茶企的外部市场与内部等级秩序交易
2021-02-22 18:01:08   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

勐麻河古茶林，艾文华老师拍摄。

一

在欧洲陷入负利率的时代，中国经济也失速，普通人要过体面生活只能小领域深耕，绝大部分品牌也如是，将被逼成为日本式的匠心品牌。做茶的迟早都会明白，将来资产增长远比产品销售增长重要……市面流行的营销书不再是圣经，因为它解释不了未来！

二

产品销售增长，是年度增长。资产增长是财富积累增长。年度增长，不等于财富积累增长，因为当年增加的销售额不一定能归库，转化为资产租金收益。企业发展，短期看产品销售，长期靠资产租金收益。销售源自业务收入，而品牌其实是向社会收取无形资产租金，或征税，比如苹果税、茅台税。能不能收租或收税，就是销售型企业与品牌企业的最大不同！

总之，一年赚多少钱不重要，重要的是每年都有稳定的年金收入，最好是以复利计算的年金收入。

经济高速增长，抓产品销售很有用，因为新市场的机会大于财富积累效益。经济增长失速，财富积累效益就会大于产品营销效益。在未来，营销失效是大概率事件，由营销为大转向资产管理为王，是今后茶企发展的最大变局。

三

说下自由市场与权利等级组织。

自由市场靠竞争，打一场营销争夺战，三分政冶七分军事，狼性团队说了算。但我们要明白，企业真正发大财的靠组织力量与产权，而组织与产权都是建立在等级秩序的基础上，其并不是市场规则说了算，而是政治与法律框架下的契约行为说了算，也就是三分军事，七分政治，不是由市场的自发机制来分配，而是由权利等级秩序来分配。企业做市场，讲高度自由竞争的军事，而企业内部管理却是专制的，或者说企业本质上是一种专制组织，这种专制组织却参与了自由市场竞争。专制组织与产权制度会扭曲市场，由自由市场变成讲政治的权利垄断型市场……

茶企怎样升级，明白了“三分营销，七分制度建设”，才谈得上升级。近几年来，中国空前讲政治，抓产权，民企也建党支部，这表明无序的商业自由竞争进入了权利等级分配新阶段。

四

卖货的，不如分货的。

茶叶做得好的品牌，都是在产品上市交易前，将产品在渠道里分了。为什么其在自由市场里不用竞价交易，就能轻松地一分了之？是因为其企业制度向渠道扩张，从而“企业代替了市场”，外部的经销商体系内部化了，一场市场交易变成企业内部权利秩序分配，当然这种分配是一种法律保护的产权契约交易行为……

你在做市场，别人在分市场；你在外部跑业务，别人在内部分钱……这就是差距！你把营销4P，定位理论读一万遍，这些市场营销显学，会告诉你企业与市场交易的真相吗？

五

企业代替市场，是企业做大的开始。

阿里巴巴为什么做得大，还不是把外部的市场交易变成了平台的内部交易，在“天下没有难做的生意”的旗帜下，阿里巴巴大可敌国，从而“企业代替了市场”。茶企为什么喜欢做全产业链？还不是想让外部的茶农、料头、代工厂、经销商与消费者，由外部自由市场交易，变成内部人的内循环交易……

为什么内循环比外循环重要，内部制度建设比外部自由贸易重要，现在明白了吧！

这就可以解释，用轻资产模式做大企业，为什么是伪命题：企业做太轻，很难将外部市场转化为内部管理。这就是企业做大了，都是重资产的根本原因！

重资产，有利于降低企业的产品交易成本，尤其是比产品更基础、更根本的要素交易成本。什么叫生产要素，自然资源、劳动力、资本、技术、信息与制度即是，离开这些根本要素，你能开办企业吗？

六

企业代替市场，会出现寡头垄断，其极致是取消自由市场，搞计划经济。

企业代替市场，会降低产品交易成本，因此垄断企业的产品不愁卖，计划体制下的国企根本不用做市场，计划调拨即可。但这种企业代替市场，甚至不要市场的行为，会增加要素交易成本。没有自由统一的大市场，自然资源、劳动力、资本、技术、制度与信息等生产要素不能自由交易，企业的生产成本不能用市场交易价格来衡量，市场配置资源失效，会导致垄断行业与计划经济社会缺乏效率，从而阻碍创新、产业升级、生产扩大与国民财富的增加。这就是搞计划经济的纷纷转型市场经济，国家要节制资本，打压垄断利益集团的原因。

垄断企业，将交易成本向外部转嫁，即企业分享内部超级利润，而将生产要素不能自由流通的成本，由整个社会承担，故国家不得不打压这种损公肥私行为！前几年，大数据热，垄断的互联网企业不是喊，大数据可搞计划经济，其心可诛！

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。