从追求成功到关注成长，茶企进入理性发展时期
2019-10-02 01:37:01   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶    浏览：

牛吹多了，正事就干少了。

天天吹成功案例，事实上绝大部分企业要的是成长计划，而不是成功。盯着成功，好比只要结果，不要过程，可能吗？利用人性的贪婪，放大甲方的欲望捞钱，这就是广告、咨询业的通病。

神吹成功案例的咨询“大师”，往往是玩心理学的哄骗大师，画大饼将客户哄开心了，然后向甲方要几十万甚至几百万元服务费。迷信成功案例的老板，都是想创造营销奇迹的主。自己创造了不了，就到处拜大神，这就给江湖术士创造了捞钱的机会。在中国营销界，许多大名鼎鼎的营销策划专家不过是包装出来的，用信息不对称来忽悠企业主。

成功案例=营销奇迹=天价咨询策划费。江湖大师，通过洗脑攻势，在企业主心里建立了这一等式，其最终要表达的是，要想创造营销奇迹，就要出天价服务费，否则你就失去了一次巨大的成功机会。

一些老板的胃口（即贪欲）被调起来了，陷入了执念之境界，往往愿意为自己的欲望埋单。于是其正告营销“大师”说，我想做，但企业困难，服务费能不能降一半，分三期付款，首付百分之三十？于是，“大师”非常不情愿地成交，并说我第一次收这么低，算是带有帮忙性质，你不要跟别人说，我收你60万服务费，而要说收了100万元，以维护我的形象。于是，60万元首付百分之三四十，也是十多二十万元付出去了。

案子一执行，效果远达不到预期，于是甲方不想付剩下的款项，项目也就不了了之。作为小企业主，损失二十万元的首付款，加上配套花去的上百万推广费，一两百万不在了，也是心疼的！

这就是所谓的“成功案例”套路，盛行于中国营销咨询界数十年，经久不衰……

成功学走下神坛，被国人视为心灵毒鸡汤。为什么成功案例还在营销界这么盛行？这值得深入反思！

可能中国人过去穷怕了，所以举国都渴望成功吧。成功成了当前极度功利社会的商业宗教。

成功与成长的区别有三：一是成功是结果，成长是过程；二是成功是外界的评价，无非名利而已，成长遵循内心，是自我价值与社会价值的有机统一与实现；三是成功的量化指标比较单一狭窄，且从众，成长具有独特性与丰富性。总之，成功服从工具理性，成长遵循人性。

从本质上来说，成功与成长是两个世界的东西，一个是工具理性的产物，另一个是人文价值的产物。因此，不能简单地说，成功是成长的结果。两者追求的价值不一样，成长的结果是成功，但这种功德圆满是人文主义意义上的成功，而非世俗功利意义上的成功。追求的终极意义不一样，此成功非彼成功，明眼人不可不察！成长是一段过程，这段过程应该是完整的一条路，比如路有起点，经沿途的中间点，抵达终点。如果说，终点是结果，中间点是阶段性结果，那么成长其实是包含中间结果与最终结果的。

最后，成长不光是小孩子的事，大人也需要成长。活到老学到老，如果大人不成长，也会成为老朽。

死人不需要成长。不过，佛祖说，有三世因果，六道轮回。我们这一辈子，不过是“增上缘”而已，也就是在过去无数辈子的因缘际会之上，增加一点这辈子的小缘份……

不成长，能量等级低，中阴身难过，投不了好胎。

因此，成长不光是小企业的事，也是大企业的事！

更具丰富性与独特性的成长，其实是包含狭窄的成功，并高于简单功利的成功，是更高层次的上下求索，最终功德圆满。大道理讲这么多，是希望以后企业与营销人士少谈成功案例，多谈成长计划……

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，观点仅代表作者个人，由作者授权“爱普茶网”发布。