水，惠及更多的东东，有一定难度……

而且，这波行情有一定赌博市的成份，风险高！

图为“水大鱼大”的头部行情

当然，因放水进来的不全是短期炒作资金，也有许多长期资金，但其处于布局阶段，以时间换空间，短期很难有作为，于是大家都被投机资金推高的头部行情闪花了眼睛，一时间“国运下的普洱茶”成为行业最新核心议题。许多人以为，国运下的普洱茶是个赌博市，就是在赌未来几年中国的政策与经济走势，是否能为普洱茶的投机炒作带来重大利好。但也有远见卓识者看得长远，他们对赌的是长期国运，其更愿意做个长期布局，能穿越至少两三个周期的长期投资计划书，以吸引外部资金来茶界长期卧底……

由于越来越多的人长期看好“国运下的普洱茶”，我相信，许多茶企会由做全做宽转向做长……不再对标立顿，都想活成茅台。盛世兴茶，南怀瑾说，中国从1984年起有两百年国运大红利。假如两百年的战略机遇期成立，普洱茶不但“爷爷做茶孙子卖”，还可以孙子的孙子卖了。

将来牛13的普洱茶企两手打天下，左手品牌，要做成茅台；右手平台，横扫别人积压的库存。左右手互搏，茶界牛企，个个是周伯通……

左右手互搏的价值在于，品牌拉升价值，平台掌握销售通路。平台将积压的库存大量消耗后，大浪淘沙，留下的是品牌文物。

从2016年开启的“普洱茶温水煮青蛙”大行情，目前已经进入后半程，此刻处于头部行情时间。其是不是尾声，还要看短期国运如何。有可能在未来一两年以茶价大跌结束，也可能苟延残喘更长时间。

炒作是许多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭为甚，但更多的人在叹息，温水煮青蛙又要延长至少一两年了。2015年假摔，2018市场该出清不出清，那就继续扭曲下去……

这种市场深度扭曲，其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多，收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企，就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富，冷热不均，许多中小品牌使出浑身解数做营销，结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的，尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段，撒了个大网，结果抓了几条小鱼，可能是一些三线明星品牌心知肚明的！

于是许多企业改变了激进扩张的策略，变得保守起来：营销还是要做的，但一定要控制预算费用，要把投资回报周期拉长。越来越多的茶企更像一条冬眠的蛇，减少不必要的运动，养精蓄锐，期待度过肃杀的秋冬，再在未来阳光明媚的日子里释放自己的小宇宙。

2018年，整个行业偏向保守。大家都在争夺存量市场，要不用头部行情来收割市场的韭菜，要不做更细分、更精准的市场服务，减少营销，多做服务，可能就是众多三四线茶企的策略。

但行业有些人不这样看，其认为行业需要重构，不但存量市场需要革命性的信息化重构，而且这场普洱产业的信息化进程，会使得普洱茶由贵茶向大众消费茶下沉。为什么不重视三四线城市、县级市场的生意？普洱茶没必要大家都去争夺存量市场，都去分享头部行情的溢出效应，“农村包围城市”可能是将来更大的生意！

信息化重构的代表，就是新茶网。其掌门人称，茶叶品牌打造最大的成本是信息传递成本，小罐茶打造品牌，花了至少10个亿的广告费来改变消费者的认知，足以证明改变认知成本之高，而信息通道打通之后，茶行业打造品牌的信息传递成本将极大降低。

虽然说，屁股决定脑袋，但在某种程度上我非常赞同新茶网的观点。我将之归结为普洱茶的现代化命题。普洱茶从农业普洱开始进入现代化进程，其已经进入了工业普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等阶段，虽然工业化、文化、科技化与类金融化还非常不规范，乱象丛生，但也粗具规模了，并给未来留下巨大的遐想空间，其前提是深度改造与重构。我以为，普洱茶的最后一个阶段是信息普洱，这种吃螃蟹的事总要有人来干，新茶网就在2018年高举“重构”之大旗，意欲为整个茶产业修建信息高速公路，以期大幅度降低消费者购物决策与信息传递成本。

当然高举重构大旗，想要改变行业底层逻辑的，不光有互联网大咖，还有正在呼啸而来的90后、00后。

今天我们在讨论，头部行情与农村包围城市，哪个更有价值，突然想到七零后越来越像保守党，会不会被90后、零零后革命……

在趋势面前，既得利益者都是保守党，这就是目前整个世界画风向右转的原因。得不到的行业新人更愿意做革命小将，茶界未来会来一场新土改，不全是资本的天下……

如今70后是茶界的中坚力量，十年前也是凭革老革命的命起家，如今奔四望五的70后已经成为行业的既得利益者，要不富甲天下，要不守着一亩三分田，老婆孩子热炕头，希望幸福的时光天长地久，他们向50后、60后看齐，将产业链做长，价值拉高。他们想得很长远，爷爷做茶孙子卖，树叶变文物，南怀瑾的“中国有两百年国运”是他们最爱听的！

既然他们的心态已经提前变老，那么未来就交给未来的人吧……（2018-10-08）

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网转载。