茶品牌的“与众不同”，如何直观传达给消费者？｜兴茶观茶
2022-12-03 23:51:00   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

在当今的市场中，产品的同质化越来越严重。如果自身产品或者品牌没有什么不同，消费者就无法从海量的市场信息与琳琅满目的产品中“选到你”。茶行业也是同样的道理，如何在竞争中能够脱颖而出，差异化是最关键的策略，只有实施品牌差异化，才能增强消费者的记忆，冲出同质产品的包围圈。

兴茶君相信，除了做加工贸易的或者山寨品牌，几乎没有茶企会说自己的品牌跟别人是一模一样，每个品牌都会认为自己比同行更优秀、更特别。

但是不少品牌茶企，很少有能把自己品牌跟别人的“不同”说得很清楚，听到最多的可能就是“我们的茶，比某某品牌品质更好！”

这显然是行不通的。

那么茶企如何去打造品牌的差异化，并且向消费者清晰地表达品牌的“与众不同”呢？

用“数字”量化品牌的优势

对于茶品牌而言，如果能通过一些数字来表达品牌的特点，其实就意味着你已经找到了一些差异，甚至你可能会觉得这些差异化本身未必是行业里一致认可的，但是站在有确切需求的消费者角度来看，就很具有吸引力。

比如，在巨头林立的饮料行业，早期的元气森林清晰地打出的“0糖0脂肪”概念，精准地将品牌的“不同点”非常直观地呈现出来了，不管这里面的“0”是否真的是行业内的专业共识，就单说这些数字呈现出来的品牌差异化，瞬间击中消费者的痛点——好喝还不胖。

其实，茶行业也有一些品牌在用数字表达品牌的不一样，但是落脚点喜欢放在“销量“上。比如“新品预售销量突破XXX元”，“销量连续XX年全国领先”、“双十一活动成交额XXX元”……

再来看看，海澜之家喊出的“一年逛两次海澜之家”，这里的“两次”其实也是一个数字上的对品牌差异化的表达。“两次”在这里代表了男性消费者在逛街上的痛点被解决。西贝莜面村打出的“30分钟上齐所有菜品不然免单”等。这些都是通过从消费者的痛点，提炼出“数字”，来传达品牌的不一样，更能引起消费者的共鸣与认同，这样的思路值得茶企参考与借鉴。

差异化定位，表达品牌的“不一样”

仔细想想，大家想做品牌，不就是要塑造出一种能够直观感受到的“不一样”吗。这种“不一样”必须让消费者印象深刻，才具备了在众多竞争对手中快速分辨并且记住自己的价值。

世界级营销大师特劳特定位理论提到：人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。

通过差异化的定位，与对手区分开来，这是茶企实施品牌差异化非常重要的一种有效途径，但很多品牌茶企也最容易卡在这里。

随着消费市场的不断升级，茶叶消费的年轻化，眼下的茶叶消费者的消费习惯与需求正在发生改变，品牌茶在市场上有着更大的话语权，不少茶企为迎合大众品饮市场，开始纷纷将注意力放在品牌的定位升级上，以此来实现品牌的差异化。

“依云水——天然矿泉水中的贵族”，品牌开始就定位高端，迎合了注重生活品质的高收入人群的消费特征；而海底捞从服务上寻找差异化，打造优越的体验来表达自身品牌的特点，对比没有形成制度化服务的一般餐饮店，它体现了品牌自身的与众不同，星巴克所强调卖的不仅仅是咖啡，而是生活中的第三生活空间。

这些差异化的定位，很好地呈现了品牌与众不同的气质与特点。

目前，很多茶企会将差异化定位与产区或者茶品类结合起来，比如只做易武茶、专注班章产区，或者只做滇红等等，这种做法在品牌发展的前期，是很容易形成定位上的差异，这也是一种常用的品牌差异化策略。

茶行业需要更多的“与众不同”的茶品牌，没有品牌差异化优势的茶企，无论是在市场行情好的时候还是在市场低迷期，都会处于被动竞争状态，更别说在同类市场中脱颖而出，当然，有差异化优势的茶企，更需要把这些“不同点”通过营销创新传达给消费者，才能更好地巩固自己的市场地位和市场影响力。

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