寻找新增长极，茶企如何打进年轻人市场？｜兴茶观茶
2022-10-26 18:19:57   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

当下的茶叶市场，消费者逐渐往90、00后等年轻群体倾斜，他们的茶叶消费习惯早已打破传统，不会只关注茶叶的口感，而是越来越强调茶产品的品质、颜值与品牌口碑，各大品牌茶企也将目光纷纷聚焦到年轻人市场这一新增长极上，那么，茶品牌从哪些方面下手，更容易与年轻消费群体打成一片？

用消费品思维做年轻化茶产品

想要跟年轻消费群体打成一片，茶企必须有消费品思维，跟随茶叶快消化的趋势。

茶本身馥韵的气息，含着文化的传承，虽然优雅，但也让追求时尚的年轻人少了购买的欲望，在某种意义上限制了茶叶在年轻人市场上的普及。

其实，这是痛点，同时也是机会。

茶企不妨在茶品的规格、设计、冲泡体验方面进行创新，大力开发适合年轻人喝的快消茶。

现在，越来越多的茶企推出了小规格且冲泡更方便的粉状茶、以及冷泡茶，还有更时尚、高颜值的茶包装设计，有些茶品牌也积极通过与一些跨界品牌进行联名合作，不仅能让茶产品有创意、年轻化，也能让品牌跟年轻人的消费习惯保持同频。

此外，在茶文化传播以及茶叶消费空间打造上，不妨加入时尚、个性、现代的元素，去迎合年轻人的审美观，将茶叶融入年轻人的日常生活场景中。

很显然，对于年轻人消费群体，茶企还是要将年轻消费群体喜欢、接受的元素融入到茶产品的创新中去，开拓更多的消费场景，让茶叶走进年轻人的心中，提高茶叶在年轻人群体中的消费频次。

做年轻人市场更要注重品牌的打造

在年轻市场上，想要打出一片天地，必须把“品牌”这个利器的价值放大，品牌层面的竞争态势，未来在年轻人市场上会全面展开。

目前一些新锐茶品牌更是借机补位，将“年轻人市场”作为品牌营销的突破口。它们在年轻人市场上非常活跃，除了借助创新产品发布、品鉴活动、品牌广告投等造势外，也在抖音、直播电商上与年轻消费群体玩得不亦乐乎。

波士顿咨询公司（BCG）发布的《中国消费趋势报告》显示，其预估未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%，都将是由90后以及00后带来的。

不少茶企也非常看好茶叶年轻消费市场的增长潜力，已经开始注重从品牌层面进行系统规划与持续投入，并逐步将更多的运营资源投入其中。

比如，不少实力茶企开始系统化运营自身品牌在抖音、微信、小红书等平台上的品牌形象，并借助短视频、直播等方式，来提高品牌的曝光率与产品口碑产品。

当下，年轻人有包容性，也乐于尝鲜，他们在选购产品的时候也非常在意品牌，也不排斥线上这样的购茶方式。不难想象，在茶叶年轻消费市场上，茶企们将会围绕品牌层面，进行更直接的PK。

茶叶，作为世界三大饮品之一，有着强大的消费基础，在消费升级与倡导全民饮茶的大背景下，越来越多的消费者愿意为“品质”、“品牌”买单。这就意味着茶企想要在年轻人市场中有所作为，就必须塑造更有调性与特色的品牌，通过品牌去消除年轻人对茶认知的门槛，并在这个过程中完成品牌形象塑造。

年轻人市场，在茶行业一直是个热点话题，也被认为是当下茶叶市场的“掘金宝地”，对茶企而言，围绕产品年轻化，品牌年轻化，也是该付出行动了。

目前，年轻消费群体的茶品消费需求和偏好更加个性化、多样化。这意味着，品牌茶企必须去洞察这个群体在茶叶上的消费需求与消费特征，去拓宽年轻人的茶叶消费场景，覆盖更多的细分市场。兴茶君相信，在三千亿的茶叶市场中，年轻消费市场将成为茶企发展的重要催化剂。

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