茶界大乘品牌缘起论「茶界白马非马专栏」
2022-07-16 23:18:17   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶工作室出品    浏览：

品牌无我，市场无相。无我，无相，以适无所不在之商机——题记

一

佛法批判第一性原理（神我论），主张“人无我，法无我”的“缘起论”。我觉得品牌定位理论，要第一性原理与缘起论结合起来用，方有大用……可以写一篇《品牌缘起论》……

许多人定位是钻牛角尖，过于“我执”“法执”：要不脱理实际的上帝视角——神我；要不狭隘的本位主义——本我，而忽视社会上的因缘际会作用……

社会资本，就是茶叶品牌的因缘、增上缘……空谈第一性，没有缘起带来的福德资粮与智慧资粮，想做大品牌很难。

在《茶企破圈论：做大社会资本》一文中，白马非马提到，做大社会资本的天时地利人和：

天时：将行业红利转化为企业的战略发展红利（行业高潮红利→品牌红利）。

地利：充分利用自身的社会资本禀赋优势（不同地域的茶企，其利用亲缘、地缘、校缘、资本市场的能力不同），设计不同的社会资本做大路径。

人和：建立利益链条与共同信仰，走内部人交易机制，以降低交易成本。充满不确定性的外部交易转化为稳定和谐的内部交易，其途径是做全产业链与生态价值链企业，不但在企业内部进行紧密联系，而且对产业链条涉及到的关联企业、政府、茶农、各种专业配套服务商，进行紧密联系，打造命运共同体，进行协调行动，就能将越来越多的外部交易，转化为内部人交易。

二

第一性不是哪个神（品牌）创造的，而是众缘生起。故，品牌非细分领域创世神。而且也不是单一的第一性，而是无数关系生生灭灭，你中有我，我中有你，互相成就。

有些是茶企做大的主因（因缘），有些是做大的助力（增上缘），有些是品牌跟认知对象发生的关联（所缘缘），有些是企业可持续发展的因素（等无间缘）。各种关系，或条件，非常复杂，远不是一个第一性大神所能创造，与解决的……

细分领域的开创性创新，即第一性，往往可遇而不可求，很大程度上不是定位规划出来的，而是许多从业者不断做事（缘生），机缘成熟自然产生的。这就是大公司要搞赛马机制，中国要搞北交所扶持中小创业型公司的原因。

规划只能定大方向，参与的人群多，有良好的激励机制，最终选出第一性。品牌专家搞的定位第一性，往往不是来自广大劳动人民众缘创造的第一性，而是拍脑袋，砸钱强推洗脑，是所谓认知领域的第一性，即占领心智……

三

现在大家都在谈第一性，然而第一性也要许多因素才具备，可见没有第一因，第一性本来就是扯淡。故一些茶企在找第一性，发现是个很难完成的任务，创新错综复杂，哪个又是第一因呢？不找还好，越找越糊涂，这就是品牌定位糊涂起……

第一性没那么重要，做得好的茶企，都在做生态，要不构建生态，要不融入生态，生态就是众缘和合而生。你要创新，很简单，在生态中赛马就可以了，何必苦苦找第一性！

第一性是假有。虽然假，但可借第一性集中力量办大事。最终目的，是借假修真，借第一性之假名，实现生态化建设之真空妙有。

第一性只是施设而有的方便法，茶企不可太执着，用第一性自我设限，这不敢做，那不敢做，生怕为品牌调性减分，在自家小天地称神，当上帝，而忽视了行业主流生态的精彩。

四

为什么没有第一性？比如，经常有人说“产品最重要”，但产品不是凭空产生，其要做出来，卖得好，都需要背后的体系。可见产品是“空”，是体系合和而成。而体系也在不断变化，不断聚散，没有实性，也是空空如也……一切缘起性空，如来藏性空。没有第一性，只有人无我，法无我的“真如实性”……

如果品牌受西方人我执思维影响，过于强调宇宙第一推动力（神我）。比如品牌定位理论，做不了宇宙第一，也要做细分第一的创世神，用第一性来打造品牌。这是二分法，将品牌（佛）与广大从业者、消费者（众生）割裂。比如强调工业标准化的，就要说传统茶落后，以彰显自己的高大上，而不能众生与佛不一不二，从而去分别而圆融无碍……

你过于强调什么，你就丢失了更多的可能性。茶品牌做大，为什么都是全产业链、多茶类、全渠道、全媒体，传统与现代结合，不就是用大乘心法承接更多的可能性吗？

我很少看市面上流行的营销书，因为不究竟，不是品牌的大乘圆教。过于强调我，钻牛角尖，是人天小果做法……

做茶的都说自己的茶好，别人的不好。做品牌的，都是各种划地为牢的主张……

五

真正的品牌定位应该是，分而不分，不分而分，定而不定，不定而定，以体现品牌大乘圆教体相用之心法。

不分、不定是“体”，含体而细分而定位，是“相”。此相是幻有，是方便法，不可执为实相，而落入妄想妄相。就不细分不定位之“体性”而言，空，无相。就方便施设而言，有假名之幻相——细分、定位。了知“体空，幻相无相”，方可言“分而不分、定而不定”之妙用。

这种非一非异的“不二”观，才有市场细分、品牌定位之大用。否则，细分与定位陷入划地为牢，自我设限，不能圆通无碍。这是品牌定位的烦恼障、所知障。人生烦恼定位始，可怜白发生！

六

许多“大师”都喜欢讲成功案例，就是典型的“神我”思维，将自己当创世神，或包装成点石成金的神。我从来不信，基本上不看他们写的书。

他们的各种“神迹”，与真实世界无关。

世界毕竟是广大劳动人民创造的，而不是神造。

比如，大厂都是内部搞赛马，风投、天使投民间种子公司，来增强核心竞争力，而不是大神搞定创新。

为什么国家提的是“大众创业，万众创新”，而不是所谓的“大神”双创，就说明一切了。

为什么赛马，为什么投种子公司？因为未来是不确定的，只有足够的基数，才能确保未来。如果只有一两个大神在定位，未来一定如此，那世界就悲剧了……

过去的计划经济，就是少数统治精英精心定位出来的，结果整个社会僵化了，最终要改革开放回归缘起缘落的市场经济。

七

众生即佛，众生即品牌。品牌与众生，非一非异，也就是不可以脱离众生创造品牌。

茶企搞多品类、多赛道、多品牌、多专业团队，也是不想钻死胡同，以足够的基数与变数，以承接未来足够多的可能性。基于基数与变数的品牌定位，就是缘起论，而不是神我论。因为基数足够多，就是众生，有众生即无我；变数，即无第一性，是众生的缘生起（众缘和合而生起）。

众生参与的多品类、多赛道、多品牌、多专业团队，要发普度众生的菩萨愿，否则肯定做不成。品牌无我，做众生品牌行愿第一，不经九九八十一难，哪能取来真经。没有企业大愿景，可以做小众的独觉品牌，风险与成本可控，省心省力。等而下之，也可以跟风做声闻乘品牌。

大师也是众生之一，不能脱离众生，以上帝视角谈大师的成功案例。真实的大师，给品牌带来的是增上缘（助因），而不是因缘（主因）。

品牌无我，市场无相。无我，无相，以适无所不在之商机……

把握无所不在之商机，就是“一真法界”，得“无所住处涅槃”之果报。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品

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