布局5G：中国茶企进入要素竞争时代「茶届白马非马专栏」
2019-10-29 22:31:08   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

普洱茶鲜叶，图由云南文华工作室提供、拍摄。

一、基于5G、产业互联网的新型整合模式

新国货运动，制造先行。

请上帝喝茶工作室今年服务的茶企，全是用新理念重构茶叶种植与制造环节。有人说，5G时代是以工厂为焦点，因为带宽无限，消费者直接链接工厂太容易。现在是pc端、移动端，将来是万端时代，也就是“工厂+万端”。马云说，新零售、新制造、新服务。制造是根，茶企现在不布局新制造，将来会很被动……

工厂与消费者之间会出现推荐者组织，工厂善用推荐平台（优选平台），会很容易融入万端。最终的商业生态：工厂+推荐者（优选平台）+消费者。

工厂+推荐者（优选平台）+消费者（万端）。在万物互联的“万端”抓取关注产品本质与价格优势的消费者。

推荐平台，有点产业互联网的感觉，一手组织上游工厂供应链，一手整合万端，直面消费者的需求。工厂谈下一家有全国影响力的推荐平台，就等于低成本快速进入了万端。推荐者平台，许多是做内容电商的，销售与传播一体化，一方面能帮专注制造环节的茶企解决销售通路问题，另一方面能给茶企宣传赋能。

推荐平台的上下游延伸，形成全产业链生态化服务体系，从而升级为产业互联网。茶界5G时代的商业生态：以工厂为根基，产业互联网为整合核心，消费万端为扩散，打造“工厂+推荐平台+万端消费者”模式。

审视5G时代的商业生态，有根基的茶厂的价值空前凸显。有根的茶厂，可通过产业互联网万端扩散。扩散的成本远比4G时代低，扩散的量级也不在一个档次。面向未来的5G时代，告诉我们少追逐外面变幻莫测的虚事，多做有根的事。有根才万物互联！

二、向根基要效应，中国茶进入要素竞争时代

要做有根的事，意味着茶界竞争，由玩概念收割的品牌传播洗脑竞争，进入了针对行业痛点满足消费者新需求的产品竞争，最终将进入生产要素竞争。生产要素做深做透，才是茶企的根。有了根基，才能发挥产品经理的优势，用产品的新效用，直击行业痛点，引领消费升级，进而形成品牌价值观，进行强势传播与渠道资源整合。

茶界下一个十年的竞争，是要素的竞争。市场好做，品牌多吹牛就可以了。市场不好做，人人是产品经理。产品玩烂了，竞争就进入了要素竞争的纵深层次。

新时期需建立正确的茶企发展观。品牌茶企发展三观：要素是根基，产品是需求，品牌是认知。茶企要打造生产要素的根基力、产品的有效需求力、品牌的市场认知力。三力合一，才不会陷入“跛脚战略”。

八大生产要素：土地（自然资源）、原材料、资本、企业家才能、技术、信息、制度、劳动力（含人才）。其中，制度（广义制度）包括，组织、狭义制度、文化（广义制度）。商业模式属于制度创新，因为可降低交易费用。

玩转生产要素：一是要素齐全，做强要素。二是要素的有机组合，形成高效运转的生产结构。三是，生产组合的创新，产生更有效率更有竞争力的生产结构。

把八大要素组合起来，形成高效结构，可以下很大一盘棋。天上以星斗为棋，国家以山河为棋，企业以要素为棋。

有些品牌找媒体宣传一下，小有名气，自以为多牛。其实不过找料头，收点毛茶压饼而已。空架子，不做实生产要素这个根基，行而不远……

三、内功核聚变：普洱茶的生产要素创新组合竞争

PC互联，是品牌竞争时代——“大中心传播+大电商/大经销商”成就大品牌。4G移动互联，是产品竞争时代——精准传播+圈层营销，盛产匠心品牌与产品经理。5G万物互联，是要素竞争时代——核聚变，需要超强内核，要素内功价值凸显。

