茶企发展的中国道路与品牌故事
2020-08-07 15:24:08   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

级差地租效益与茶企资产打造，不小心写了四篇文章……这可能就是传统茶企的中国道路与中国故事吧——自已的，才是民族的，才是世界的！

在《普洱茶资产慢养论》一文中提到：

想暴利，要不是地主，搞大有形资产，要不就是做大品牌无形资产，否则只能做假。地主有级差地租收益，品牌无形资产有产品溢价收益。

普洱茶是慢消品，资金周转使用率低，其补偿是长期利润空间大，用地租与资产增值的方式，很容易做成暴利产业。也就是普洱茶产业的特性是，产品慢消，资产暴利。

用快消的思路做茶，利润薄，而且销量很容易达到天花板。也就是快消套路会受普洱茶行业惯性影响，虽然比慢消快些，但也快不了多少。这就会造成做快消的茶企，比如搞电商，利润薄，而且年销售规模做到两三千万元，就很难再冲上去，也就意味着缺乏规模利润。利润薄，缺乏规模利润，这就导致做普洱茶电商的，往往要做线下渠道板块，要到源头建茶园基地、工厂与原料仓储，以资产升值与增加租金收入的形式，提升利润空间。

普洱茶的盈利模式，其实是销售“半快”与资产慢养相结合，前者提高资金周转率，后者把资产养熟，好向市场收割资产高租金收入。销售的“半快”，可以是电商，也可以是代工、卖原料、定制。而资产慢养，要围绕名山茶园基地、仓储与品牌无形资产进行。这种半快与慢养思路的结合，让许多茶企形成以快养慢的发展格局，比如用做电商、卖原料、做代工的现金流水，来长期养名山基地、仓储与品牌无形资产。所以，普洱茶品牌的打造，往往不是市场快速营销出来的，而是以半快养慢，长期养出来的……

茶企“三驱”发展论：快速销售驱动→资产增值驱动→品牌授权开发驱动。快销慢养资产，资产做实品牌根基，品牌授权社会化分包开发。

品牌应该成为甲方，让合作伙伴主动上门谈品牌资产寻租的事。打造品牌IP价值符号，其实是提升品牌无形资产的寻租能力，将基本盘分板块承包出去。IP授权开发，其实是品牌在打造分包工程体系。

这世道，卖货的远不如分货的，让销售成为品牌资产基本盘的分发工程，才是真正有能社会影响力，掌握商业社会分配秩序的品牌。

普洱茶企的控盘三部曲：资源盘→资产盘→IP授权分包开发盘。

我从去年开始推“名山贡茶”，与茶企一起探索大名山茶开发的“大盘时代”。贡聘号的“王者曼松”，就是用来控曼松资源盘的，跟70%曼松村民签收茶协议，打造“王者曼松”大IP，用创新升级思路做大曼松贡茶产区基本盘，邀请社会各路有缘人参与开发，一起分享大曼松2.0时代的发展成果……

许多人误以为做品牌，首先是要讲好一个品牌故事。其实品牌的本质是资产增值与社会化寻租套利。品牌的故事，其实是你的品牌资产有价值，许多人想跟你合作，帮你说好话，帮你传播的结果。而不是，你请个段子手，说一个病毒式传播的故事。故事是故事，讲得再好，传遍天下，跟你品牌有半毛钱关系？品牌创造社会价值，让许多人跟你结成利益共同体，没有品牌故事，也自然会有牛哄哄的故事……讲品牌故事，千万别倒果为因，先有品牌社会价值，后有品牌故事，这一定要分清楚！

许多人用“讲好品牌故事”，忽悠企业主，非常搞笑。

中国崛起，难道是讲好中国故事？

这些年品牌故事深入人心。遇见有人说，你帮我搞个品牌故事吧。我就想，还没做事，就开始讲故事了……

所谓故事，是事后总结提炼升华，形成企业自己独特的发展模式与道路，再将之宣传出去。许多人没搞清楚，品牌故事不是一个励志的好听的故事，如果品牌想传播的，仅仅是一个传奇故事，那就是小说家言，作家将成为品牌传播专家与策划大师。

有朋友一针见血说，茶企讲品牌故事，小心讲成品牌事故！

品牌故事，其实是将企业的独特发展之路与社会价值，用老百姓喜闻乐见的形式说出来而已。本质上是道路、模式与社会价值的总结，形式用故事来传播。不要只见故事形式，而忽视了社会价值之实质内容。

其实，企业创建品牌要少讲故事，事情没开始干，或者没干多少，天天讲故事，把自己绕进去了，填了自己品牌故事的巨坑。品牌是实干出来的，想放大价值，可利用现代传媒多讲品牌故事——以实为主，虚实相生！品牌故事，要干了一段实事，有干货，才可以讲，才好讲，才讲得好。

实践出真知，中国道路与模式只有长时间摸着石头过河之后才知道。如果先知先觉，预言中国崛起一定要走某种中国道路，并根据这道路讲中国故事，那就不是实干兴邦，而是理论家与文学家在书斋里意淫中国故事……

为什么改革开放四十年，前三十年一直讲不好中国故事，最近十年越讲越好了？无它，前三十年中国还处于埋头干实事阶段，还没到软文化全球强势输出阶段，国力不强，你将故事讲得再好，老外也是戴着有色眼镜不信的，而且也不可能讲好，因为理论解释实践与时代故事脉络往往过后才清晰。

为什么中国人修史，要隔代修？当事人讲不清楚自己，因为时代的逻辑发展呈现全貌，需要时间，当事人的下一代可以了解断代史的发生发展与转变之全过程，正好修相对客观的历史。不识庐山真面目，只缘身在此山中。讲茶故事、品牌故事、中国故事，也如是！

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网转载。