茶企如何寻找新的增长路径？别忽视年轻消费市场！｜兴茶集锦 2022-11-22 20:11:01 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
如今的茶叶消费的大众化，品牌化特点越来越明显，市场的竞争也变得更加激烈，如何避免卷入红海市场的激烈拼抢，让企业保持稳定的发展，那必须要寻找新的增长途径，这是当下茶企茶商都在思考的问题。
品牌茶企如何贴近年轻消费群体？
面对年轻消费群体的崛起、茶叶消费需求多元化的大环境，茶叶年轻消费市场成为了大多茶品牌寻求突破的战略高地，但如何真正让茶叶走入年轻人的茶杯中，却颇有几分艰辛。
当下，很多品牌茶企纷纷开始依据市场变化，依托年轻消费者的本质需求，进行产品的创新或改造。
比如在新式茶饮的带动下，一些袋泡茶品牌也抓住了机会，将茶叶与各种花草、水果等搭配成产品，获得了年轻消费人群的认可，且越来越流行。这类型产品，让年轻消费者看到了茶叶“更好喝”、“更健康”、“更新潮”。包括一些茶膏、速溶茶，从“颜值”和“口感”等方面做产品优化，让茶产品的年轻化与年轻人的消费习惯保持了同频。
此外，市面上已经能够看到越来越小的Mini小沱茶，巧克力状的白茶，单泡独立包装的年份普洱茶、或者龙珠形态的普洱茶，还有类似于咖啡形态的速溶茶……
包括一些茶膏、速溶茶，从“颜值”和“口感”等方面做产品优化，让茶产品的年轻化与年轻人的消费习惯保持了同频。
一些茶品牌推出的这类型产品，通过在形态、包装、规格或者冲泡方式上的改变，为年轻消费者呈现了更加丰富的消费场景，也给茶产品创造了更多接触年轻人的机会。点击阅读《茶叶消费年轻化趋势明显，茶品牌如何与年轻人“同行”？｜兴茶观茶》一文。
想要在年轻人市场中有所作为，就必须塑造更有调性与特色的品牌，通过品牌去消除年轻消费群体在茶叶购买上的决策门槛，并在这个过程中完成品牌形象与价值的塑造。新式茶饮赛道中，那些在竞争中留下来的头部品牌，就是最好的证明。
现在，更多的茶企希望品牌传递给消费者印象，能够兼顾美学性、快消化等，使品牌更加贴近年轻人的消费理念与消费需求，陪伴更多年轻一代了解茶、学习茶、懂得茶文化。
比如，不少实力茶企开始系统化布局自身品牌在抖音、微信、小红书等平台上的品牌形象，并借助短视频、直播等方式，在提高品牌曝光率的同时，也是在传递品牌的年轻化。
制定符合自身发展的增长策略
对于茶行业，如果大家意识到消费市场的重要性了，那么茶品牌就需要考虑如何制定新的增长策略。不过，在不同的阶段，必然会有不同的增长策略。
1、新品牌：开发核心产品去攻占市场，实现增长
这些年，茶行业获得了快速发展，新品牌也层出不穷，对于这几乎可以说是从0-1去塑造品牌的茶企，不妨看看钟薛高这个参考案例。
从品牌启动开始，钟薛高把重点放在核心产品的开发上，并以社交平台为切入点，通过在小红书上种草，激发消费者对产品的关注度，将“好奇+尝鲜+认可+转发”的用户增长路径发挥得淋漓尽致。
站在茶行业新品牌的角度来看，钟薛高这种“将冰淇淋的随机性消费变成目的性消费”的能力非常值得参考，新锐茶品牌完全可以通过在茶品开发上的创新，来制造新的茶叶消费场景，实现用户与渠道的快速增长。点击阅读《兴茶观茶：从元气森林、茶π…看茶品牌的增长路径》一文。
2、成长型茶品牌：加强目标消费群体的密集渗透，实现增长
对于一些正在成长的茶品牌，往往都需要围绕目标用户群体实施更高频的营销动作，这方面，元气森林便是我们可以参考的案例。主打0糖0卡的元气森林，有了品牌影响力与用户基础后，开始针对目标用户——年轻消费群体，进行更高频、全渠道式营销，通过对消费者的全方位渗透，实现增长。
对于成长型茶品牌而言，这样的增长策略是可以参考的。比如，可以尝试发力茶叶线上消费市场，通过小红书、抖音等平台发力社交电商，在线下，与传统渠道玩法融合，撬动茶叶经销商、传统商超、茶叶店等销售渠道。
3、老牌茶企：通过放大渠道价值，实现增长
在茶行业，也有不少历史悠久传统品牌，这类型茶企往往已经在市场上有了一定体量的渠道资源与稳定客户，在谋求增长中，不妨考虑如何通过产品，放大渠道价值，来扩大市场规模。这类型茶企可以借鉴农夫山泉这样打造“茶π”这样的模式，在产品设计、营销模式等方面进行差异化创新，以创新型产品为渠道赋能，通过放大原有渠道去获得增长。
在倡导全民饮茶与消费升级的大背景下，更多消费者愿意为品质茶、品牌茶买单。被寄予厚望的年轻消费市场，也成为了众多茶企寻求增长的重要路径之一，在后疫情时代，茶企不妨制定与自身发展相匹配的增长策略，驱动自身走向可持续且稳定的发展道路。
兴茶热点内容精选
普洱茶视频访谈 ‖ 中国茶仓储产业发展大会 ‖ 行业洗牌
茶叶同质化破局 ‖ 制假普洱茶涉案18亿元 ‖ 天价茶
图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。
上一篇：兴茶看点：科技成果转化助推湄潭茶产业高质量发展
下一篇：最后一页
备案号：