普洱茶的三个竞争时代：2008至2015，品牌竞争时代；2015至2019，产品竞争时代；2019至未来，要素竞争时代。

竞争焦点：传播→体验→内功。

竞争趋势，是由外在的品牌，向内在的品质挺进，最终聚焦于品质的内核——生产要素创新组合。要素重组创新，引发一场核聚变，一级扩散为产品力（一级冲击波），二级扩散为品牌力（二级冲击波）。以前，企业由外而内做品牌，今后企业由内而外做品牌。以前是，先吹把牛，割市场韭菜，再逐渐做实洗白。以后是，先炼内功，再嫁接万物互联。

四、从斯密型增长到熊彼特型增长

经济增长有斯密型增长、熊彼特型增长两种类型。

斯密型增长：分工、贸易、资本、劳动生产率提高所带来的经济增长。

熊彼特型增长：技术创新与组织创新所带来的增长。

第三次工业革命之前，偏向于斯密型增长，而之后熊彼特型增长的特征越来越明显。

就生产要素而言，在斯密型增长占统治地位的时期，生产要素只有土地（自然资源）、劳动力和资本。劳动力偏重于熟练工人，对人才的要求不高；资本是物质的，即厂房设备等生产资料（资本品），没有人力资本的概念。企业玩转这三个要素就能快速发展，即干好资源密集型产业（土地要素）、劳动密集型产业（劳动力要素）、资本密集型产业（物质资本要素）就OK。

而到了熊彼特型增长成为主流之时，生产要素得到极大扩充，而且结构优化，在土地（自然资源）、劳动力与资本的传统三个生产要素的基础上，增加了企业家才能、技术、制度、信息四个新要素，从而成为七大生产要素。资本的结构，优化为物质资本（生产资料）、人力资本，人第一次成为资本，其作用越来越大。劳动力也在升级，生产工人（蓝领）的素质在提升，白领增多，人才的比例越来越高。

增加的依据在于：

企业的利润，来源于企业家才能。企业家的创新精神是利润之源。资本只是帮助企业家实现利润的。

随着第三次工业革命的到来，人类社会进入科技资本主义时代，技术创新成为产业升级的核心驱动力，所以技术的作用越来越凸显。

增加制度这个生产要素，是由于人们发现制度跟交易费用有关，要降低交易费用，必须进行制度创新。

信息，是由于人类已经进入了信息社会，信息成为至关重要的生产要素。

普洱茶行业，正处于由斯密型增长向熊彼特型增长过渡时期。

2019年之前，普洱茶行业的增长无疑是斯密型的，即注重自然资源与物质资本，走的是资源密集型与资本密集型之路。2019之后，在资源资源与物质资本的基础上，茶企越来越发扬企业家精神，注重技术创新与组织创新，并利用好信息这个工具，以求向熊彼特型增长要效应。

鉴于原料这个中间产品，对茶行业至关重要，于是白马非马在七大生产要素的基础上增加原材料，故构成茶叶八大生产要素。本来按道理中间产品不能成为生产要素，这属于灵活应用。

茶界八大生产要素：土地（自然资源）、原材料、资本、企业家能力、技术、信息、制度、劳动力（含人才）。其中，制度（广义制度）包括，组织、狭义制度、文化（广义制度）。商业模式属于制度创新，因为可降低交易费用。

有了生产要素，要将要素以生产组合的形式利用起来——生产组合。生产组合要有效率，要研究生产结构（组织、制度与文化）。

组织、制度与文化，其实都是广义的制度，属于制度经济学研究的范畴。茶行业的制度交易成本过高，所以茶企要注重制度建设。产权，是制度中的一项极其重要内容。产权是茶行业未来竞争的制高点。商业模式，属于制度创新，可以降低交易费用。

土地（自然资源）是生产要素，其收益为地租。劳动力是生产要素，其收益为工资。资本的收益是利息。企业家能力的收益是利润。技术的收益是专利。信息能降低决策成本。

茶企要利用好各种生产要素，以形成生产的创新组合。生产新组合中，茶企要注重技术、资本、制度与信息的作用。其中，技术是根，资本、制度与信息是加速加大器。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品。本文由“请上帝喝茶”授权爱普茶网ipucha.com转载，观点仅代表作者个人。